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第一招

拋磚引玉 免費(fèi)游世博會(huì)

"某某樓盤(pán)帶你免費(fèi)游世博會(huì)，全世界各國(guó)名館，一次飽覽……"這樣的樓盤(pán)廣告是不是挺吸引人啊。

金沙洲一樓盤(pán)近期舉行上海世博會(huì)門(mén)票抽獎(jiǎng)活動(dòng)，舊業(yè)主介紹的新業(yè)主成交了的話，還有機(jī)會(huì)獲得世博會(huì)的套票。還有買(mǎi)家效仿此招在論壇上送世博門(mén)票。該名買(mǎi)家稱，想聽(tīng)聽(tīng)真實(shí)業(yè)主對(duì)樓盤(pán)的看法，自己買(mǎi)房后，如果抽中世博會(huì)門(mén)票，就當(dāng)是對(duì)未來(lái)鄰居的一份謝意。而另一樓盤(pán)則送買(mǎi)家千元購(gòu)物卡，足夠勁爆。

點(diǎn)評(píng)：發(fā)展商和買(mǎi)家一樣都注重口碑的營(yíng)銷。"拋磚引玉"的招數(shù)是發(fā)展商慣用的。送管理費(fèi)最普遍的，現(xiàn)在大家覺(jué)得管理費(fèi)不夠新鮮了，發(fā)展商與時(shí)俱進(jìn)送上世博會(huì)門(mén)票、送1000元購(gòu)物卡等等更刺激的獎(jiǎng)品。

提醒：也許你會(huì)說(shuō)，光舊業(yè)主介紹的才有"著數(shù)"，不認(rèn)識(shí)人就沒(méi)有優(yōu)惠嗎？大家到網(wǎng)站上發(fā)帖試試吧，約定世博門(mén)票一人一張，或者購(gòu)物卡每人五百，只是不要告訴發(fā)展商是本報(bào)記者教的。

第二招

合眾連橫 一二手聯(lián)動(dòng)急Call客

"我們獨(dú)家代理了大學(xué)城的一個(gè)別墅盤(pán)，只要七千至一萬(wàn)元一平方米。""大學(xué)城？別墅？""是啊，南海唯一的大學(xué)城。那里山清水秀，人文環(huán)境好，從廣州只要半小時(shí)就到達(dá)了。提前報(bào)名可以預(yù)留樓巴位置哦。"最近，有朋友剛剛通過(guò)中介賣(mài)了一套二手房，中介知道他有一筆款子進(jìn)賬，于是就將他列入了目標(biāo)客戶群，打了幾次電話，強(qiáng)烈推薦了一個(gè)南海的樓盤(pán)了。

據(jù)說(shuō)，經(jīng)過(guò)中介們的努力，該盤(pán)開(kāi)售當(dāng)天業(yè)績(jī)不錯(cuò)，80%都是中介帶來(lái)的投資客。

點(diǎn)評(píng)：一二手聯(lián)動(dòng)是樓市出現(xiàn)拐點(diǎn)后的指標(biāo)產(chǎn)物，此招一出意味著房子難賣(mài)了？不敢說(shuō)得太絕對(duì)，只是"日光盤(pán)"不再，需要?jiǎng)佑玫街薪閺V泛的人脈、無(wú)孔不入的銷售技巧了。

提醒：二手中介代理二手樓時(shí)，買(mǎi)家要支付中介一定的傭金，但代理一手樓時(shí)，中介傭金由發(fā)展商支付，所以記得不要付任何額外費(fèi)用。

第三招

攻心計(jì) 提高"吹風(fēng)價(jià)"

樓價(jià)的高門(mén)檻擋住眾多買(mǎi)家，當(dāng)萬(wàn)元成為起步價(jià)后，豪宅俯首皆是。如何才能使消費(fèi)者覺(jué)得樓盤(pán)還在心理價(jià)位之中的呢，發(fā)展商近期慣用的高招是提高"吹風(fēng)價(jià)"。

"吹風(fēng)價(jià)"即發(fā)展商在開(kāi)盤(pán)前放風(fēng)宣稱的樓盤(pán)售價(jià)。最近，廣州大道北一個(gè)樓盤(pán)，開(kāi)盤(pán)均價(jià)為1.3萬(wàn)元/平方米，比原先買(mǎi)家在售樓部問(wèn)到的低一大截，開(kāi)盤(pán)即熱銷。記者的親身經(jīng)歷是，該盤(pán)在未開(kāi)放樣板間之前，該發(fā)展商的員工說(shuō)價(jià)格可能是1.3萬(wàn)元/平方米，后來(lái)記者在售樓部問(wèn)銷售人員時(shí)，銷售人員輕聲說(shuō)，可能要1.5萬(wàn)-1.6萬(wàn)元/平方米。到開(kāi)盤(pán)前一天，銷售人員通知的價(jià)格則是1.3萬(wàn)元/平方米，買(mǎi)家都會(huì)覺(jué)得：咦，比預(yù)想的便宜嘛，好像還挺筍的，于是大家都去買(mǎi)了。

點(diǎn)評(píng)："吹風(fēng)價(jià)"比實(shí)際開(kāi)盤(pán)價(jià)高3000-4000元/平方米是近期比較常見(jiàn)的現(xiàn)象，結(jié)果大家還覺(jué)得挺合理，這就是開(kāi)發(fā)商追求的效果。

提醒：看樓時(shí)，應(yīng)多看看周邊樓盤(pán)，認(rèn)真做對(duì)比。

第四招

發(fā)動(dòng)群眾 團(tuán)購(gòu)可享額外折扣

很多人逛街的時(shí)候都會(huì)有這樣的情況，自己看中了店里的一雙鞋，該店買(mǎi)兩雙鞋可有額外折扣，就會(huì)等等看其他顧客會(huì)不會(huì)也買(mǎi)鞋，兩人可以搭單，再打個(gè)折扣。最近從化上城灣畔推出新單位時(shí)，打出三人成團(tuán)可獲額外98折的優(yōu)惠。記者算了一下，該樓盤(pán)一套單位總價(jià)最低70萬(wàn)元，如果買(mǎi)家參加團(tuán)購(gòu)，可獲得1萬(wàn)多元的優(yōu)惠。除非自己的親戚朋友都是富豪，房子說(shuō)買(mǎi)就買(mǎi)，不然的話，就要在售樓部?jī)?nèi)好好守著，看看有沒(méi)有守株待兔的可能。聰明的買(mǎi)家也可以上網(wǎng)招募志同道合者，誠(chéng)邀其他的買(mǎi)家一起"埋單"。

點(diǎn)評(píng)：公務(wù)員團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)友團(tuán)購(gòu)曾經(jīng)是很流行的營(yíng)銷手段?？赡墁F(xiàn)在市場(chǎng)的情況還沒(méi)到大張旗鼓團(tuán)購(gòu)的時(shí)候，發(fā)展商想出三人成團(tuán)的妙招，對(duì)促進(jìn)成交有一定幫助。

提醒：三人團(tuán)購(gòu)是松散型團(tuán)購(gòu)，要緊密聯(lián)系團(tuán)友，一不小心"跑單"，團(tuán)購(gòu)不成就享受不到優(yōu)惠啦。