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長三角臨滬區(qū)域一直是不少上海購房者異地置業(yè)的重點(diǎn)區(qū)域，開發(fā)商也經(jīng)常借助房展會或直接設(shè)接待點(diǎn)來上海宣傳并推介樓盤。

自上海頒布“限購令”以來，周邊二三線城市的商品房成交量開始逐周增加，不光是蘇州、無錫等大城市，也包括一些高鐵旁邊的二三線城市。異地樓盤爭奪上海客戶的現(xiàn)象表現(xiàn)得更加突出，來滬推介的樓盤數(shù)量也明顯增加。

臨滬樓盤爭奪上海投資客

10月底以來，上海周邊二三線城市的商品房成交量逐周大幅增加，較新政前的平均增幅在20%以上。據(jù)漢宇地產(chǎn)市場研究部的數(shù)據(jù)顯示，這些異地樓盤多位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的臨滬三線城市，比如滬寧、京滬高鐵沿線的蘇州、昆山、無錫或者滬杭高鐵周邊的嘉興、平湖、桐鄉(xiāng)等城市。

上海購房者異地置業(yè)絕大部分是以投資為主要目的，主要看重的是樓盤未來的升值潛力。目前臨滬區(qū)域的異地購房者中約有30%是上海人，個別區(qū)域甚至達(dá)到40%以上，其中也有不少是曾經(jīng)在上海樓市非?；钴S的外地炒房客。十月上海“限購令”的出臺將大部分投資客擠出了上海樓市，面對這樣一塊“大蛋糕”，異地樓盤來滬宣傳的熱情更加高漲。比如位于徐家匯商業(yè)區(qū)某商場附近就經(jīng)常有昆山等地的樓盤前來巡展推介。

異地樓盤宣傳的重點(diǎn)不僅僅是不受“限購令”的影響，更多的還是強(qiáng)調(diào)樓盤潛在的升值潛力，以及價格上的巨大優(yōu)勢。據(jù)位于昆山南站旁邊的某樓盤負(fù)責(zé)人透露，近期該項目在上海許多報刊和雜志都有宣傳，而且效果不錯，上海的來人來電量明顯增加了約2成以上，成交量也有不小的提高。

組織看房團(tuán)是異地樓盤最常見的銷售手段。最近上海周邊項目的看房團(tuán)數(shù)量明顯增加，特別是一些具備投資潛力的商業(yè)項目，比如位于滬杭高鐵桐鄉(xiāng)站附近的濮院國際童裝城，在10月份，負(fù)責(zé)該項目銷售代理的漢宇地產(chǎn)就組織了3次看房團(tuán)，并且次次爆滿，不少上海投資客都是當(dāng)場下定，現(xiàn)場成交火爆。不過，由于房價差距較大，異地置業(yè)在整個銷售業(yè)績中所占的比重并不算大。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)三線城市已成趨勢

新政以來，上海的商品房成交量呈逐周遞減趨勢。根據(jù)漢宇地產(chǎn)市場研究部監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，11月份以來，上海本地商品住宅的成交量環(huán)比下跌4成。相比之下，周邊的無錫、昆山、嘉興等城市的成交量則穩(wěn)中有升。這說明調(diào)控過后，上海樓市的買方資金正逐漸溢出，并流向周邊三線城市。經(jīng)過幾輪調(diào)控下來，投資客轉(zhuǎn)戰(zhàn)外地購房的趨勢也更加明顯。新政后，無錫的商品房周成交量平均增加50%，嘉興和昆山也分別增加20%以上，另外由于蘇州的“限購令”在11月初才出臺，所以蘇州的商品房10月以來同樣呈現(xiàn)逐周遞增。

可以說，上海近期出臺的限購等細(xì)則有效地打壓了投資客的需求，但他們的資金卻不會因此減少，反而是更加迫切地需要出處。短期內(nèi)成就的這種周邊區(qū)域樓市活躍情形，正是由于上海樓市投資型需求的資金流出所導(dǎo)致的。

異地的樓市政策相對寬松，比如蘇州的“限購”政策雖然已出臺，但只限于蘇州市區(qū)，不包括下轄的昆山、吳江等城市。無錫、嘉興等城市也有“限購”傳聞，不論怎樣，至少可以肯定，如果這些區(qū)域的房價上漲過快，當(dāng)?shù)卣矂荼貢雠_相應(yīng)的調(diào)控手段，但調(diào)控的重點(diǎn)依舊會集中在住宅市場。從長期來看，周邊樓市的異地置業(yè)熱潮可能要在上海樓市出現(xiàn)復(fù)蘇后才能降溫，不過這個過程至少還會持續(xù)半年左右的時間。