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走過一路低迷的上半年，中國房地產(chǎn)在2014年迎來新的調(diào)整周期。面對難見起色的樓市，為了打破當前膠著狀態(tài)，低價跑量、全民營銷、房產(chǎn)“降價險”……五花八門的新促銷手段接連登場，至于效果如何，最終的決定權還是購房者。

購房者真實感受是樓市一直以來最缺少的內(nèi)容。在地價、房價齊漲的2013年，開發(fā)商、學者總是通過各種理由解釋房價、地價上漲的合理性，而很少考慮購房者承受能力、真實感受，隨著樓市反轉(zhuǎn)，如何適應新形勢，打動購房者，將成為突破樓市僵局的關鍵。

注重購房者需求或成郴州房企突破關鍵

淡市之下，郴州投資型需求逐漸退場，留下的是以自住型為主的購房者，買房自住的群體注重價格，也注重產(chǎn)品品質(zhì)，然而，不少開發(fā)商總想把好的產(chǎn)品帶給客戶，但是卻往往忽略了客戶需要的出發(fā)點。對于品質(zhì)的追求，不僅僅停留在房企想要什么樣的產(chǎn)品，而要更深入到購房者需要什么樣的產(chǎn)品。品質(zhì)提升需有的放矢，真正與購房者進行互動，才能形成更為有效的作用。

以7月6日湘域中央花園開盤為例，人氣爆棚的火熱場面、2小時勁銷2個億的情況也讓我們能夠隱約看出，其實即使是如此冷淡的樓市，購房潛在需求還是一直存在，而且需求量也不小，只是大家暫時都處在觀望狀態(tài)，都在尋覓最適合自己的那個房子。

“我現(xiàn)在買房主要是為了改善目前的生活，像湘域中央花園這樣的花園豪宅項目，綠化高，周圍有公園，又在五嶺廣場這么好的地方，覺得非常合適我這種對品質(zhì)生活有很高追求的人群。”現(xiàn)場購買湘域中央花園的李先生就是一個很好的例子，屬于改善型購房者的一種，價位適中、品質(zhì)高、地段好的樓盤，當然受李先生這類購房者的鐘愛。

當然，無論市場潮起潮落，在郴州，價格仍是決定購房者是否出手的重要指標，“以價換量”策略仍是市場低迷之下保障銷售業(yè)績的關鍵，“價格舍得調(diào)整，也能夠放棄一些利潤空間，以價換量的方法對業(yè)績的幫助比較大。”一位業(yè)內(nèi)人士說道，“在當前市場形勢下，以價換量預計仍將是其下半年的主要策略，是大勢所趨所致。”

小編也覺得五花八門的營銷手段固然能引起市場的關注，然而，買房是一輩子的事情，在樓市調(diào)整期，最能順利與購房者對話的路徑或許是品質(zhì)和對購房者真實需求的呼應，而這同樣也是郴州房企未來長期發(fā)展戰(zhàn)略的一個新變化。