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　　兩三年前，做房地產(chǎn)銷售是很令人羨慕的職業(yè)，做得好每月能拿上萬(wàn)元，甚至數(shù)萬(wàn)元，一年賺一套房子的例子也時(shí)有發(fā)生。但近來(lái)記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，受國(guó)家宏觀調(diào)控影響，樓市銷售不暢，房地產(chǎn)行業(yè)的利潤(rùn)率不斷下降，同時(shí)房地產(chǎn)行業(yè)的考核制度也在不斷規(guī)范，因此房地產(chǎn)銷售人員的收入已經(jīng)在大幅下降。

　　蔡小姐是2003年進(jìn)入房地產(chǎn)銷售行業(yè)的，“我入行時(shí)正是樓市全面飄紅的時(shí)代，那時(shí)錢真的很好賺”。雖然剛剛?cè)胄腥狈?jīng)驗(yàn)，蔡小姐從2003年10月到2004年5月初短短半年多的時(shí)間里仍然賺了近五萬(wàn)元，平均每月八千多元，“其實(shí)這不算什么，我的收入在同事里只是中等，那時(shí)很多銷售人員一年都能賺十來(lái)萬(wàn)，我們那兒的銷售冠軍開盤期一下能銷售幾十套，一個(gè)月就拿兩三萬(wàn)”。楊先生2001年在江寧某樓盤做銷售主管，收入更是比一般銷售人員多出一大截，“記得那年年底我拿到了30萬(wàn)元獎(jiǎng)金，錢多得我都覺得燙手”。據(jù)他所知，那幾年像他這樣級(jí)別的最高有拿到50萬(wàn)的，有的公司干脆就給一套房子或是一部車做獎(jiǎng)勵(lì)。

　　與前幾年的風(fēng)光無(wú)限相比，去年宏觀調(diào)控以來(lái)銷售人員明顯感覺到自己的收入在縮水。

　　在南京本土一家大型開發(fā)公司工作的孫先生告訴記者：“近兩年和2003、2004年不能比，2003、2004年的時(shí)候銷售員的提成高的達(dá)到千分之十五，現(xiàn)在只有千分之五而已，以前一年的收入可以達(dá)到10萬(wàn)，現(xiàn)在案場(chǎng)經(jīng)理有個(gè)六七萬(wàn)就不錯(cuò)了，普通銷售員大概三四萬(wàn)，這還是銷售狀況比較穩(wěn)定的樓盤，銷售困難的樓盤就更慘，銷售員連續(xù)幾個(gè)月都只能拿800元左右的基本工資?！眲倓偺鄣搅硪患覙潜P做銷售經(jīng)理的朱先生透露，目前像他這個(gè)級(jí)別的年薪一般是6萬(wàn)—15萬(wàn)一年，雖然沒(méi)有普通銷售人員變化那么大，但這樣的高薪并不容易拿，老板們都要求這個(gè)職位的人選要有多年的操盤經(jīng)驗(yàn)，一旦樓盤銷售不見起色，就有可能被炒。

　　對(duì)此，一位資深業(yè)內(nèi)人士分析指出，造成房地產(chǎn)銷售人員收入大幅縮水的最大原因，就是2005年和2006年國(guó)家連續(xù)兩輪的宏觀調(diào)控。2002年、2003年的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)供不應(yīng)求，人們買房就像買菜一樣，銷售人員的收入自然水漲船高。但2005年開始，國(guó)家出臺(tái)了“組合拳”調(diào)控樓市，房地產(chǎn)行業(yè)的利潤(rùn)率下降，樓盤的銷售受到很大影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，有的樓盤出現(xiàn)了滯銷的局面，因此直接影響到銷售人員的收入。其次，收入下降與房地產(chǎn)行業(yè)的不斷規(guī)范也有關(guān)系，2000年前后各公司的考核制度尚不完善，銷售人員的傭金很高，有的別墅項(xiàng)目提成高達(dá)百分之三到五。伴隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)趨于繁榮成熟，這幾年銷售人員的提成一般為千分之三到五，有的樓盤獎(jiǎng)金系數(shù)甚至是用萬(wàn)分之幾來(lái)計(jì)算。