樓市是否冠以“雙11”的頭銜、是否有風(fēng)風(fēng)火火的熱鬧無關(guān)緊要,緊要的是你可以尋找其中隱藏的熱鬧,獲得真金白銀的實惠。
進入11月,即使你再宅,只要你每天打開手機或電腦,都不得不被彈窗的“雙11”優(yōu)惠又或者是朋友圈里的購物曬單所驚動。“雙11”,這個過去的“光棍節(jié)”已經(jīng)變成了全民的購物狂歡節(jié)。
與各行各業(yè)的狂歡相比,“雙11”向來不是樓市促銷旺季,目前廣州大多數(shù)房地產(chǎn)項目的宣傳中,亦未透露出太多與這個全民購物狂歡節(jié)相關(guān)聯(lián)的信息。
然而,在這種外表的平靜之下,樓市卻蘊含著波浪滔天的內(nèi)心騷動。
騷動的首要來源,是業(yè)績的驅(qū)動。除了年頭的兩三個月,今年的樓市一直供貨量不大,銷售速度也未如理想。
網(wǎng)易房產(chǎn)監(jiān)控的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)顯示,今年前十個月,廣州市共網(wǎng)簽了71986套一手住宅,網(wǎng)簽總金額為1298.5億元,比去年同期的105216套、1909.9元均下降了大約32%。
雪上加霜的是,由于去年市場看好聲一片,大多數(shù)上市房企均不同程度地上調(diào)了今年的銷售目標(biāo)。也就是說,在今年最后的兩個月內(nèi),不少房企都要補上這32%的業(yè)績?nèi)笨凇?/p>
然而,正如廣東省房協(xié)、廣東省統(tǒng)計局固定資產(chǎn)投資統(tǒng)計處本周聯(lián)合發(fā)布的《2017年前三季度廣東房地產(chǎn)市場分析報告》所言,受資金壓力上升和限售、限簽等影響,房地產(chǎn)企業(yè)的投資建設(shè)進度也可能放緩,完成投資、施工面積、新開工面積、竣工面積等指標(biāo)的同比增速可能會進一步回落,今年第四季度,大多數(shù)房企都面臨著巨大的壓力。
在這樣的市場大環(huán)境下,如果堅持之前的銷售策略,最后兩個月要完成與去年同期同樣的業(yè)績已屬不易,要補齊32%的業(yè)績?nèi)笨?,更成了難以完成的任務(wù)。
所以,在今年的最后兩個月內(nèi),房企的銷售壓力在放大,企業(yè)的銷售策略必然將面臨調(diào)整。
最先采取的策略是盡量加快新貨的投放速度,今年“雙11”會有往年少見的充足新貨,消費者可以盡情挑選適合自己的產(chǎn)品。
更為重要的是,在優(yōu)惠方面,也可能有足夠的想象空間。
不過,與某些行業(yè)大張旗鼓的“雙11”優(yōu)惠相比,由于樓市“買漲不買跌”的消費習(xí)慣,所以“雙11”的樓市優(yōu)惠可能只會在悄無聲息中進行。但與某些行業(yè)“先提價再打折”的優(yōu)惠相比,樓市的優(yōu)惠即使沒有雷聲也可能是大降甘霖。特別是全新樓盤,如果想要迅速出貨回籠資金,開盤價就必須老老實實定價,甚至要比周邊其他樓盤的售價低一些。
折扣到位的“一口價”單位、不再吊起來賣的報價……你得到的不是口惠而實不至的大紅包,而是真正到肉的實惠。
所以,樓市是否冠以“雙11”的頭銜、是否有風(fēng)風(fēng)火火的熱鬧無關(guān)緊要,緊要的是你可以尋找其中隱藏的熱鬧,獲得真金白銀的實惠。
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