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　　需健全內部機制

　　近幾年來，隨著網絡的普及，團購作為一種新生事物也悄然興起。不少網友熱衷于團購，團購的產品無所不包，食品、服裝、汽車甚至房子。隨意瀏覽房產網站的論壇，總能看到

房屋團購有難度有技巧

　　據記者了解，目前通過網絡團購住房的形式主要有以下兩種：一類是業(yè)主自發(fā)地在網絡中組織，然后由團購成員代表和開發(fā)商談判，但是目前此種形式成功率很低；另一類是借助網絡媒體的力量，由網絡媒體和網友代表與開發(fā)商進行談判，再組織成員進行團購，這種類型的成功率比前一種略高。

　　●網站公平公開確定團購資格

　　在許多網站上，總會看到不少關于房屋團購的帖子。據了解，珠江御景、新龍城、億城天筑、公園2008等幾個項目都組織了網上團購。一位網站工作人員介紹，依托網絡資源優(yōu)勢，網站與開發(fā)商談判，能夠獲得比較好的折扣和優(yōu)惠，一般折扣能打到99、98折，一些項目還有總價的優(yōu)惠和優(yōu)先選房權。

　　如何保證團購成員選房的公平和公開？針對這個問題，該工作人員告訴記者，團購成員的選擇一般是按照在論壇的報名順序排列，如果報名人數太多，在前面發(fā)帖報名的網友就有資格進入當期的團購。而且，成員還要經過新浪內部的資格鑒定，優(yōu)先考慮發(fā)帖數比較多、在論壇中比較活躍的網友。

　　記者了解到，一般團購的都是項目的二期、三期或之后的房子，為的是給網友更多的優(yōu)惠，網站會在項目開盤的前十幾天甚至更早與開發(fā)商聯(lián)系，還會定期地組織網友看房評房、團體收房、網友見面會等活動。

　　●網友享受價格優(yōu)惠集體力量大

　　緣何有這么多網友熱衷于團購？一些網友在論壇上發(fā)帖說：“參加團購，大家可以在一起互相商量、交流，即使團購失敗了，也能獲得不少信息”；“人多力量大，每個人出幾百塊錢就可以聘請專業(yè)的地產律師了，否則單憑個人的力量，成本太高了”。還有一位網友說：“很多樓盤在交房的時候不兌現(xiàn)承諾，作為個體和開發(fā)商做交涉比較困難，但如果是團購成員就不一樣了?！?

　　不少選擇團購的網友都是第一次買房，一方面能夠通過網絡平臺獲得買房信息，另一方面希望能夠借助團購的力量得到實在的優(yōu)惠，發(fā)生糾紛時還能避免單槍匹馬地和開發(fā)商交鋒，用集體的力量保護自己的合法權益。但是，由于網絡的匿名性，團購成員內部有時缺乏有效的溝通和了解，因此在組織團購的過程中就很難避免產生各種問題。

　　●開發(fā)商對團購又愛又恨

　　龍城花園的銷售總監(jiān)高峰先生接受采訪時說，一個項目能夠受到消費者團購的青睞，表示項目獲得了大家的認可。一般團購人數較多，還可以幫助開發(fā)商迅速回款，消費者也能獲得優(yōu)惠。因此，團購對于開發(fā)商和消費者是一個雙贏的事情?！暗珕栴}在于，不少團購成員內部存在著不一致的意見，各種主張無法達成統(tǒng)一，而且與開發(fā)商談判的過程中容易出現(xiàn)種種不愉快?！彼裕恍╉椖坎辉敢饨邮軋F購。因此高峰建議，在雙方談判的時候，團購成員內部最好能夠就合同文本內容等達成共識。

　　團購沒有想象的那么簡單，并不是任何項目都能夠進行團購。某網站團購的工作人員告訴記者，一些賣得很好的項目不太愿意接受網友團購，還有些項目經過多次談判最后也打了水漂。

　　●律師提醒健全內部機制是關鍵

　　“雖然團購有一定的價格和合同優(yōu)勢，但房子不同于其他產品，團購存在較大難度?！北本┲袀愇牡侣蓭熓聞账拈h敏律師指出，房子存在個性化與差異性，樓型、戶型、朝向、格局、位置等信息都難以在團購過程中完整傳遞，而且團購中涉及到的利益?zhèn)€體比較多，有些問題難以協(xié)調，因此，團購的成功率往往很低。

　　如何才能保證團購成功實現(xiàn)呢？閔律師指出，無論是網友自發(fā)組織還是通過網站組織團購，都要注意以下兩點。

　　首先，要保證團購成員內部意見統(tǒng)一。團購組織中的每一個人都有不同的利益取向，每個人的想法也存在差別，對于房子的價位、樓層、是否延期交房、物業(yè)管理等諸多問題都會存在不一致。所以團購成員之間經常進行面對面的交流和討論，增強了解，保證能夠以一種聲音、一個主張與開發(fā)商進行談判。

　　其次，團購內部要有健全的選舉機制。一些網友很熱心，在論壇上發(fā)表文章比較多，有些還有相關的購房經驗，就自然而然地成為網友代表，與開發(fā)商談判。但是，不經過特定程序選出的代表，其談判結果又往往得不到大家一致的認同，有時因為利益分配問題還會產生成員內部的信任危機。所以，需要在內部建立一定的機制，通過表決，選出并授權成員代表與開發(fā)商談判，并對談判內容進行大致的約定，必要時要簽訂授權合同。如果談判結果超出合同授權的范圍，團購成員可以不認可。閔律師最后提醒，團購的成功率低，選擇團購，一定要理性。