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買方糾結(jié)觀望，賣方全力沖量

“全城認(rèn)籌1萬元抵5萬元”“首期付款5萬元買3房”“買房送地下室”……每當(dāng)看到這樣的樓盤廣告，有換房打算的馬先生就心動(dòng)不已。他奔波于各個(gè)樓盤的認(rèn)籌、開盤現(xiàn)場，多次交納定金參加選房活動(dòng)，但一直沒有作出購房決定。

面對(duì)房企促銷不知所措的購房者

馬先生說，他一直很關(guān)注媒體報(bào)道和市場信息，前段時(shí)間他發(fā)現(xiàn)我市不少樓盤都推出了十分吸引人眼球的優(yōu)惠活動(dòng)，但怕有更多優(yōu)惠推出來，就一直觀望。

其實(shí)，像馬先生一樣糾結(jié)的購房者還有很多。在某家樓盤的認(rèn)籌現(xiàn)場，就有不少參與認(rèn)籌的購房者告訴記者，買不買還是要看房價(jià)夠不夠便宜。

購房者選擇觀望

相對(duì)而言，各大樓盤對(duì)年末樓市的態(tài)度顯得積極而堅(jiān)定，那就是“無論缺不缺錢，都要盡量出貨”。

“在政策和宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的影響下，樓市到底會(huì)走向何方目前還十分難說。”一位業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)有資金危機(jī)的企業(yè)來說，降價(jià)沖量是為了生存，而對(duì)于已完成年度銷售任務(wù)的樓盤而言，也是“能賣就賣”，因?yàn)楹笫衅鸱欢?，早日將庫存的房源消化掉，能有效緩解企業(yè)來年的銷售壓力。

與其坐等抄底，不如適時(shí)出手

往年，冬季樓市被開發(fā)商看作淡季，進(jìn)行實(shí)在讓利的樓盤并不多。但是今年顯然不太一樣，由于開發(fā)商跑路事件的影響，今年的樓市出現(xiàn)了旺季不旺的現(xiàn)象。一路“淡淡”地走過來，面對(duì)完成銷售任務(wù)的重大壓力，各個(gè)樓盤都將淡市當(dāng)成旺市對(duì)待，不愿錯(cuò)過任何一個(gè)營銷時(shí)機(jī)，這對(duì)購房者來說很有利。

樓市進(jìn)入寒冬

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，趁著房價(jià)比較穩(wěn)定，年底前有購房需求的人可以考慮出手。一方面，“金九銀十”后，開發(fā)商的推盤節(jié)奏并未放慢，幾乎每周都有多家樓盤認(rèn)籌或開盤，優(yōu)惠少不了；另一方面，近期市場上房源的種類很豐富，從幾十平方米的小戶型到120平方米左右的剛需房，再到200多平方米的大平層，普通住宅、別墅、公寓、商鋪、寫字樓，可謂應(yīng)有盡有。各個(gè)樓盤也根據(jù)主打產(chǎn)品細(xì)分了市場上的潛在客戶群，意圖全方位滿足購房者的“胃口”。

看房中的購房者

部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，就市場形勢看，明年上半年應(yīng)該好過今年。主要原因是市場庫存會(huì)減少。三線及四線城市樓市目前的庫存壓力很大，但一線和二線城市庫存已經(jīng)相對(duì)較少。這意味著明年在一線、二線城市樓市走好大勢的帶動(dòng)下，很多客戶會(huì)跟風(fēng)進(jìn)入市場，加速三線、四線城市樓市的去庫存化。那時(shí)，開發(fā)商的優(yōu)惠力度肯定不會(huì)比現(xiàn)在大。另一方面，年關(guān)過后，樓盤資金壓力也得到暫時(shí)緩解，許多樓盤也會(huì)觀望。綜合來看，快過春節(jié)的時(shí)候是購房好時(shí)機(jī)。

樓市何處何去？

“抄底”雖然是個(gè)美好的愿望，卻難以實(shí)現(xiàn)。因?yàn)檎l也無法預(yù)知市場真正的底部在哪里。只要購房者遇到自己喜歡的房子并且覺得價(jià)格可以接受，就不妨出手，不要等到后悔時(shí)才想起“曾經(jīng)有一個(gè)機(jī)會(huì)擺在面前，可是我沒有珍惜……”

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