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二、未來怎么辦？

市場真的變了，這種變化是由原來的政策調(diào)控市場變成市場供求關(guān)系調(diào)整，這是未來房地產(chǎn)市場的常態(tài)。房地產(chǎn)市場好的時候，政府來調(diào)控，我們告訴他們，要走市場的道路，市場的歸市場，政府的歸政府，你將保障房做好，市場歸我們。到了現(xiàn)在，市場的力量發(fā)揮了力量，政府不吭聲了，媒體和開發(fā)商說政府要出來救市，將我們帶到新的高度，這樣做是不合情理的，好的時候不要管我，不好的時候來救我?，F(xiàn)在的供求關(guān)系不是政府一道命令和一個文件就可以扭轉(zhuǎn)的。所有的開發(fā)商要做好這樣的準備，以前大家都提出要過冬，有夏天才有冬天，現(xiàn)在的問題在于，這是一個常態(tài)。針對這樣的常態(tài)，未來怎么辦？

我理解房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)生根本性的變化，喧囂的時代已經(jīng)過去了，只要你想做就可以賺錢，無論做怎樣的產(chǎn)品都可以賣一點，這樣的時代已經(jīng)過去了，整個行業(yè)要回歸本質(zhì)，所謂的行業(yè)回歸怎樣的本質(zhì)。房地產(chǎn)是資源行業(yè)，如果偏離本質(zhì)的形態(tài)就無法發(fā)展，作為市場經(jīng)濟發(fā)展的行業(yè)，本質(zhì)就是重客戶。房地產(chǎn)行業(yè)的競爭，取決于土地、政府和資金，轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值和價格以及客戶之爭，這是行業(yè)真正發(fā)生的變化，也是我們要研究和應(yīng)對的，以前房地產(chǎn)商要考慮政府的政策，其次是考慮如何拿地，或者是如何圈地。第三是到哪里獲得資金。三個資金都有的話，房地產(chǎn)企業(yè)就會過得很好。

現(xiàn)在情況不一樣了，行業(yè)的重心變化了，行業(yè)回歸市場競爭的本質(zhì)，核心就是客戶。我們現(xiàn)在就是圍繞客戶來做，我們做了哪些事情。首先客戶說價格要低，這是很簡單的道理。買東西要便宜，作為房地產(chǎn)商降價的背后或者是降價的動因支撐在哪里。今年房地產(chǎn)商跟很多企業(yè)進行交流，談的第一件事情就是成本如何控制。我們跟萬達[簡介最新動態(tài)]的情況是一樣的，我們進行了溝通。我們今年成本要控制10%到20%。我們的企業(yè)也是這樣的，確定的指標不可能快速的完成。我們發(fā)現(xiàn)以前的管理太粗放了，成本控制方面，要走的路和要上的課是很多的，降低成本，品質(zhì)不能下降。成本降多少，就決定了企業(yè)今后的利潤可以賺多少，你的成本要比別人更低，才可以賺更多的利潤。

除了價格外就是價值，這就是性價比。個性化需求、市場調(diào)整。常熟的客戶包括個體老板和白領(lǐng)，他們有很多的資金，而且未找到出路。是否可以給別人不一樣的房屋，我們發(fā)現(xiàn)市場是有的，有的市場甚至是可以創(chuàng)造的，我們是否可以找得到，是否可以滿足客戶的個性化需求。市場最艱難的時候，我們推出了不同的房屋，我們的房屋是兩層的，帶有游泳池和空中花園的，這樣的房屋推出的時候，一搶而空。我們女士的服裝和包包有多少件，這些是剛需還是投資，只要找準了方向，就我是剛需，這就是我們要創(chuàng)造的價值。我們在品質(zhì)和服務(wù)上要精益求精，我更看好行業(yè)的外部環(huán)境。政策是什么，趨勢是什么，我相信當大家坐在一起的時候，將來會發(fā)生改變，企業(yè)內(nèi)部如何運營，如何不斷的提升自己。

我舉一個例子，原來高增長的模式錯了嗎？沒有錯，但是資金的成本越來越高，如何控制成本，就要有有效的措施控制成本，短期周轉(zhuǎn)的速度要加快。我們要在同行開盤周期上下降1/3的成本，等于你的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)提升了1/3。大家已經(jīng)感受到了，以前房地產(chǎn)做營銷很簡單，我要賣房屋了，空中線上做廣告，消費者到現(xiàn)場體驗。當市場改變后，我們不適合了，大家都在想辦法，如何讓客戶聚集，找到他們，告訴他們，就牽涉到營銷渠道的問題，已經(jīng)成為房地產(chǎn)營銷的核心問題。

標準化體系，很多規(guī)模大的企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了標準化。

集體采購的模式，一次招標多少，采購多少。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)這樣做是不夠的，比如說戰(zhàn)略合作伙伴如何做，每個項目的款式和型號都是不同的，我的生產(chǎn)成本很高，因此給你的報價很高。我告訴你，全公司有10種款式的門，全年的量告訴你，從而降低采購的成本。

信息技術(shù)，這里不詳細的介紹。

真正的變化，真正的趨勢是什么，回歸行業(yè)的本質(zhì)，回歸到重視客戶的時代。我們也做了一些工作，包括全裝備預制混凝土技術(shù)，就是建筑產(chǎn)業(yè)化。傳統(tǒng)的建筑行業(yè)一定會帶來墊付，目前在政策層面，監(jiān)管部門的管理層面還是存在很多的障礙，這里呼吁，全行業(yè)和政府行業(yè)重視我們，給我們更好的生活空間。

市場還有哪些產(chǎn)品？除了剛需還有半剛需，異地的第二居所就是第二種剛需，我開個玩笑，你應(yīng)該擁有三、四套房屋，在工作地有一套房屋，海南有一套房屋，北方有一套房屋。隨著經(jīng)濟水平的提高，第二居所能夠感覺到存在的空間，發(fā)展的空間很大。全國有旅游目的地，核心城市不到兩個小時有自己的居所。作為房地產(chǎn)企業(yè)來講，只要回歸本質(zhì)，就可以找到很多的內(nèi)容，可以做很多的事情。

最后，市場的本質(zhì)是什么，歸根到底來說就是優(yōu)勝劣汰。前年我在博鰲也講了這樣的故事，森林有一頭狗熊出現(xiàn)，一個人忙著系鞋帶，另外一個人說，這樣有什么用，跑不過狗熊，這個人說，我跑不過熊沒有關(guān)系，我跑得過你就可以了，希望明年還可以見到大家，大家都可以跑得過熊，謝謝大家。