房地產(chǎn)價(jià)格存在著較大的彈性空間，這部分空間就是所謂的“房?jī)r(jià)折扣”。買房的時(shí)候，能優(yōu)惠個(gè)1%，就會(huì)省下成千上萬(wàn)。但同時(shí)需要注意，這種優(yōu)惠是有前置條件的，套用一句時(shí)興話就是“實(shí)惠與風(fēng)險(xiǎn)同在”，消費(fèi)者在付款前，一定要把握時(shí)機(jī)巧“砍價(jià)”。
置業(yè)者如何砍價(jià)才最有效？據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一個(gè)正常的樓盤項(xiàng)目，利潤(rùn)空間一般在3%至20%之間，這個(gè)空間是置業(yè)者獲得房產(chǎn)價(jià)格折扣的基礎(chǔ)。對(duì)于置業(yè)者而言，能獲得折扣一般有五種情況。一是期房開(kāi)盤之初。為了吸引置業(yè)者，開(kāi)發(fā)商往往有一些優(yōu)惠。這種優(yōu)惠是和期房的升值預(yù)期掛鉤的，一般來(lái)說(shuō)，從期房到現(xiàn)房，房?jī)r(jià)漲幅大多在10%左右，所以優(yōu)惠幅度一般被控制在10%以內(nèi)。二是在置業(yè)者一次性付款時(shí)。此時(shí)的折扣空間一般控制在存貸款利率差內(nèi)。三是團(tuán)體購(gòu)房時(shí)。開(kāi)發(fā)商不僅節(jié)約了宣傳和代理費(fèi)，也不用操心樓層、朝向的調(diào)配，就會(huì)作出讓利。四是買尾房。一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)商為了盡快收回資金或?yàn)橄乱粯潜P做宣傳，會(huì)將尾房打折出售。五是業(yè)主介紹。已經(jīng)買了房的業(yè)主，再介紹朋友買房子，一些開(kāi)發(fā)商也會(huì)提供優(yōu)惠作為回報(bào)，至于優(yōu)惠的具體形式則視情況而定，比如贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)或者通過(guò)其他形式體現(xiàn)出來(lái)。雖然一般情況下，熱銷的樓盤不會(huì)打折，但置業(yè)者如果下足工夫，還是可能拿到折扣的。首先，買房前一定要多了解這個(gè)項(xiàng)目及其周邊項(xiàng)目的情況，明確自己的心理價(jià)位和心理預(yù)期；其次，要盡可能取得第一手“優(yōu)惠情報(bào)”。
盡管各種優(yōu)惠可能讓購(gòu)房者省下不小的一筆錢，切記買房不要一味追求折扣?！疤煜聸](méi)有免費(fèi)的午餐”，如果置業(yè)者一味追求價(jià)格折扣，很可能得不償失。如果一個(gè)樓盤的價(jià)格活動(dòng)空間很大，往往意味著其價(jià)格確定機(jī)制中可能會(huì)有一些不規(guī)范的隱患存在。對(duì)于一個(gè)具體的房地產(chǎn)項(xiàng)目，從拿地、立項(xiàng)，到最后的開(kāi)工、銷售，有一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題，其整體利潤(rùn)都會(huì)受到影響。開(kāi)發(fā)商費(fèi)盡周折才能完成一個(gè)項(xiàng)目，如果沒(méi)有特殊原因，是不大情愿廉價(jià)賣房的。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，在相關(guān)部門受理的商品房質(zhì)量投訴中，近60%的案件與業(yè)主片面追求折扣有關(guān)。置業(yè)者一味地追求低價(jià)，開(kāi)發(fā)商為了自己的利潤(rùn)，就可能在房屋質(zhì)量和售后服務(wù)上偷工減料。
一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)樓盤如果有較大的優(yōu)惠，通常只有兩種可能，要么開(kāi)發(fā)商急需資金；要么是清盤，處理尾房。而這些信息，購(gòu)房人不可能直接了解到。因此，如果你對(duì)某個(gè)樓盤情有獨(dú)鐘，不妨多花些工夫了解“內(nèi)部情報(bào)”，從而將信息優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的經(jīng)濟(jì)利益。
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