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天氣日漸寒冷，本來不溫不火的樓市變得更加蕭條。為了創(chuàng)造逆勢熱銷的神話，上周有近10家主流樓盤借著雙“十一”這個大好機會舉行了各種營銷活動，其中美的城推出特價房，最高優(yōu)惠41萬；榮盛江南錦苑五萬得三室，購房送契稅；錦繡江南，秒殺房3688元/平米，大戶型購房送地下室……這些都讓人感受到了房企創(chuàng)造樓市的“暖冬”決心。

邯鄲部分房企雙十一促銷

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管個別樓盤取得了不錯的銷售業(yè)績，但在年度銷售目標(biāo)和回款的雙重壓力下，年底樓盤表現(xiàn)不盡相同，而對后市的各種預(yù)期也令買賣雙方的博弈加劇。

房企面臨銷售壓力

促銷有虛有實，樓盤表現(xiàn)不一

市民姜女士近期收到了不少樓盤的促銷短信，因為購房計劃已提上日程，她便照著短信看了不少樓盤。然而，幾圈轉(zhuǎn)下來，姜女士感覺樓盤的優(yōu)惠并不像短信里說的那么“給力”，有的優(yōu)惠針對的是指定房源，有的是贈送禮品，更多的則是像銷售人員說的“短信上的報價只是起價”，因此，姜女士還是沒有買到比較中意的房子。

“我最近兩個月都在看房子，明顯感到各個樓盤的優(yōu)惠力度出現(xiàn)分化，一些地段好的大盤甚至沒有出現(xiàn)價格松動跡象。”姜女士表示。

房企促銷漫畫示意圖

看房中的購房者示意圖

“今年市場波動比較大，因此優(yōu)惠分化表現(xiàn)得很明顯。”邯鄲某房地產(chǎn)營銷策劃有限公司副總經(jīng)理說，開發(fā)商也經(jīng)歷了市場洗牌，有資金實力且產(chǎn)品品質(zhì)高的就有競爭力，而缺少產(chǎn)品優(yōu)勢、資金實力弱的企業(yè)將逐步退出市場。臨近年關(guān)，開發(fā)商資金壓力普遍比較大，特別是工程進(jìn)展到一定階段的，需要結(jié)算工程款，就更急著實現(xiàn)銷售回款，在這個前提下肯定有部分開發(fā)商會“跳水”。但也有一些樓盤已經(jīng)提前完成或即將完成銷售任務(wù)，這些樓盤就會把更多精力轉(zhuǎn)移到維系客戶關(guān)系、提升產(chǎn)品品質(zhì)、進(jìn)行增值服務(wù)上來，即使有促銷，優(yōu)惠力度也不會很大。