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安聯(lián)集團營銷總監(jiān) 王歆

人物檔案：

姓名：王歆
星座：處女座
血型：B
所在公司：安聯(lián)集團
所任職務：安聯(lián)集團營銷總監(jiān)
曾營銷項目：樂瀾寶邸 心海假日  釣魚臺名邸　
目前營銷項目：安聯(lián).星朗   安聯(lián).大城小院
最愛看的書：人物傳記
最喜歡的色彩：黑色、白色

編者前言：

 “戴德梁行鍛煉了我”，“安聯(lián)集團給予了我施展的空間”，01年加入戴德梁行，06年加入安聯(lián)集團，兩個同樣優(yōu)秀的地產(chǎn)團隊，王歆用“幸運”形容自己的地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，但言談間我們能感覺到支撐“幸運”的是智慧和汗水...
    “安聯(lián).大城小院降價了”這是真的嗎？王歆笑答：“不存在降價，是大家對安聯(lián).大城小院的期望值很高。降價是一個美麗的誤會?！?/P>

采訪實錄：     

  【銀河】：王總您好，很高興您能接受銀河網(wǎng)的采訪。安聯(lián)-藍水晶，安聯(lián)-星朗，安聯(lián)-大城小院每個住宅精品的面世都引起了轟動，他們都內(nèi)嵌同一個名字，就是安聯(lián)集團。在采訪的一開始請王總為我們介紹一下，安聯(lián)集團的發(fā)展歷程和發(fā)展遠景。

【王總】：安聯(lián)集團成立于2002年，發(fā)軔于教育地產(chǎn)，逐漸專注于住宅地產(chǎn)；作為戰(zhàn)略清晰的地產(chǎn)企業(yè)，安聯(lián)依托中國工業(yè)化、城市化、現(xiàn)代化的節(jié)奏，秉承可持續(xù)發(fā)展，建構于“建筑文明生活”的理念，未來3---5年，將保持年開發(fā)住宅面積百萬平方米，成熟的產(chǎn)品系列，使研發(fā)、運營、成本、銷售渾然一體。安聯(lián)集團致力于成為“有影響力的住宅產(chǎn)品均好投資商”。

【銀河】：對于每個項目地塊的選擇，安聯(lián)集團有什么側重。

王總：我們會根據(jù)不同的地塊做適合這個地塊的項目。安聯(lián)的項目有四個系列，每個地塊屬于不同的系列，會有自己不同特色的項目，客群的定位也就不同。

【銀河】：在“安聯(lián).大城小院”一環(huán)邊這個絕佳的地段，為什么選擇只做七層的電梯洋房？

【王總】：這是我接受采訪的一道必答題。我們安聯(lián)集團致力做“宜居”住宅，包括我們開發(fā)的其他項目同時都有一個開發(fā)理念在里面，第一，我們會把利潤率控制的很低；第二，安聯(lián)的項目要突出安聯(lián)的特點；第三，保證項目達到最高性價比。

【銀河】：那么，在這樣的地段打造“安聯(lián).大城小院”這種低密度住宅，是不是無形中就把項目定位為高端項目了？

【王總】：我們的初衷，“大城小院”是為中產(chǎn)階級打造的一個項目，被認為是高端項目，是因為產(chǎn)品的稀缺性。

【銀河】：我有位朋友曾經(jīng)去“安聯(lián).大城小院”采盤，最后自己卻定了一套，足見“大城小院”的魅力。

【王總】：的確，包括安聯(lián).藍水晶，有很多業(yè)內(nèi)人士包括我自己的朋友也買了安聯(lián)的項目。最開始大家就覺得項目被宣傳的這么好，是不是真的，抱著一種“檢查”的態(tài)度去看房，結果看完之后就很喜歡，就買下了。

【銀河】：可能因為大部分消費者對“多層”情有獨鐘吧。

【王總】：不僅是情有獨鐘，因為以后即使情有獨鐘，可能都很難買到了。為什么說大城小院是“稀缺，絕版”，就是以后沒有了。因為即使我們拿了地想做一個這樣的低密度住宅，都不允許了，因為有容積率在控制，國家有國家的考慮，怕土地浪費。但是的確多層很舒服啊，很清凈。“大城小院”真的是鬧中取靜的項目。

【銀河】：請王總談談您眼中的“安聯(lián).大城小院”。

【王總】：首先我是業(yè)主，我是2001年開始做房地產(chǎn)的銷售，我還從來沒有買自己開發(fā)的項目，這是第一次。相比較來說，我還是最喜歡大城小院。剛買的時候也在想華藥、熱電廠、光華路這些因素。但是華藥要搬了，光華路也一直在修，這已經(jīng)是不能成為顧慮的顧慮了。并且，我更喜歡他的戶型，還有小區(qū)的原生大樹，因為這些植物再去種，再去移植，都達不到這個效果。