最近，購房者會發(fā)現(xiàn)不少樓盤開盤日前后都引來長龍，甚至有通宵排隊的情況。長龍似乎代表熱銷，熱銷代表樓盤好，于是自己也就動心了。
然而，凡事無絕對，很多排隊買房可能是開發(fā)商精心策劃的。究竟是否熱銷，有業(yè)內(nèi)人士介紹了兩個方法識別“真假熱銷”。
第一，看認(rèn)購時間長短。消費者可以根據(jù)內(nèi)部認(rèn)購時間長短和認(rèn)購期所結(jié)識的客戶之間的信息交流進行判斷。通常情況下樓盤項目的內(nèi)部認(rèn)購時間越短，樓盤累積的準(zhǔn)買家越少，則“熱銷”的可能性也就越小。
第二，電話預(yù)約。當(dāng)你撥打某一項目售樓處的電話，向售樓人員提出某一天去看房，若對方爽快地答應(yīng)的話應(yīng)該沒什么問題；但如果售樓人員沒答應(yīng)你的預(yù)約，而是希望你在某一特定的日子去售樓處看房，那么要留神了，這可能是樓盤銷售的現(xiàn)場控制。銷售現(xiàn)場控制是樓盤銷售最為重要的一部分，開發(fā)商希望把看房的人都集中同一天，這樣售樓處就形成了人山人海的熱銷現(xiàn)象。
作為商業(yè)手法，制造熱銷的場面，本身無可厚非。精明的消費者，購房前應(yīng)該盡量多掌握樓盤的信息，盡可能慢慢地挑，多比較再做決定。
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