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繞開中介報(bào)價(jià)摸清房東底牌 

　　“你這房子開價(jià)200萬？太高了，現(xiàn)在這個(gè)行情，哪能‘跑’得動(dòng)！”手機(jī)像長(zhǎng)在了耳朵上，李宜安滔滔不絕地和賣房人講了快一刻鐘，拼命給房東“潑冷水”。這是做“砍價(jià)人”行當(dāng)?shù)膽T用伎倆，行話叫“打擊”，見面就問：“今天你打擊了嗎？” 
　　給購房者當(dāng)砍價(jià)人，24歲的黑龍江小伙子李宜安自信滿滿，在上海做了3年房地產(chǎn)中介，經(jīng)驗(yàn)、信息、人脈，樣樣俱全——想砍下價(jià)來，沒這“金鋼鉆”可不行。 

首要功課摸清房東的底 

　　“我們砍價(jià)人主攻二手房?！崩钜税舱f，跟開發(fā)商談價(jià)鈿，難啊，跟二手房房主談就容易多了，“二手房沒底價(jià)，能砍下多少，全看房主心態(tài)?！庇谑?，摸底，成了砍價(jià)人的首要“功課”。 

　　“要了解他為啥要賣房，是賭、抽、欠債、換房、離婚還是別的原因，這決定了房主的心態(tài)：急，還是不急?！焙苌儆腥嗽敢馔傅?，砍價(jià)人就得靠一次次聊天，把底一點(diǎn)點(diǎn)“摳”出來。

　　“急就好談，不急，那就難嘍！”摸清老底，對(duì)難啃的“骨頭”，要實(shí)施重點(diǎn)打擊?！斑@種不急的人，通常是炒房的朋友，80%人在外地，只能不停地打電話騷擾?！崩钜税舱f，這種電話，報(bào)憂不報(bào)喜，什么“這個(gè)樓盤的房?jī)r(jià)最近走勢(shì)不好”，“附近比你樓層好，房型好的房子，價(jià)格比你的還低5萬就出手了，你要考慮考慮”，“可靠消息，接著還有宏觀調(diào)控政策出臺(tái)，房?jī)r(jià)可能要跌”……

砍價(jià)策略發(fā)動(dòng)人海戰(zhàn)術(shù)

　　炒房的朋友就這么好騙？當(dāng)然不會(huì)。對(duì)付這樣的人，李宜安的策略是，人海戰(zhàn)術(shù)。

　　“上海的房產(chǎn)中介里，我朋友多，找?guī)准抑薪橥瑫r(shí)給他打電話，次數(shù)一多，他就急了?！倍⑸鲜彀雮€(gè)月，賣房人的心態(tài)通常會(huì)被搞壞掉。

　　“做我們這行的很清楚，中介報(bào)的通常不是底價(jià)?！北热?，聯(lián)洋社區(qū)一套188平方米、4房4廳2衛(wèi)的房子，2005交房的二手房，房東開的總價(jià)是360－370萬，中介通常會(huì)報(bào)370－380萬，留有余地給購房者砍。

　　“而購房者呢？常常吃了虧還覺得占了便宜?！崩钜税舱f，第一次買房，對(duì)行情不了解，能還個(gè)10萬元，甚至20萬，心里就美滋滋的了。其實(shí)，這樣成交的價(jià)格，一般都比房主開出的價(jià)格要高。

　　“像我們這些在房產(chǎn)圈子里摸爬滾打的，對(duì)上海很多片區(qū)房情了如指掌，跟房東打交道經(jīng)驗(yàn)也足，正對(duì)購房者胃口。這個(gè)行當(dāng)，以后肯定吃得開?！崩钜税舱f，房產(chǎn)砍價(jià)這行，很早就有人做，現(xiàn)在也有不少中介兼職做，但像他這么有計(jì)劃做的，還是獨(dú)此一家。

　　別看李宜安初中只讀了一年半，他還自己建了個(gè)網(wǎng)站，叫“上海李宜安房地產(chǎn)專業(yè)砍價(jià)網(wǎng)”，找了幾個(gè)志同道合的朋友合伙做。網(wǎng)站上午剛“開張”，就有電話打進(jìn)來，讓他信心大增?！耙皇悄菐讉€(gè)電話，我可能也就算了?，F(xiàn)在想，如果做得好，以后就開個(gè)公司，專門做砍價(jià)生意?！?

砍價(jià)生意暫時(shí)“零收費(fèi)”

　　“現(xiàn)在砍價(jià)暫時(shí)免費(fèi)?！眲倓傇囁?，李宜安還不想設(shè)定太高的門檻，把上門的生意嚇跑了?！百彿空哌€不太了解砍價(jià)這一行，一談錢，人家心里先犯嘀咕。我只當(dāng)練兵了?！蓖ǔ＃钜税驳目硟r(jià)生意，都是老客戶介紹，砍下價(jià)來，最多吃人家一頓飯?，F(xiàn)在有網(wǎng)站上來的生意，也只是收了點(diǎn)“辛苦銅鈿”。

　　行行有行規(guī)，砍價(jià)歸砍價(jià)，可不能撬掉別人的生意。李宜安現(xiàn)在還是一家房地產(chǎn)中介公司的經(jīng)理，不少人通過別的中介公司看房，請(qǐng)李宜安去砍價(jià)?！拔抑还芸硟r(jià)，從不把客頭搶過來，我可不想把牌子做坍掉?！?/font>