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近日，在邯鄲冀南新區(qū)科創(chuàng)城，來自石家莊實力房企金麥加地產(chǎn)開發(fā)建設的“學府華庭”樓盤推出“先交付后還貸”銷售政策，即“購房者在確保具有購房資格前提下，只需預交2萬定金后，在臨近交付時再辦理貸款”。作為邯鄲樓市營銷的一大創(chuàng)新之舉，該樓盤直面“保交付”這個購房者最關心的問題，所出銷售政策迅速引發(fā)市場關注與討論。

在相關利好政策刺激下，邯鄲樓市正恢復活力。特別是2023年年中，邯鄲十三個部門出臺《關于支持房地產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展的若干措施》后，邯鄲樓市迎來新的“生機”，各樓盤售樓處到訪與成交均好于以往。除了政策層面發(fā)力之外，為了能在激烈的樓市競爭中取得更好業(yè)績，一些樓盤也在不斷創(chuàng)新營銷方式。

上述邯鄲這個樓盤，在營銷環(huán)節(jié)就做出了創(chuàng)新示范。其推出的“先交付后還貸”，接近于入住后還貸，一方面延后了還貸時間，降低了購房者經(jīng)濟壓力。另一方面，打消了購房者對樓盤爛尾的擔憂?！跋冉桓逗筮€貸”消除這種擔憂，給購房者吃了“定心丸”。

這種營銷創(chuàng)新或者營銷策略不僅有利于解決購房者的疑點問題、痛點問題，還從側(cè)面說明本地樓市已經(jīng)進入買方市場，開發(fā)商不得不換位思考，從購房者的角度出發(fā)轉(zhuǎn)變營銷思路。購房者擔心什么問題，開發(fā)商就以這種問題為導向調(diào)整營銷策略。這將是樓市日益成熟、步入健康軌道的標志。

此外，這種營銷策略對開發(fā)商來說并不虧。其一，這種獨具一格的創(chuàng)新營銷，無疑能提升該樓盤和開發(fā)商知名度，相當于免費發(fā)布樓盤促銷廣告。其二，在市場競爭中優(yōu)勢更明顯，有利于吸引購房者前來看房、成交，提升銷售業(yè)績。其三，樹立企業(yè)品牌形象和實力口碑，在促進銷售、加快資金回籠后，有利于開發(fā)商開發(fā)新項目，進入良性循環(huán)。

項目實景圖

當然，該樓盤開發(fā)商敢做出如此決策，還有一個重要原因是，該項目已經(jīng)接近于完工——各棟樓已經(jīng)封頂，項目接著將進行著樓層內(nèi)部裝修、外立面粉飾和小區(qū)綠化等工作。這意味著距離實際交付不遠了，開發(fā)商推出“先交付后還貸”從側(cè)面說明自身還是能承受一定的資金壓力。從這一點上看，并不是每個樓盤都具備這樣的條件。

在預售制尚未取消，而“保交樓”又面臨諸多不確定性的情形下，希望更多開發(fā)商在營銷環(huán)節(jié)多些“先交付后還貸”式營銷，這將給購房者和開發(fā)商帶來雙贏，同時也能倒逼其他預售樓盤做出更多承諾、提供更多服務。當宏觀政策利好與營銷利好相疊加，才能得到購房者青睞，也才能有更多的成交。