目前,舊房交易日趨活躍,消費(fèi)者在買房過(guò)程中應(yīng)掌握一定技巧,以免多花冤枉錢。
舊住宅由于長(zhǎng)年磨損,質(zhì)量下降,其價(jià)格很難得到準(zhǔn)確估計(jì)。要想在砍價(jià)時(shí)居于有利地位,購(gòu)買者應(yīng)事先把握住宅的情況。要充分了解該住宅的弱點(diǎn),弄清楚該住宅上市多久,賣出去的原因,要盡量搞明白曾有多少人出過(guò)價(jià),出價(jià)多少,要弄清賣主有什么附加條件,付款方式如何,是否是分期付款,最好能弄清賣主賣房的原因,必賣的期限、賣房款的用處以及當(dāng)年買進(jìn)房屋時(shí)的真實(shí)價(jià)格。掌握上述信息,就可以酌情提出殺價(jià)的理由來(lái)。
砍價(jià)時(shí),要有根要據(jù)地暴露舊住宅的各種不足之處,如環(huán)境差、設(shè)備老化等,迫使賣主降價(jià)。對(duì)于長(zhǎng)期上市仍不能賣出的舊住宅,應(yīng)正告其房主賣價(jià)太高,打擊房主的自信心。如果了解到賣主最后的必賣日期,可使用拖延戰(zhàn)術(shù),一邊討價(jià)還價(jià),一邊拖延時(shí)間,等接近必賣日期時(shí),利用賣主的急售心理,伺機(jī)殺價(jià)購(gòu)買。
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