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★促銷手法：

開發(fā)商賣房時，第一條原則就是以最小的成本獲取最大的利益。通常情況下，“禮”是樓市促銷中最小成本的載體�！岸Y多人不怪”，這句俗語被開發(fā)商演繹得有聲有色。

“禮”的形式也是多種多樣的、有的開發(fā)商直接送禮金、送車、送車位、送保險、有的進(jìn)行現(xiàn)場抽獎、有獎游戲、有的送裝修、送電器、送管理費(fèi)、送陽臺等等。開發(fā)商拋出來的“禮”都與時俱進(jìn)，目的只有一個，即試圖通過低成本的“禮”或異想天開的“禮”，引誘購房者盡早下定購房決心。

★見招拆招：

要記住，開發(fā)商永遠(yuǎn)不會做虧本生意，送出一點“蠅頭小利”，卻容易引誘購房者拿出大把大把的鈔票。開發(fā)商所贈送的禮品不盡相同，但購房者在被種種大禮的引誘而欲出手的時候，切莫本末倒置，甚至為了大禮而買房。

要明白。真有買飯送寶馬的樓盤也不會是每戶一輛。所以，購房者買房前，一定要問自己一聲，“所謂大禮，我真的需要么？”正如業(yè)內(nèi)人士所說，“送出的禮看似很大很豐盛，最終不過是‘羊毛出在養(yǎng)身上’，花錢的還是購房者。”

★促銷手法：

從12月份整體來看，邯鄲市80%的促銷樓盤選擇了一次性付清房款享打折或者是減價幾百上千的優(yōu)惠。

據(jù)了解，在眾多促銷樓盤中優(yōu)惠幅度大不相同。比較引人矚目的優(yōu)惠幅度如楓丹白露，一次性付款9.6折；溫哥華森林，一次性付款9.8折；榮盛錦繡花苑二期付清全款98折；龍旺名城，付清全款9.7折；金豐二期，付清全款每平米優(yōu)惠130元，更有甚是，麗水苑大出了一次性付款92折的超大優(yōu)惠。

★見招拆招：

從整體上來看，在房價持續(xù)上漲的河北樓市大環(huán)境下，受調(diào)控政策影響的開發(fā)商，更傾向于一次性購房付清全款享打折減價優(yōu)惠等促銷方式。

但是，業(yè)內(nèi)人士說，“有的開發(fā)商經(jīng)常玩先漲價后打折的賣樓手段，比如，某樓盤上開盤時，均價在5500元/㎡左右，現(xiàn)在房價先漲到6000元/㎡以上，再通過打折送禮的方式，房價又回到5500元/㎡的幅度。這樣一來，購房者與先前買房并未有多大差距，甚至對于資金緊缺的購房者為了省點錢，經(jīng)濟(jì)生活變得更加緊張�！�

業(yè)內(nèi)人士建議，全款買房者要在眾多優(yōu)惠中，綜合評定、與周邊優(yōu)惠樓盤想比較、多打聽、全方位了解后謹(jǐn)慎出手。

★促銷手法：

目前，有部分樓盤推出“預(yù)存1萬元抵2萬”的促銷廣告，以抵現(xiàn)金的形式回饋購房者。其實，這種優(yōu)惠方式比較容易迷糊購房者，把人弄得云里霧里。

但是，事實上看，很多樓盤預(yù)存金額最多不過1萬元，優(yōu)惠幅度相對是較小的。

★見招拆招：

據(jù)曾經(jīng)參與過類似促銷方式買房的曾先生介紹，當(dāng)初他買的樓盤宣稱交5000元可沖抵1萬元的購房款，5000元當(dāng)1萬元用，但實際上，只是優(yōu)惠了5000元，優(yōu)惠幅度并不大。

“這更多的是開發(fā)商吸引客戶眼球的噱頭，難以讓購房者相信開發(fā)商打折的誠意�！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，有部分買房者不失為投資的可能，一時的優(yōu)惠打折對日益理性的購房者已難以起到效用。對于開發(fā)商來說，與其搞這種促銷噱頭，更不如好好考慮如何提高樓盤的性價比和品質(zhì)。

★促銷手法：

商業(yè)領(lǐng)域，“一口價”的促銷形式很常見，樓市亦然。

購房者普遍觀望，資金日益緊張的情況下，開發(fā)商為保存實力，迫不得已“明折暗降”，或采用“一口價”的形式賣房。所謂“留得青山在，不怕沒柴燒”就是這個道理開發(fā)商通過這種促銷方式吸引購房者出手后，迅速回籠資金，以達(dá)到充足的現(xiàn)金流才能讓企業(yè)過好日子的目的。

★見招拆招：

為了“面子”，開發(fā)商雖然并未選擇直接降價，但是為了不引發(fā)由于直接降價帶來的退房潮等影響，使用“一口價”等“明折暗降”的促銷方式，可以說還是比較聰明的選擇。

業(yè)內(nèi)人士告訴記者，有些所謂的“一口價”房多是低樓層、朝向不好、戶型設(shè)計不好或在頂層的房子，本來房子就值這個價，只是冠上了‘一口價’的漂亮帽子作促銷而已。

★促銷手法：

在全國消費(fèi)市場，團(tuán)購隨處可見，已經(jīng)成了一種消費(fèi)者集體與商家討價還價的方式，近幾年在汽車、家具、裝飾材料、家電、旅游和保險等市場廣泛使用。

當(dāng)然，“抱團(tuán)兒”購房者更不例外。于是，有不少開發(fā)商打起了限時限量購買房享優(yōu)惠的主意。據(jù)了解，某項目就是團(tuán)購賣出去的，而且賣得特別快。

★見招拆招：

“團(tuán)購讓開發(fā)商又了更多打折送禮的理由，進(jìn)而吸引成群的購房者前來看房買房。”業(yè)內(nèi)人士看來，團(tuán)購對于購房者而言，能拿到更多的折扣優(yōu)惠，況且其價格要比市面價格普遍低2%-5%左右，那么，團(tuán)購房又何樂而不為呢？
但是業(yè)內(nèi)人士提醒，購房者在參加團(tuán)購時，一定看清樓盤所推光耦房源的位置及朝向。在樓市處于買方市場下，購房者不被開發(fā)商的促銷手法所迷惑，要保持理性，按需買房。

★促銷手法：

"兩房首付1.8萬元起，三房首付3.5萬元起"、“首付分期付”......在加息、提高首付的新政影響下，仍有多個樓盤為了促銷，使出了“低首付購房”或“分期首付”的賣樓招式，降低置業(yè)門檻，刺激部分手頭資金不足，卻有住房需求的樓市剛性需求群體。

★見招拆招：

一些樓盤剛推出“低首付”或“分期首付”的促銷時，部分購買力不強(qiáng)卻又有迫切住房需求的購房者，特別是首次置業(yè)的年輕購房者仿佛看到了買房希望，這讓他們不需支付太多的首付款就可“輕松”置業(yè)。

但是，低首付看似開發(fā)商在為購房者“貼心”著想。其實不免有“溫柔一刀”的嫌疑。業(yè)內(nèi)人士說，“因為‘首付’和‘分期首付’帶給購房者輕松置業(yè)買房喜悅的同時，也讓購房者陷入更大的困境，未來還款壓力更大。而開發(fā)商則可以通過此招在樓市調(diào)整期內(nèi)達(dá)到銷售目的，緩解資金 壓力。”