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壓不住的 “三公消費”

飛天茅臺、五糧液賣得最好

眾所周知，高檔白酒早已成為特殊消費品，承載著中國的禮品文化。

日信證券通過研究發(fā)現(xiàn)，政府和企業(yè)已成為中高端白酒消費的主力軍。

“酒品本身肯定是好的，都是各大企業(yè)精挑細選出來的產(chǎn)品，但值不值這個價，就各有說法了。”陳默分析說。

“白酒市場非常特殊，價格越高的酒賣得越好，因為白酒基本都是送禮，自飲的比例非常低，品牌響亮，送禮才有面子?！背Ｈ鸾榻B，政府和企業(yè)在消費天價酒時并沒有太大差別，通常消費選擇不到2000元的茅臺53°飛天和五糧液10年50°比較多，瀘州老窖的國窖1572銷量排在茅臺五糧液之后，但數(shù)量遠遠少于這兩個品牌，劍南春、紅花郎、水井坊等也是政府和企業(yè)消費的常選品牌，但數(shù)量又遠低于國窖1573。送禮則是2000多元的五糧液老酒和3000元以上的茅臺貴賓、典藏、新世紀(jì)三個品類以及五糧液15年多一些。至于價格幾萬幾十萬元的天價酒，更多是有錢人用來收藏，很少有人購買它們消費或送禮。

陳默還說，“地方政府更愿意用地方品牌酒，比如山西用汾酒、陜西用西鳳酒、重慶用詩仙李白……”

“現(xiàn)在公司商務(wù)用酒、政府政務(wù)用酒基本都采取團購的方式，這樣整體議價更劃算些?！?常瑞說，每到年底年初，常瑞的“大客戶”們都會發(fā)來訂單，“最少的也要100瓶以上，多的要幾千瓶，政府部門和企業(yè)都有。貨少的時候，買家要先交定金，才能保證量。貨多的時候，我們就要壓點價，適當(dāng)打點一下關(guān)系，爭取銷量?！?/p>

但今年兩會期間，溫家寶總理強調(diào)的“三公經(jīng)費”零增長要求對于高端白酒而言無疑是一個沉重的打擊。

“長期以來，‘三公消費’一直是白酒行業(yè)消費主力，國家限制‘三公消費’在白酒領(lǐng)域的支出會使白酒消費量大大降低。”梁銘宣分析說?！皬牧硪粋€角度看，政府的做法也是對白酒市場的一種修正，適當(dāng)壓縮行業(yè)的增長空間，對于整個白酒行業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展是利大于弊的?！?/p>

兩會后，重慶市政府公眾信息網(wǎng)率先公布消息稱，重慶市機關(guān)事務(wù)局嚴(yán)格控制政務(wù)接待經(jīng)費支出，不購置不使用茅臺酒等高檔煙酒，確保2012年政務(wù)接待經(jīng)費支出實現(xiàn)零增長。

此消息一傳出，3月27日，釀酒板塊以2.18%的跌幅領(lǐng)銜A股，白酒股的兩大龍頭貴州茅臺和五糧液分別下跌6.37%和6.5%，創(chuàng)下兩只股票今年以來單日跌幅之最。

兩個月后，“禁酒令”在操作層面初顯威力。重慶市巴南區(qū)政府接待辦工作人員稱，受“三公經(jīng)費”新規(guī)影響，白酒已由瀘州老窖換成重慶本地產(chǎn)的詩仙太白酒。此外，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商稱，有地方政府人事部門購酒，已從茅臺換成紅花郎。

“此前，大家都在觀望，甚至有很多投資者在趁機囤貨、抄底，因為‘三公經(jīng)費’公開都是需要較長時間的，控制自然也需要一個過程。”常瑞透露說，“直到重慶對‘禁酒令’做出反應(yīng)，市場上才出現(xiàn)真正的價格波動?！?/p>

今年5月，中國白酒業(yè)遭遇十年來最大規(guī)模的降價潮。據(jù)白酒終端零售價格曲線圖統(tǒng)計顯示，53度飛天茅臺的價格從今年3月的2046元/瓶下降至1676.5元/瓶，跌幅約為18%；52度五糧液的零售價格從今年1月的1185元/瓶下降至1159元/瓶，降幅約為2%；52度水井坊的零售價格從今年3月的826元/瓶下降到791元/瓶，降幅為4%。

“三公消費”真的壓住了高端白酒的旺盛期嗎？“影響有限?！卑拙祁悹I銷專家鐵犁在接受《中國經(jīng)濟周刊》采訪時認為，“政府開支在財務(wù)上可以用其他名目代替，并且高檔酒消費的出資方很大部分是公司，真正用于高檔白酒的‘三公經(jīng)費’只占一部分。”

“降價是暫時的，現(xiàn)在價格已經(jīng)回升了。茅臺和五糧液的價格幾乎回到了今年3月的價位?！背Ｈ鹫f，“白酒的上升期還遠沒有結(jié)束?！?