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這讓辛辛苦苦攢了數(shù)年錢，仍然付不起首付的九哥情何以堪？但事實是，關(guān)于房產(chǎn)中介，我們不知道的真相和內(nèi)幕還有許多……

1、上海房產(chǎn)中介百余“百萬富翁”，一線業(yè)務(wù)員占半數(shù)

2014年創(chuàng)造了95個百萬年薪一線業(yè)務(wù)員，個人最高740萬元，其中上海地區(qū)有20多個。據(jù)勞動報不完全統(tǒng)計，上海中介行業(yè)全市去年催生的百萬年薪員工將近百人，而一線業(yè)務(wù)員在50人左右，這稱得上是一個用辛勤勞動能夠換來高薪的職業(yè)。

2、提傭比例最高可接近四成

為何房產(chǎn)中介行業(yè)能誕生如此多的“百萬富翁”。根據(jù)勞動報了解，通常一線業(yè)務(wù)員的薪水由基本固定薪水和提傭組成，后者占據(jù)絕對大頭。而提傭根據(jù)傭金的多少，比例從10%-40%不等。如果有幸能夠成交一層或者一幢辦公樓，收傭可謂不菲。譬如今年上海一家房產(chǎn)中介公司就曾成交了一幢標(biāo)的上億的辦公樓，業(yè)務(wù)員光傭金就收了220萬元。中介可謂是個不折不扣的暴利行業(yè)。

3、中介掙的也是辛苦錢

在高收入的背后，房產(chǎn)中介行業(yè)的一線業(yè)務(wù)員卻承載著極大的壓力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，多數(shù)房產(chǎn)中介上下班時間基本是朝九晚九，每年除了大年夜到年初三，基本全年無休；有客戶來看房，業(yè)務(wù)員必須隨叫隨到，吃飯往往不能定時；每天至少打50個-100個電話進行陌生拜訪……

除了工作的強度大，中介經(jīng)紀(jì)人用自己的努力賺來的錢，大頭卻被公司拿走，還得給推薦房源、幫助議價的同事分成，業(yè)內(nèi)人士稱“扣稅后到手一半就算相當(dāng)不錯了”。因此有統(tǒng)計稱，房產(chǎn)中介行業(yè)從業(yè)人員流動性很強，淘汰率達到了80%。

4、房產(chǎn)中介在淡季的市場從這三個方面找到出路

由于中介公司賺錢主要通過收取中介服務(wù)費、評估費和按揭返點，所以地產(chǎn)中介即使在淡季也能努力找到盈利方法：

首先，售房淡了，就從租房下手；再者，商品房的買賣淡了，中介就會瞄準(zhǔn)代理業(yè)務(wù)；最后，房屋交易淡了，中介又會忙于融資、抵押按揭、擔(dān)保等業(yè)務(wù)，一般銀行都有返點的，一般在千分之六到千分之十左右。

5、中介都喜歡“撿好聽的說”

房產(chǎn)中介在介紹時，一般只會“撿好聽的說”?？偨Y(jié)中介的做法，主要不外乎三種方式：第一種是報喜不報憂，即把一些不好的信息故意隱瞞不說，而買家聽到的都是優(yōu)點。第二種就是有意識忽略缺點，卻把優(yōu)點無限放大，從而讓買家只看到優(yōu)點，而忽略缺點。

更有甚者，房產(chǎn)中介甚至?xí)Q種說法，把缺點說成優(yōu)點。比如房子明明朝向為西面，但中介卻說成“可以欣賞落日余暉”。再比如把靠近喧鬧的高架說成交通便利，把地處偏僻區(qū)域說成遠離喧囂，把價格貴的說成物有所值等等。通過這種變通的說法，讓缺點變得不那么讓人無法接受。

7、對于“到手價”，買家要當(dāng)心

所謂“到手價”，就是指不包括交易中產(chǎn)生的各項稅費及中介費的賣方凈到手價。目前到手價形式非常普遍，幾乎所有的掛牌價都是如此。如果約定的是到手價，那么，買方的購房支出就要包括合同成交價、買方承擔(dān)的各項稅費、賣方承擔(dān)的各項稅費、買方承擔(dān)的中介費、賣方承擔(dān)的中介費。

因此對買方來說，對房產(chǎn)中介公司計算出來的稅款一定不能偏聽偏信，最好查閱一下相關(guān)規(guī)定，再到房地產(chǎn)交易中心去了解一下。同時，為避免產(chǎn)生歧義，應(yīng)當(dāng)在合同中對“到手價”不包括哪些費用作明確限定，并詳細寫明，以免產(chǎn)生不必要的糾紛。

8、低價房源多為“釣魚”，免傭金只是噱頭

很多購房者都遭遇過這類情況：專門挑那些價格很實惠的房源，但到頭來卻發(fā)現(xiàn)總是撲空。在中介門店，業(yè)務(wù)員的答復(fù)都是千篇一律：“不好意思，這套房子最近剛剛成交，我們還沒來得及把那條信息撤下來。要不您先坐坐，我?guī)湍艺覄e的房子。”接下來便是規(guī)定套路，留下電話、姓名，以及具體要求，然后再推薦房源……

還有中介故意把價格寫得很低，了解到買方需要按揭后，再告訴對方必須付全款才能享受優(yōu)惠價。此外，免傭金可能也只是噱頭，置業(yè)顧問會在買賣方和成交金額中反復(fù)權(quán)衡。雖然某一方可能免了傭金，這筆錢最終都會通過交易金額等體現(xiàn)出來，因為中介就是靠提成吃飯的。

10、為了讓房東讓價，挑刺房客部分是“托”

這是一種非常經(jīng)典的砍價手法，并非中介獨創(chuàng)，但已被他們“活用”。為了迫使房東讓價，中介公司會組織一些托，比如公司的同事，或者親戚朋友等，當(dāng)著房東的面不停地挑刺，讓房東逐漸感覺自家房子確實毛病多，不值那么多錢。在這樣一番疲勞轟炸和心理暗示下，房主也會逐漸把價格降下來。

最后，專業(yè)人士建議購房者在和中介接觸過程中要注意五件事情：(1)驗明正身，看其工商執(zhí)照、稅務(wù)登記，以及是否有合法中介資格；(2)索要發(fā)票，一定程度上可檢驗中介公司是否正規(guī)，產(chǎn)生爭議時還可作為證據(jù)；(3)謹(jǐn)防合同陷阱，格式化文本可能暗含霸王條款，對方針對條款作出明確解釋時，要做好錄音；(4)不要相信口頭承諾；(5)保留一切證據(jù)，合同、發(fā)票、宣傳廣告、照片、錄音等，便于遇到糾紛后向有關(guān)部門投訴，甚至起訴至法院。