紅館武林秘籍之“房地產(chǎn)新營銷十掌”
今年以來房地產(chǎn)武林中靜悄悄的蔓延著一股蕭颯的冷靜。五一早過，十一將至。天氣漸熱，市場漸冷。武林中人已開始心急如焚，于是四十八般武藝輪番上場，武林上下廝殺之聲，聲聲入耳。
然而在新的市場形勢下，傳統(tǒng)老三篇、三板斧（打廣告、認(rèn)籌、集中開盤）的效果遞減，上半年部分項(xiàng)目開盤效果與期望值已差強(qiáng)人意。于是，創(chuàng)新營銷手段研究事在必行！
紅館成立了“創(chuàng)新營銷研發(fā)小組” 收集業(yè)內(nèi)外的創(chuàng)新營銷手段，深度分析，于是“紅館房地產(chǎn)新營銷十掌”應(yīng)運(yùn)而出，并于實(shí)踐中不斷改良。
珠海房地產(chǎn)新營銷十掌，攻略分解：
【溝通推廣類】 第一掌：準(zhǔn)確溝通，精確制導(dǎo)。 新形勢下的廣告溝通不再大而泛，信息的泛濫已經(jīng)讓粗放的投放方式失去效應(yīng)，傳播狀態(tài)將由“一點(diǎn)對多點(diǎn)將變成多點(diǎn)對多點(diǎn)”，只有細(xì)分客戶，精細(xì)作業(yè)才能打動客戶。
招式解析：
A、區(qū)分受眾，并給這個(gè)族群清晰地描述和定義?？蛻舻纳罘绞?、消費(fèi)習(xí)慣、喜好品味……都成為精確制導(dǎo)的可靠依據(jù)，可謂“知自知彼，百戰(zhàn)百勝”。
B、精選有效的溝通渠道。針對不同客戶做到渠道細(xì)分，只有從大眾媒體中跳出來才會被客戶發(fā)現(xiàn)。如精選DM投放地址、選擇銀行VIP客戶會刊、針對全球通客戶的短信及活動等。
C、對雞說雞話，對鴨說鴨話。拋棄不同客戶同一種語言的粗獷交流方式，整合賣點(diǎn)，做到針對性訴求。
第二掌：病毒式廣告的傳播：火燒赤壁，風(fēng)速傳播 摒棄不顧客戶感受，以打擾為基礎(chǔ)的被動式廣告?zhèn)鞑?，建立起被受眾允許的傳播方式。它象病毒一樣不知不覺中侵入你肌體，讓你對它產(chǎn)生好感，并主動的傳播它。
招式解析：
A、 用訴求內(nèi)容制造病毒。它很有趣，是可以讓客戶講給朋友聽的廣告；它很有用，是可以讓客戶獲取感興趣的信息的廣告，如味精廣告附帶的菜譜，主婦們會天天把它貼在廚房。它很誘人好奇，是可以讓客戶想要主動尋找答案的廣告。
B、用表現(xiàn)形式制造病毒。新穎的表現(xiàn)形式常讓人津津樂道。立體的戶外廣告牌、特殊材質(zhì)的雜志廣告、制作精美的明信片、雕刻項(xiàng)目LOGO的精致木簡……無一不讓廣告成為議論點(diǎn)或收藏品。
實(shí)操演練：
1、百度小成本制作唐伯虎系列趣味小電影廣告，利用互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載迅速傳播，成為中國第一個(gè)真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)病毒營銷案例。
2、廣州時(shí)代花生的廣告一出,新穎的廣告表現(xiàn)及實(shí)用別致的禮物（如花生鼠標(biāo)墊）很快象病毒似的在珠三角傳播開來。
第三掌：新媒體渠道營銷：張三豐自創(chuàng)太極拳 尋找新的信息傳播空間，以創(chuàng)新手法跳出傳統(tǒng)媒體(電視、廣播、報(bào)紙、通信)的信息泛濫，擺脫傳統(tǒng)媒體所受限制，與受眾真正建立聯(lián)系。
招式解析：
A、 自創(chuàng)媒體平臺，并選擇準(zhǔn)確有效的渠道傳播。如自辦雜志、手機(jī)報(bào)、博客媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺等
B、 多媒體間聯(lián)動。利用傳統(tǒng)媒體與新媒體結(jié)合，合理搭配、互補(bǔ)長短充分整合媒體資源。
C、 媒體傳播形式要更互動、更準(zhǔn)確、更生動。
實(shí)操演練：
“網(wǎng)上售樓部”搭建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺：網(wǎng)上售樓處是新浪房產(chǎn)近期推出的全新產(chǎn)品。網(wǎng)友除了通過傳統(tǒng)的圖片、文字、視頻了解項(xiàng)目，更能線上線下與售樓小姐互動，客戶可以足不出戶體驗(yàn)項(xiàng)目，讓購房過程更流暢。其中，珠海鳳凰海域已經(jīng)參與了此次網(wǎng)上銷售。
第四掌：外展設(shè)點(diǎn)：戰(zhàn)略要塞，重點(diǎn)攔截 選擇目標(biāo)客戶較密集點(diǎn)，重點(diǎn)區(qū)域設(shè)置展場，其他區(qū)域發(fā)動人力流動性多點(diǎn)搶客。
招式解析：
A、 搶占戰(zhàn)略要塞。洞悉客戶生活習(xí)慣，有策略、有針對性設(shè)點(diǎn)攔截。
B、 展場設(shè)置要學(xué)會招蜂引蝶。要有吸引眼球的展位設(shè)計(jì)或引人好奇的創(chuàng)新理念或樂于參與的互動環(huán)節(jié)，總之客戶視而不見的展位只會浪費(fèi)資源。
C、 流動性多點(diǎn)搶客需設(shè)置誘惑吸引客戶走到現(xiàn)場，看樓車及現(xiàn)場銷售氣氛需配合。
實(shí)操演練：
1、從常規(guī)的關(guān)口布展、珠海百貨廣場布展等較大型的布展地點(diǎn)，到超市內(nèi)部、社區(qū)內(nèi)部布展，設(shè)展地點(diǎn)開始逐漸深入消費(fèi)者生活。
2、時(shí)代地產(chǎn)安排大量工作人員在拱北、九洲城、前山等人流量密集的區(qū)域，形成流動宣傳隊(duì)，并有看樓車現(xiàn)場配合，成功的攔截了一部分客戶。
