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　　最近，市民邱先生看中了市區(qū)某樓盤的一套商品房，但房子的價(jià)格對(duì)于他來說實(shí)在有點(diǎn)高了。究竟怎么樣才能把價(jià)格砍下來呢？于是邱先生決定咨詢那些已經(jīng)買了房的朋友，有的說找熟人托關(guān)系，有的就說直接找開發(fā)商談……到現(xiàn)在，邱先生還是沒有把房子的價(jià)格砍下來，在開發(fā)商的催促之下只好交了５０００元的訂金。

　　一位資深的房地產(chǎn)中介人士分析說，市民在買一般商品房時(shí)，首先想到的是價(jià)格能否便宜一些，而房屋的本質(zhì)是一種商品，肯定有其議價(jià)的空間，這也是購房過程中很重要的地方。開發(fā)商即使在細(xì)節(jié)上做出讓步，而卻以較高的價(jià)格出售，吃虧的還是購房者，這好比是“撿了芝麻，丟了西瓜”。

 　　分析：

　　商品房的價(jià)格，大致可分為底價(jià)、標(biāo)價(jià)和成交價(jià)三種。底價(jià)是開發(fā)商自己或者是委托銷售公司銷售的最后底線價(jià)格；標(biāo)價(jià)是開發(fā)商做廣告對(duì)外所宣稱的價(jià)格；而成交價(jià)就是購房者和開發(fā)商經(jīng)過協(xié)商以后簽訂購房合同時(shí)所確定的價(jià)格，在底價(jià)和標(biāo)價(jià)之間每平方米相差可能有幾百元之多。

　　不善于砍價(jià)的人，用標(biāo)價(jià)作為成交價(jià)，即使購房合同簽訂的再詳細(xì)，補(bǔ)充協(xié)議簽訂的再多，實(shí)際上還是吃虧了，只不過在表面上維護(hù)將來可能發(fā)生也可能不會(huì)發(fā)生的利益。善于砍價(jià)的人，用低于標(biāo)價(jià)、甚至低于底價(jià)的價(jià)格來作為成交價(jià)，就是真正得到了實(shí)惠，即使在簽訂合同時(shí)不違背基本原則的情況下做出一些小的讓步，也不失為明智之舉。

　　具體來說，對(duì)于期房，銷售人員最初會(huì)基于期房的某些不足之處，可能在權(quán)限范圍內(nèi)每平方米降幾十元，但購房者不要滿足于這個(gè)價(jià)格，而應(yīng)進(jìn)一步提出讓價(jià)的要求，請(qǐng)銷售經(jīng)理來談具體價(jià)格，因?yàn)檫@樣才有可能進(jìn)一步把價(jià)格給砍下去。當(dāng)購房者和銷售經(jīng)理砍價(jià)時(shí)，要從挑剔房屋著手，如對(duì)公共設(shè)施的計(jì)算、相關(guān)管線的設(shè)計(jì)、營(yíng)建成本等方面提出合理的看法；或者是對(duì)小區(qū)綠化、房屋朝向等挑出合理的毛病后，對(duì)方才有可能做出進(jìn)一步讓價(jià)的考慮。不管怎樣，購房者提出讓價(jià)的要求后，要做到成交價(jià)一定要低于表價(jià)，至于成交價(jià)是否接近底價(jià)、甚至低于低價(jià)，就要看購房者個(gè)人的談判水平和樓盤銷售情況了。對(duì)于現(xiàn)房，如果樓盤的規(guī)模比較大，一般議價(jià)的空間就比較小，給某個(gè)購房者大幅度讓價(jià)的話，可能會(huì)引起大的混亂，開發(fā)商通常不會(huì)冒這么大風(fēng)險(xiǎn)；如果樓盤規(guī)模較小，議價(jià)的可能性就大些，不過關(guān)鍵還是看購房者如何去和開發(fā)商交涉。

　　對(duì)于熱銷樓盤，開發(fā)商一般不會(huì)考慮讓價(jià)的問題，而對(duì)于銷售狀況一般或者是滯銷的樓盤，購房者不妨用上述辦法一試。