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　　關(guān)注近期出現(xiàn)的折扣優(yōu)惠現(xiàn)象，可以發(fā)現(xiàn)，目前有不少打折扣的樓盤(pán)都集中于中環(huán)線(xiàn)附近。業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)階段的打折扣優(yōu)惠活動(dòng)其主要目標(biāo)針對(duì)的還是自住型客戶(hù)，所以集中在該區(qū)域也是比較正常的現(xiàn)象。

　　同時(shí)，從另一方面來(lái)看，折扣優(yōu)惠活動(dòng)體現(xiàn)了近期市場(chǎng)上的兩個(gè)特點(diǎn)：一個(gè)是價(jià)格上的"穩(wěn)中有降"；另一個(gè)是表現(xiàn)出來(lái)的市場(chǎng)調(diào)整信號(hào)或多或少地反映出今后發(fā)展的一種趨勢(shì)。

　　解析一：優(yōu)惠幅度要與均價(jià)作比較

　　針對(duì)紛涌而出的打折信息，業(yè)內(nèi)人士表示，目前這些優(yōu)惠措施主要還是在均價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行的調(diào)整，判斷優(yōu)惠幅度的依據(jù)主要還是看在均價(jià)的基礎(chǔ)上究竟下調(diào)了多少。

　　當(dāng)然，也不排斥在具體銷(xiāo)售中會(huì)出現(xiàn)一些低于均價(jià)的產(chǎn)品，這里既有發(fā)展商在銷(xiāo)售價(jià)格策略中預(yù)先已經(jīng)定價(jià)的部分，比如一些樓層、朝向、房型設(shè)計(jì)和面積指標(biāo)都居于弱勢(shì)的單位，會(huì)采取一個(gè)較大幅度的優(yōu)惠；也有一些是銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)與銷(xiāo)售部門(mén)細(xì)部協(xié)商的結(jié)果。

　　不過(guò)，從總體情況上看，目前這些打折信息主要包含了近期市場(chǎng)變動(dòng)的兩個(gè)方面：價(jià)格上的“穩(wěn)中有降”，以及對(duì)于前一階段的調(diào)整信號(hào)。

　　首先是價(jià)格上的“穩(wěn)中有降”。因?yàn)槟壳俺霈F(xiàn)折扣的項(xiàng)目中有相當(dāng)一部分是新盤(pán)，所以相對(duì)一些曾經(jīng)價(jià)格上漲過(guò)快的老盤(pán)或者項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，由于是全新登場(chǎng)，所以?xún)r(jià)格策略的靈活性相對(duì)較強(qiáng)，便于采取一個(gè)更加容易變通的市場(chǎng)策略。而對(duì)于一些續(xù)建項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，主要也是通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品之間的定價(jià)差異來(lái)取得降價(jià)效果，同時(shí)適當(dāng)避免對(duì)前一個(gè)時(shí)期高價(jià)位買(mǎi)入的客戶(hù)的刺激。

　　第二方面則是對(duì)于前一階段的調(diào)整，其實(shí)這同時(shí)也代表了未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要趨勢(shì)。所謂調(diào)整，也就是說(shuō)對(duì)前一階段過(guò)快的速度、過(guò)高的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，包括以打折、優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)、增加附加值、提高性?xún)r(jià)比和推出更多的增值服務(wù)等方式來(lái)進(jìn)行調(diào)整，尤其是對(duì)于前期的高價(jià)位。與此同時(shí)，打折其實(shí)又積極主動(dòng)地在建立新的價(jià)格體系和供應(yīng)結(jié)構(gòu)。通過(guò)在市場(chǎng)中對(duì)于價(jià)格調(diào)整的主動(dòng)應(yīng)對(duì)，進(jìn)行新的市場(chǎng)建設(shè)和優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

　　所以，近期的價(jià)格折扣和調(diào)整應(yīng)該是一個(gè)開(kāi)始，一個(gè)切入點(diǎn)，目的還是建立新的價(jià)格體系和供應(yīng)結(jié)構(gòu)。

　　解析二：中環(huán)線(xiàn)附近是打折主力

　　比較值得注意的是，在近期折扣活動(dòng)中，表現(xiàn)較為活躍的樓盤(pán)主要集中在中環(huán)線(xiàn)附近。這里既有一個(gè)樓盤(pán)供應(yīng)量的關(guān)系，也有地域環(huán)境和配套設(shè)施、交通條件等對(duì)于自住型客戶(hù)的具有吸引力的原因。因?yàn)橄鄬?duì)內(nèi)環(huán)和距離相對(duì)較遠(yuǎn)、交通成本和時(shí)間耗費(fèi)較多的外環(huán)一帶，中環(huán)還是給許多自住型客戶(hù)提供了較多的現(xiàn)實(shí)性的選擇。

　　可以說(shuō)，以萬(wàn)里、大華等地為代表的中環(huán)線(xiàn)涉及區(qū)域，在市場(chǎng)的調(diào)整中顯示出了一定的適應(yīng)性、彈性和靈活性，其近期的活躍表現(xiàn)是值得廣大業(yè)內(nèi)人士和客戶(hù)注意的。因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上自住型客戶(hù)的比例超過(guò)了90%。如果樓盤(pán)項(xiàng)目由于種種原因不適合他們的要求的話(huà)，短期內(nèi)即使再打折扣也難以推動(dòng)銷(xiāo)售?，F(xiàn)在所有的優(yōu)惠政策和調(diào)價(jià)手段，其核心的目標(biāo)客戶(hù)只能有一個(gè)，那就是自住、自用型客戶(hù)。

　　解析三：購(gòu)打折房應(yīng)考慮實(shí)際需求

　　面對(duì)眼下眾多的打折信息，業(yè)內(nèi)人士指出，意向購(gòu)房者還有以下3點(diǎn)方面需要關(guān)注。

　　首先是了解清楚現(xiàn)有樓盤(pán)的折扣政策是針對(duì)哪些產(chǎn)品對(duì)象的。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，不同層次、朝向、景觀和面積指標(biāo)條件的房子，其內(nèi)部的折扣情況還是有一些區(qū)別的。這時(shí)候需要搞清楚哪一類(lèi)房子既符合自己的實(shí)際居住需求，同時(shí)相應(yīng)的折扣比例又是最大，政策也最優(yōu)惠的房子。

　　其次，有些本來(lái)曾經(jīng)是準(zhǔn)備等到后期高價(jià)出售的一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，由于市場(chǎng)調(diào)整的因素，為了啟動(dòng)市場(chǎng)和刺激消費(fèi)，發(fā)展商會(huì)把這些房子也以一個(gè)相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格出售，這個(gè)時(shí)期可說(shuō)是購(gòu)房者捕捉機(jī)會(huì)的好時(shí)機(jī)。

　　第三，購(gòu)房者應(yīng)多到售樓現(xiàn)場(chǎng)和工地現(xiàn)場(chǎng)了解和觀察。發(fā)展商在處理樓盤(pán)調(diào)價(jià)的時(shí)候，不一定都會(huì)采用高調(diào)宣傳的方式，往往是根據(jù)市場(chǎng)不斷變化的情況，經(jīng)常性、不定期、分批量地投放市場(chǎng)，此時(shí)要多注意信息和機(jī)會(huì)。而對(duì)于樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)也要多注意觀察了解，因?yàn)樽罱卤P(pán)逐步增加，且現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房數(shù)量較多，在購(gòu)房選擇的時(shí)候多看實(shí)際情況，則會(huì)心中有數(shù)。