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清明假期，估計(jì)推銷樓盤的短信是少不了。什么送精裝的，送家電的，送車位的，甚至干脆是送汽車的，這我們都見過。最近在山東濟(jì)南，一家樓盤推出了：“顧客買房開發(fā)商還貸款”的促銷活動(dòng)。說白了就是買房子您只用掏首付，貸款不用自己還， 而是開發(fā)商幫忙還貸，這優(yōu)惠聽起來可不小，但靠不靠譜呢？您買房，我還貸，是真促銷還是大噱頭？

在濟(jì)南市最繁華的道路經(jīng)十路和山大路交叉口，一個(gè)名為波斐麗景的樓盤打出的廣告十分引人注目，“你買房我還貸款”，高高的廣告牌俯視著街道，給車水馬龍的道路一抹亮麗的色彩。

市民張先生：這個(gè)廣告好幾天了。

記者：你怎么看？

張先生：是不是炒作??！

由于4月1號(hào)是愚人節(jié)，以至于張先生認(rèn)為這是開發(fā)商跟市民開的愚人節(jié)玩笑。

張先生：我看報(bào)紙上說，濟(jì)南房?jī)r(jià)還在漲。他能替你還貸。

記者：你不相信是吧？

張先生：我不相信，打死我也不信，我也不會(huì)去買。

市民們認(rèn)為不可能“天上掉餡餅的好事”，這家樓盤卻顯得十分真誠(chéng)。記者以購房者的身份致電該樓盤售樓處，工作人員介紹說，該樓盤很快就要開盤，目前推出兩種優(yōu)惠活動(dòng)，一種是推出部分特價(jià)房，購房者可以選擇購買；另一種就是所說的“替購房者還貸”。而所謂的“您購房，我還貸”，是指購房者在近期買房后到交房的這段時(shí)間，原本由購房者所還的“月供”由開發(fā)商承擔(dān)。

工作人員：我們這邊是下個(gè)月正式開盤，正常開盤以后，你就交60%的首付辦理貸款，然后剩下的40%是貸款，等貸款下來之后，我們開發(fā)商替你還貸款，一直還到交房。

記者：你們要替我們還多長(zhǎng)時(shí)間？

工作人員：大概是20個(gè)月。

記：首付必須得交60%？

工作人員：對(duì)。

記：你房?jī)r(jià)是多少？

工作人員：均價(jià)在13000左右。

不過，參加這個(gè)活動(dòng)并不是無條件的，除了首付需要付六成之外，而且要想?yún)⒓舆@個(gè)活動(dòng)，所要購買的房子還要達(dá)到一定面積以上，參加“開發(fā)商還貸”活動(dòng)所需購買房子的價(jià)格，比特價(jià)房要高出一些。

工作人員：我們這邊除了一部分特價(jià)房子，大概在150套房子搞這個(gè)活動(dòng)，主要是140到190平米的戶型，貸款必須在10年以上。

盡管有一些限制，但記者算了一筆帳，一套140平米的房子，售價(jià)大概在180萬左右，以10年期60萬的貸款計(jì)算的話，以目前利率，一年半下來，差不多優(yōu)惠了七八萬元。山東豪才律師事務(wù)所來銀萍律師分析說， 從三月份數(shù)據(jù)來看，濟(jì)南開發(fā)商通過大幅降價(jià)等方式換取了成交量的大幅回升，經(jīng)過一年多的調(diào)控，逼迫越來越多的開發(fā)商最終選擇了“以價(jià)換量”。

來銀萍：我個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)促銷還是有誠(chéng)意的。原因應(yīng)該是當(dāng)前國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控的大環(huán)境還沒變，通過“走量”快速回流資金，它的心情是急迫的。

不過來律師同時(shí)提醒，在這種情況下，購房者可以抓住一些實(shí)惠，但同時(shí)也要“睜大眼睛”。

來銀萍：開發(fā)商承諾的一年半以后交房， 它會(huì)不會(huì)提前交房，這里我考慮是不是應(yīng)該雙方有個(gè)書面約定；再一個(gè)，現(xiàn)在房?jī)r(jià)的保持穩(wěn)定的，將來有沒有進(jìn)一步下降的空間。如果你買房后，房?jī)r(jià)萬一降了，需要購房者來承擔(dān)其中的風(fēng)險(xiǎn)。