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“不”字策略

    這一策略是不少銷售人員常用的。當(dāng)然，我們也不排除這樣的可能，有些問題售樓小姐可能是真的不知道，不過，有時，售樓人員在遇到比較理智的購房者時也常用此“障眼”法，在談判過程中面對比較棘手或不能正面回答的問題，他們就以用“不知道”、“不太懂”、“不了解”等比較委婉的辦法加以回避，使對方的問題沒法深入下去，同時以一種低調(diào)來減少對手的防御，借機(jī)引開對方的視線。

　　“拒絕”策略

    在買賣未成交前，如果買主要求降價或提出其他額外優(yōu)惠條件時，售樓人員往往能找出一大堆不能降價的理由，來表明自己的苦衷，這些理由聽起來都很合理。但是，面對日益成熟的消費(fèi)者，這些看起來好像很合理的理由已經(jīng)變得蒼白無力，畢竟購房款不是一個小數(shù)目，即使開發(fā)商讓一兩個點(diǎn)，也好幾千塊呢，購房者認(rèn)為不要白不要。

　　“漲價”策略

    按一般的市場規(guī)律，一個好的項目，在銷售過程中可能會經(jīng)歷幾次提價，在計劃漲價前，一些銷售人員會借機(jī)告訴那些猶豫不決的客戶：“我們的房子馬上就要漲價了，您再不決定可就錯失良機(jī)了”，這樣一來就給客戶造成心理壓力，房價能漲，說明房子賣得好，既然人家都買了，咱還猶豫什么，“趁著房價還沒漲，趕緊買，等房價漲了，再買，不是要花很多冤枉錢？”這樣，即使很難對付的客戶，這時，不少人也會亂了陣腳，也許會匆忙買下自己并不滿意的住宅。

　　“迎合”策略

    中國人最講究面子，買房的人也不例外，而在購房談判中，一些精明的營銷人員會努力迎合顧客的心理，對顧客一知半解的房地產(chǎn)知識給予高度贊揚(yáng)，還會不失時機(jī)地給客戶戴一頂“行家”的高帽子，于是，一些“意志薄弱”的人，在虛榮心的極大滿足后，飄飄然之下，就會“很爽快”地簽下認(rèn)購合同。

　　“競賣”策略

    記者在一家售樓中心曾見到過這一場面，當(dāng)買賣洽談過程中，售樓小姐的手機(jī)響了，一接電話，真巧，他們的對話內(nèi)容恰恰與客戶相中的這棟房子有關(guān)。這一邊客戶就犯嘀咕了，如果我不買，被別人“捷足先登”怎么辦？還是趕緊買吧，于是這樁買賣就搞定了。后來一想，可能是營銷人員利用人們的心理特點(diǎn)（當(dāng)然也不排除巧合的可能性）：大家都想買的東西一定是好東西，而如果一件商品有幾個投標(biāo)者，那無疑更是物以希為貴了，豈有坐失良機(jī)之理，雖然貴點(diǎn)也認(rèn)了。