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如何再短期內(nèi)提升員工士氣，如何在市場(chǎng)低潮期保持員工士氣，我想這是一門學(xué)問。

　　最近的市場(chǎng)起伏比較大，很多樓盤經(jīng)常一個(gè)月也賣不了幾套房，而且這種狀況從去年就持續(xù)到上個(gè)月，直到最近市場(chǎng)開始有些回暖，可是操盤手們確發(fā)現(xiàn)自己的兵們無法進(jìn)入狀態(tài)，士氣依舊比較低落，如何再短期內(nèi)提升員工士氣，如何在市場(chǎng)低潮期保持員工士氣，我想這是一門學(xué)問。我不是人力資源的專家，所以我下面說的話只是自己的一些不成熟的想法，記錄下來，以便以后完善和發(fā)展。

　　首先我們談?wù)勗谑袌?chǎng)情況不好的時(shí)候，如何保證團(tuán)隊(duì)士氣。一般的公司在市場(chǎng)低落的時(shí)候，往往是裁員、欠薪，銷售部成了失寵的孩子，銷售大廳冷清的像靈堂，每一個(gè)銷售代表臉上看不到微笑，大家都在等待下班的到來，好走出這個(gè)冰冷的空間。此時(shí)，操盤手應(yīng)該做以下幾件事：

　　第一：要讓大家知道真正的高手是在困難中磨礪出來的，曾經(jīng)2007年的銷售形式是培養(yǎng)不出銷售精英的，一個(gè)精英誕生取決于他經(jīng)歷苦難的多少，現(xiàn)在大家能夠在20多歲趕上這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)是福氣，讓我們提早進(jìn)行能力和心理的訓(xùn)練。

　　第二：讓大家明白，房地產(chǎn)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，困難只是暫時(shí)的。任何一個(gè)行業(yè)經(jīng)歷個(gè)一兩年的考驗(yàn)不算什么，我們比乳制品行業(yè)幸福多了。而且銷售也是一個(gè)人生必修的科目，因?yàn)槿松翁幉讳N售。

　　第三：一定向公司爭(zhēng)取不要欠薪，既是欠也要告訴銷售人員，為什么？什么時(shí)候可以發(fā)；同時(shí)裁員沒問題，但是一定也要招人，這樣即可保持團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)入優(yōu)秀的人員，也可以讓銷售人員保持新鮮感和危機(jī)感。至于淘汰的方法：可以采用銷售業(yè)績(jī)、制度考核與培訓(xùn)考試三者相結(jié)合的方式，越是困難的時(shí)候，我們?cè)叫枰⑿郏⑿垭x我們不遠(yuǎn)，就在我們的團(tuán)隊(duì)中。

　　第四：多組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部或者和其他團(tuán)隊(duì)展開競(jìng)賽，保持團(tuán)隊(duì)人員的好勝心和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感。往往一次籃球賽就能讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)活力煥發(fā)。

　　第五：多學(xué)習(xí)，淡季往往要求我們更加重視銷售技巧，更加重視技術(shù)的合理性，在我以往的經(jīng)驗(yàn)中，我認(rèn)為淡季依然有人可以創(chuàng)造奇跡，關(guān)機(jī)是不是你有鑒定的信念。

　　其次我們談?wù)勅绾卧谑袌?chǎng)從冷轉(zhuǎn)熱的情況下，讓銷售人員盡快進(jìn)入狀態(tài)：

　　第一：首先要和銷售人員一起分析產(chǎn)品和市場(chǎng)，讓他們樹立自己對(duì)現(xiàn)在性價(jià)比的堅(jiān)強(qiáng)信心，當(dāng)一個(gè)人從內(nèi)心認(rèn)可自己的產(chǎn)品的時(shí)候，他的感染力是不可限量的。

　　第二：發(fā)動(dòng)短暫多次促銷攻勢(shì)，調(diào)動(dòng)大家神經(jīng)，階段安排加班，讓所有的人的神經(jīng)開始緊張。

　　第三：重點(diǎn)培養(yǎng)幾個(gè)銷售人員，讓他們?cè)诙唐趦?nèi)業(yè)績(jī)突破，起到帶頭羊的作用。

　　第四：邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)親臨一線進(jìn)行打氣，讓大家知道戰(zhàn)斗來了。

　　第五：幫助銷售人員分析客戶，讓他們明白如何取得好業(yè)績(jī)，如果努力他們是可以實(shí)現(xiàn)好業(yè)績(jī)的。

　　第六：激發(fā)銷售人員達(dá)恥辱心，讓他們明白現(xiàn)在是證明自己的時(shí)候，畢竟銷售人員看的是業(yè)績(jī)。

　　以上是我的一些心得，希望大家有想法的可以在下面留言。