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30歲的胡小祥從事仿真花生意。他來自有著絹花生產(chǎn)傳統(tǒng)的德州，先在鄭州賣花，后到天津從事仿真花加工業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)形成了仿真花設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)業(yè)鏈條。2014年，他的“各色鮮花”將行銷邯鄲。

胡小祥對(duì)自己的職業(yè)一直很驕傲。“很多人認(rèn)為，在批發(fā)市場(chǎng)賣針頭線腦，實(shí)在是不值一提的生意?？删褪沁@些看似不起眼的小商品，卻因?yàn)橛兄鴱V闊的市場(chǎng)而讓一部分人先富了起來。沒有人計(jì)算鄭州小商品商圈造就了多少百萬富翁，如果能統(tǒng)計(jì)出來，數(shù)字也許會(huì)讓人吃驚。”胡小祥笑言。

邯鄲義烏小商品批發(fā)城草根兒英雄系列之賣花郎

胡小祥從事賣花這一行并非偶然。他是山東德州人，當(dāng)?shù)匾幌蛴兄a(chǎn)加工絹花的傳統(tǒng)，耳濡目染之下，胡小祥嗅到了與眾不同的商機(jī)。

胡小祥從學(xué)校畢業(yè)后曾先后到“北上廣”打工，游歷大江南北。2006年，他在鄭州金林市場(chǎng)設(shè)立專柜，將德州的仿真花通過中原之都行銷全國。之所以選擇鄭州，他看中的正是這里日趨白熱化的小商品市場(chǎng)競爭，“競爭激烈，帶來的一定是小商品市場(chǎng)的繁榮。”據(jù)胡小祥介紹，鄭州金林市場(chǎng)位于鄭州火車站附近，是2001年開業(yè)的傳統(tǒng)與現(xiàn)代營銷模式兼具的專業(yè)性小商品批發(fā)零售市場(chǎng)。胡小祥說，鄭州人口基數(shù)大，地理位置貫穿南北，大同路將火車站地區(qū)劃為兩個(gè)部分——路南是以銀基商貿(mào)城為代表的享譽(yù)全國的服裝批發(fā)商圈，路北是以苑陵商場(chǎng)、河南金林市場(chǎng)、中天市場(chǎng)、中州商場(chǎng)、盛和針織批發(fā)市場(chǎng)等為代表的小商品批發(fā)零售商圈。“彈丸之地上，分布著大大小小10多個(gè)小商品市場(chǎng)，成千上萬種小商品在此集散，成為眾多精明商家的淘金寶地，也成了鄭州市民購買小商品的好去處。”

胡小祥的仿真花在鄭州做起來了，做得風(fēng)生水起。他有幾位在義烏開店的朋友，擁有國際貿(mào)易的銷售渠道，還曾經(jīng)一度將仿真花銷售到了國外。

胡小祥并沒有滿足一時(shí)的收獲，在擁有了批發(fā)銷售網(wǎng)絡(luò)之后，他開始到天津從事仿真花的加工生產(chǎn)。“德州當(dāng)?shù)氐姆抡婊óa(chǎn)業(yè)與天津存在一定的差距，天津的生產(chǎn)廠家比較集中，批發(fā)量在全國占有一定的主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。這就是為什么我從德州起步，到鄭州創(chuàng)業(yè)，最后又到了天津發(fā)展的原因。”“仿真花的制作并不是人們想象中的由一家企業(yè)來完成，樹枝、葉子、花瓣等每道生產(chǎn)工序都由專門的代加工企業(yè)來完成，然后再進(jìn)行染色、人工粘貼、組裝、定型。我們很快形成了設(shè)計(jì)、加工的鏈條式生產(chǎn)。”胡小祥說，生產(chǎn)環(huán)節(jié)相對(duì)批發(fā)環(huán)節(jié)而言，利潤薄、勞動(dòng)強(qiáng)度大，但是收益更為穩(wěn)定。

邯鄲義烏小商品批發(fā)城效果圖

胡小祥的下一步發(fā)展布局點(diǎn)在邯鄲。他對(duì)和平路商圈做了一番考察，預(yù)訂了邯鄲義烏小商品批發(fā)城四層的店鋪。“邯鄲未來的仿真花銷量應(yīng)該不錯(cuò)。”胡小祥說。

談起將來的發(fā)展，胡小祥并不局限于自己已輕車熟路的仿真花行業(yè)。“我在濟(jì)南期間，看到當(dāng)?shù)氐牟讳P鋼產(chǎn)品銷售非常好，我所說的不銹鋼產(chǎn)品并不是傳統(tǒng)意義上的水杯、碗碟，而是小到掛鉤、鑰匙扣，大到垃圾桶、茶幾等物品，我對(duì)邯鄲市場(chǎng)考察后發(fā)現(xiàn)，這類不銹鋼產(chǎn)品的市場(chǎng)占有量并不高，未來這個(gè)行業(yè)的銷售行情應(yīng)該比仿真花更具潛力。”

胡小祥認(rèn)為，看似不起眼的小商品生意，因有著廣闊的市場(chǎng)而潛力驚人。“在鄭州，有不少人在小商品上淘金致富。我認(rèn)識(shí)一位做襪子批發(fā)的商戶，他代理了幾個(gè)襪業(yè)品牌，在河南各個(gè)城市建立了強(qiáng)大的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)。”無獨(dú)有偶，一個(gè)賣牙簽的經(jīng)典故事恰好印證了胡小祥的看法。賣微不足道的牙簽?zāi)苜嶅X嗎？在義烏小商品城日用品市場(chǎng)上，一位攤主的回答讓人吃驚：別看這是個(gè)只有立錐之地的小柜臺(tái)，但每天批發(fā)銷售牙簽10噸左右，也就是1億根左右，按100根毛利1分錢計(jì)算，每天可獲利1萬元。

積土成山，積水成淵，微小也有極強(qiáng)大的力量。（文中人物為化名）馮華

未完待續(xù)，請(qǐng)親們繼續(xù)關(guān)注下周三草根兒英雄系列連載《秤王秤霸》

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