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戀家網(wǎng)本期人物對話邀約的是大唐芙蓉郡營銷負(fù)責(zé)人李凱，來“讀”一下他的地產(chǎn)見解和從業(yè)故事。

“凱哥每天不是在開會，就是在去開會的路上”這是大多數(shù)人留下的印象。作為大唐芙蓉郡項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人，他常常很忙，忙到忘記吃飯、忙到夜深人靜，有時(shí)巡視案場，也是匆匆走過，即便這樣，還不忘和精英們親切的問候一下，并鼓勵(lì)大家加油干，真是長著一副鄰家大哥哥的模樣，卻是令人心暖的掌舵人。

“凱哥”，本名叫李凱，是邯鄲地產(chǎn)圈名副其實(shí)的“拼命三郎”，只要在他團(tuán)隊(duì)呆過的員工，都會經(jīng)歷一番“徹骨寒”，然后被鍛造成為地產(chǎn)行業(yè)“精英”；只要跟他經(jīng)歷項(xiàng)目前期運(yùn)作、營銷操盤的隊(duì)友，都會被他的專業(yè)性和責(zé)任心所折服，“要不做就不做，做就做到最好”，這是他對自己和團(tuán)隊(duì)上下的鼓勵(lì)，所以被他帶領(lǐng)的項(xiàng)目，經(jīng)常是一炮而紅，紅上加紅。

項(xiàng)目解答

問：大唐芙蓉郡項(xiàng)目最大亮點(diǎn)是什么？

答：從項(xiàng)目整體規(guī)劃到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，再到整體園林景觀的打造，都融入我們對文化的理解。項(xiàng)目最大特點(diǎn)就是我們不止是一家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，更是一家以“高品質(zhì)城市內(nèi)容供應(yīng)商”為宗旨的綜合性開發(fā)企業(yè)，在住宅方面，我們打造東方湖居人文典范，118-143㎡極致戶型設(shè)計(jì)，全系標(biāo)配落地窗，不浪費(fèi)每一個(gè)尺寸，最大程度讓我們每一位業(yè)主住的放心，住的舒服，主推128㎡戶型，客廳開間近7米，讓更多陽光照進(jìn)您家里，遐想一下，在陽臺上放置一把躺椅，喝著茶，看這樓下2000㎡“曲江池”是多么愜意的事情；我們的配套商業(yè)，結(jié)合1號島、6號島的開發(fā)，有酒店、辦公和街區(qū)商業(yè)，都能滿足區(qū)域發(fā)展的要求，后期“足不出戶”就能享受邯鄲不夜城的發(fā)展紅利。

問：市場上對大唐芙蓉郡項(xiàng)目最期待的是什么?

答：首先我們項(xiàng)目占據(jù)著非常有優(yōu)勢地理位置，距離北湖僅500米，東側(cè)緊鄰中華大街，交通非常的便捷，從北環(huán)到高鐵站、天鴻商圈、新世紀(jì)商圈都非常快，滿足您日常的出行和購物需求，最主要的是我們具有最大優(yōu)勢自然景觀資源——北湖，整個(gè)北湖8000余畝，水域面積高達(dá)4000余畝，提供了一個(gè)天然的屏障，能夠調(diào)節(jié)區(qū)域的溫度、濕度，整個(gè)環(huán)境都是非常舒服的，夏天開窗，享受這北湖自然風(fēng)，也許空調(diào)也不用開；晚上，帶著家人在湖邊散步，卸下一身疲憊，這個(gè)時(shí)候再問我市場上對大唐芙蓉郡期待什么，那肯定是未來更加舒適且令人向往的美好湖居生活品質(zhì)。

問：為什么最終案名定為大唐芙蓉郡，有什么意義嗎？

答：我們在曲江有一個(gè)大唐芙蓉園，也是在這個(gè)藍(lán)本之上，我們?nèi)∶写筇栖饺乜?，都是利用湖的自然景觀優(yōu)勢，打造成區(qū)域的一個(gè)IP標(biāo)簽，其實(shí)，我們在城市建造方面，借取曲江成功經(jīng)驗(yàn)，例如口袋公園和街角公園等城市綠化，而北湖也將結(jié)合曲江大唐芙蓉園成功經(jīng)驗(yàn)，提升再造能力，為叢臺區(qū)發(fā)展提供強(qiáng)大的后盾。

市場解答

問：政策紅利頻頻出臺，首套房貸利率也降至4.6，您認(rèn)為這能激起購房者的買房欲嗎？

答：房地產(chǎn)市場今年遭遇“寒流”，在一定程度上受疫情影響，但更多的是房企“三道紅線”和“負(fù)債率”導(dǎo)致暴雷消息不斷，這讓購房者對品牌房企的信心產(chǎn)生動搖。邯鄲雖然是三線城市，但也深陷其中，從今年上半年的成交數(shù)據(jù)來看，不容樂觀。為了挽回開發(fā)商和購房者信心，邯鄲最新發(fā)布了一系列救市舉措，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和樓市回暖。金融政策的調(diào)整還是能夠起到積極的帶動作用，首套房商業(yè)貸款4.6利率的背景下，可以明顯感受到邯鄲樓市6月份稍微回暖，但是仍然需要有一個(gè)過程，購房者也在由觀望逐步向入手轉(zhuǎn)變。

問：今年房企備受打擊，如何看待三道紅線和債券危機(jī)帶來的影響？

答：去年下半年恒大爆雷成為行業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)折點(diǎn)，房地產(chǎn)行業(yè)“大而不倒”的神話被打破，2022年上半年已有十余家上市房企宣告實(shí)質(zhì)性違約，其中不乏千億房企。  

房地產(chǎn)項(xiàng)目公司商票持續(xù)逾期的個(gè)數(shù)從1月的128家急速攀升至5月的1469家，行業(yè)在加速洗牌。人民法院公告網(wǎng)顯示，截至2022年6月11日，今年房地產(chǎn)企業(yè)的破產(chǎn)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到175家。面對償債壓力，房企通過引入戰(zhàn)投、出售資產(chǎn)、項(xiàng)目公司股權(quán)等多種方式積極自救。

問：如何看待2022年下半年?duì)I銷市場的變化？

答：其實(shí)營銷市場是一直在變化的，今年尤為明顯而已。我們從三個(gè)方面來看：

第一：開發(fā)商現(xiàn)在普遍資金鏈不充裕，所以周末暖場類活動銳減，大型活動上半年僅曲江營銷中心開放，下半年待定；

第二：渠道捆綁占比50%以上，為了解綁，各大房企開始招聘自渠，以整合人才，降低分銷營銷費(fèi)用；

第三：特價(jià)房和花樣營銷并存，邯鄲雖未出現(xiàn)“大蒜換房”、“西瓜換房”、“買房送佩奇”等奇葩事件，但是買房送全套家電和抽汽車等營銷噱頭還在樓市繼續(xù)上演，下半年為去庫存，打折優(yōu)惠等促銷會頻現(xiàn)。