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　　發(fā)展商不主動(dòng)公布全部樓價(jià)，精明的買(mǎi)家自然有自己的應(yīng)對(duì)辦法。

　　1、上《陽(yáng)光家緣》看一看

　　目前，廣州市房管局有公布房地產(chǎn)預(yù)售情況的官方網(wǎng)站———《陽(yáng)光家緣》（網(wǎng)址：g4c.laho.gov.cn），上面有不同樓盤(pán)各個(gè)單位的銷(xiāo)售信息。

　　點(diǎn)評(píng)：理論上說(shuō)，《陽(yáng)光家緣》應(yīng)該有樓盤(pán)單元的價(jià)格信息，但由于目前這個(gè)系統(tǒng)還不完善，因此，只能夠查詢(xún)到各單位的銷(xiāo)售和抵押等狀態(tài)，要查詢(xún)到樓盤(pán)的具體價(jià)格，估計(jì)尚待時(shí)日。

　　2、君子動(dòng)之以情

　　雖然樓盤(pán)不一定有全部單位的樓價(jià)表對(duì)外派送，但在銷(xiāo)售人員手頭上卻必然有一份齊全的價(jià)目表，如何從他們手上“淘”到最終的價(jià)格？那就要看你的功力了。你不妨表現(xiàn)出對(duì)購(gòu)買(mǎi)該樓盤(pán)很大的誠(chéng)意，但同時(shí)擔(dān)心買(mǎi)不到合適的單元，動(dòng)之以情，加上銷(xiāo)售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)存在，相信會(huì)有銷(xiāo)售人員愿意將手頭上的價(jià)格表和盤(pán)托出。

　　點(diǎn)評(píng)：這對(duì)你的說(shuō)服能力將是一個(gè)很大的考驗(yàn)，如果能夠通過(guò)這一點(diǎn)看到樓價(jià)表，相信你已經(jīng)有拿到奧斯卡最佳主角獎(jiǎng)提名的可能，最不濟(jì)也該是一個(gè)很不錯(cuò)的談判專(zhuān)家。

　　3、“小人”動(dòng)之以利

　　如果上一個(gè)辦法沒(méi)有實(shí)現(xiàn)你的目的，那么，看來(lái)適當(dāng)?shù)氖召I(mǎi)人心也就有存在的必要了。如果你真的很想知道樓盤(pán)全部單位的價(jià)格，那么，花點(diǎn)小錢(qián)收買(mǎi)銷(xiāo)售人員也是有必要的，反正相對(duì)于動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)元的樓價(jià)而言，幾百元應(yīng)該不算什么，畢竟，“小財(cái)不出、大財(cái)不入”嘛！

　　點(diǎn)評(píng)：如果你不是很喜歡這個(gè)樓盤(pán)的話，那就不要輕易花費(fèi)錢(qián)財(cái)了。幾百元也是錢(qián)?。〈送?，要找準(zhǔn)“賄賂”的對(duì)象，否則被人家義正詞嚴(yán)地拒絕，相信滋味也不好受吧。

　　4、親朋好友全出動(dòng)

　　如果你有足夠多的有閑親友在廣州，那不妨使用“人海戰(zhàn)術(shù)”，每人問(wèn)幾套單位的價(jià)格，如果有五六個(gè)親友同時(shí)問(wèn)的話，相信整體價(jià)格也就會(huì)了解得差不多了。

　　點(diǎn)評(píng)：這個(gè)方法雖然可以問(wèn)到比較全面的樓價(jià)，但一來(lái)比較復(fù)雜，而且還要欠下不少“人情債”，因此不要輕易出手。

　　5、以點(diǎn)帶面來(lái)推測(cè)

　　其實(shí)，一個(gè)樓盤(pán)定價(jià)必然有一定規(guī)律可言，如果找到了相關(guān)的規(guī)律，只要問(wèn)幾個(gè)單位的價(jià)錢(qián)，就能推斷出整棟樓宇的大約售價(jià)水平。

　　點(diǎn)評(píng)：該手法對(duì)使用者的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)有較高的要求，它需要對(duì)樓宇的戶(hù)型、景觀、朝向、通風(fēng)、采光等方面的素質(zhì)有一定的判斷之后才能夠施行。如果你不具備這方面的素質(zhì)，那還是不要試了，否則，只會(huì)出現(xiàn)以偏概全的結(jié)局。

　　買(mǎi)樓砍價(jià)的n種竅門(mén)

　　1、先將自己應(yīng)該得到的折扣和優(yōu)惠全部拿到手。在某些樓盤(pán)，這些優(yōu)惠和折扣未必全部公布出來(lái)，因此你應(yīng)該主動(dòng)地向銷(xiāo)售人員索取。

　　2、像項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理等較為高級(jí)的管理人員手上，往往握有更大的優(yōu)惠審批權(quán)，因此，不妨向這種“高層人士”要點(diǎn)折扣。當(dāng)然，向這類(lèi)人要折扣，你一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁?gòu)買(mǎi)熱情，既要表現(xiàn)出對(duì)樓盤(pán)的鐘愛(ài)，又要有地價(jià)格等因素猶豫不決的樣子。一般，年底前不少樓盤(pán)都有沖銷(xiāo)售任務(wù)的情形，因此，在這個(gè)時(shí)候，會(huì)比較容易獲得相關(guān)的折扣。此外，如果你是幾個(gè)人一起買(mǎi)樓，那么獲得更多折扣的可能性會(huì)比較大。