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銀河專訪：

“經(jīng)歷了人生的起落，才懂得如何更好地把控事物?！?BR>單建鵬，河北上京房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷總監(jiān)。29歲的他，8年的從業(yè)經(jīng)歷，成功營銷了數(shù)個項(xiàng)目，在這鋼筋水泥鑄成的地產(chǎn)江湖鍛煉成鋼！

【銀河網(wǎng)】：單總，您好，很高興您能在百忙之中接受銀河網(wǎng)的采訪。首先想請談下您的從業(yè)經(jīng)歷。

【單總】：我大學(xué)所學(xué)的專業(yè)是房地產(chǎn)經(jīng)營與管理，加入房地產(chǎn)也是發(fā)揮我本專業(yè)的特長。2000年，我加入了石家莊一家代理公司，在遼寧省鞍山市做項(xiàng)目，從最基層工作做起，提升為銷售經(jīng)理，一年半之后，項(xiàng)目成功銷售完畢。帶著對房地產(chǎn)行業(yè)的熱愛以及一年半的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，回到了故鄉(xiāng)石家莊。

但是為了更好的發(fā)展，不斷輾轉(zhuǎn)于石家莊和外地，親自操作了眾多項(xiàng)目，其間，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，從銷售開始轉(zhuǎn)型，學(xué)習(xí)鍛煉策劃、推廣、管理、設(shè)計(jì)等多方面能力，三年期間也做到了營銷總監(jiān)的位子。如今回想，這三年是非常辛苦的，但同時也完備了我作為職業(yè)經(jīng)理人、地產(chǎn)營銷總監(jiān)所應(yīng)有的知識和經(jīng)驗(yàn)。

同樣，我的職業(yè)生涯也有過低潮期，為了總結(jié)一下自己的工作，希望能跳出這個圈子去看問題，于是我開始涉足廣告業(yè)，直接做房地產(chǎn)相關(guān)方案；也就職過汽車市場部經(jīng)理。但在心里是對房地產(chǎn)行業(yè)非常熱愛的，無論是我在做廣告的時候，做汽車的時候，我總是非常關(guān)注房地產(chǎn)這個行業(yè)，一直保持著熱情。
很幸運(yùn)我加入了北京上京公司來石家莊運(yùn)營“上京.心港灣”項(xiàng)目。剛開始，也是從普通的策劃人員開始做起。公司對我是非常的信任和認(rèn)可的，并且給了我施展的空間和發(fā)揮的機(jī)會。

【銀河網(wǎng)】：經(jīng)歷了這么多，感觸最深的是什么？

【單總】：我覺得人在經(jīng)歷了大起大落之后，會對一些事情看開，尤其是在我離開行業(yè)的這段時間我彷徨過，懷疑過，不甘心過。但是，每個公司的考慮不同，找到適合自己發(fā)展的空間也是需要“緣分”的。我能做的就是不斷強(qiáng)化自己的專業(yè)能力，發(fā)揮我的能力，把我的想法落實(shí)到我所做的項(xiàng)目里去，那樣才真正的是服務(wù)大眾，我就很滿足了。

河北上京房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷總監(jiān)

【銀河網(wǎng)】：這段經(jīng)歷讓您更加成熟和沉著。

【單總】：我經(jīng)歷了人生一個低谷，從一個優(yōu)秀的人，一下子變成好似多余的人，這對于我的心態(tài)是一種磨練；并且對于我對房地產(chǎn)市場的重新認(rèn)識、對自己的重新定位起了至關(guān)重要的作用。

【銀河網(wǎng)】：如何定位？

【單總】：在我職業(yè)生涯低谷時期，工作不斷碰壁，我反思過，不是我的能力不行，而是說我提升的太快了，腳底下踩的太虛了，在為人處世上就有我欠缺的方面。這段經(jīng)歷對我影響非常深，這段時間我的家人，包括我的愛人，我的一些好朋友，不論是我的信心方面，還是我的個人定位方面，給了我很大幫助，對我的信心提升是非常重要的。但是在這個低谷期，我也非常深刻的了解了廣告業(yè)，深入的了解了汽車的市場運(yùn)作及汽車的銷售、市場推廣方面的一些技巧。其實(shí)在所有的營銷中，有很多東西是相通的。于是在做廣告的時候，我學(xué)會了獨(dú)立的去設(shè)計(jì)，在汽車行業(yè)中，我更早的接觸到了，地產(chǎn)行業(yè)在營銷中所采用的“情景式”營銷，其實(shí)這個營銷模式在汽車行業(yè)已經(jīng)運(yùn)用了很長很長時間，石家莊的房地產(chǎn)行業(yè)僅是從06年才開始有情景營銷，而且遠(yuǎn)不如汽車行業(yè)豐富多彩，并且不如他的效果好。

【銀河網(wǎng)】：情景營銷？

【單總】：所謂情景營銷，在房地產(chǎn)行業(yè)更多是體驗(yàn)式的營銷。比如靠客戶關(guān)系成立派對、沙龍，這樣的一種形式。這僅是情景營銷涉及到的一個方面，在地產(chǎn)行業(yè)非常少有人講“客戶忠誠度”，但是在汽車行業(yè)客戶忠誠度非常非常重要的，那么同時，這兩個行業(yè)形成的結(jié)果是一樣的，就是銷售。汽車行業(yè)有的人忠誠到什么程度，就是這個人這一輩子，只用這個一個牌子的車，而房地產(chǎn)行業(yè)呢，總是處于“老在新”的狀態(tài)，畢竟房地產(chǎn)特性決定了他的特性，我說要把情景營銷做到一定程度的話，這個客戶忠誠度是非常重要的，口碑傳頌的效果會非常好。