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如果說(shuō)“三圈一帶”戰(zhàn)略布局，是金科在過(guò)去一年疫情影響下的護(hù)城河。那么長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈，則是金科 “三圈一帶”（即京津冀經(jīng)濟(jì)圈、長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈、珠三角經(jīng)濟(jì)圈和長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶）戰(zhàn)略布局的重要組成部分。

以金科華東區(qū)域?yàn)槔?，截?021年10月31日，金科華東已進(jìn)駐33個(gè)城市，累計(jì)開發(fā)項(xiàng)目105個(gè)，在建項(xiàng)目73個(gè)。2021年，金科華東在常州、淮安、淮南、南京、無(wú)錫五個(gè)城市獲取新地塊。

金科在長(zhǎng)三角的另一重鎮(zhèn)金科浙滬區(qū)域目前已進(jìn)駐8個(gè)城市，累計(jì)開發(fā)項(xiàng)目24個(gè)，在建項(xiàng)目20個(gè)。2021年，金科浙滬在湖州、嘉興兩個(gè)城市也相繼獲取新地塊。

金科戰(zhàn)略布局的每一步，均帶著與城市共生長(zhǎng)的遠(yuǎn)見(jiàn)，這是一家房企的底氣與深耕區(qū)域的決心。面臨行業(yè)新的歷史周期，憑借穩(wěn)健的投資戰(zhàn)略，金科持續(xù)深耕長(zhǎng)三角地區(qū)。

在尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間過(guò)程中，產(chǎn)品力與服務(wù)力或成為轉(zhuǎn)向的關(guān)鍵。過(guò)往幾年踏上規(guī)模擴(kuò)張的快車道，金科這駕快車又將馳向何方？面對(duì)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，金科又做了哪些準(zhǔn)備？

01.

堅(jiān)定看好長(zhǎng)三角

精耕與外延發(fā)展相結(jié)合

長(zhǎng)三角是金科外延發(fā)展的第一站。2006年，金科從山城重慶出發(fā)，第一站首選無(wú)錫，開始了全國(guó)化拓展的進(jìn)程。

15年間，金科“深耕”長(zhǎng)三角，不斷做大做強(qiáng)，目前已經(jīng)在江蘇、浙江、安徽、上海的40余座城市，實(shí)現(xiàn)了超100個(gè)項(xiàng)目的全業(yè)態(tài)深度布局。

應(yīng)對(duì)新周期之前，金科已形成一套經(jīng)過(guò)實(shí)踐的投資邏輯。

金科積極在上海、杭州、南京、蘇州、徐州、合肥、無(wú)錫、溫州等城市布局，主要基于“城市的綜合發(fā)展能級(jí)、城市具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)、城市的客群對(duì)品質(zhì)的要求較高”三點(diǎn)考量。

在確定精耕城市清單后，金科就會(huì)明確在這些城市需要達(dá)到什么樣的規(guī)模量級(jí)，然后去對(duì)標(biāo)當(dāng)?shù)豑op20、Top10企業(yè)，按照計(jì)劃有序向前推進(jìn)。

以江蘇為例，金科在這一GDP大省的布局策略是：聚焦加倉(cāng)深耕重點(diǎn)二三線城市，擇機(jī)進(jìn)駐揚(yáng)泰鹽連和蘇北優(yōu)質(zhì)縣域。寧蘇錫核心城市供地將較為集中，適合結(jié)構(gòu)性增持；常通徐宿重點(diǎn)三線城市土拍高熱，留足安全邊際，伺機(jī)加倉(cāng)深耕；關(guān)注揚(yáng)泰鹽連城市主城機(jī)會(huì)，推進(jìn)蘇中蘇北都市圈布局。

此外，金科還在華東區(qū)域先后成立經(jīng)營(yíng)體檢小組、風(fēng)險(xiǎn)體檢小組等，出臺(tái)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化管理辦法，致力于精細(xì)化管理、高質(zhì)量發(fā)展，這是金科外延式發(fā)展的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)風(fēng)險(xiǎn)體檢小組等部門的調(diào)研，金科發(fā)現(xiàn)蘇錫通A類縣域市場(chǎng)容量有支撐，但土拍升溫，于是便對(duì)這些縣域市場(chǎng)控制投資預(yù)期；蘇北沭陽(yáng)、泗陽(yáng)、漣水、東臺(tái)、灌云、東海等A類縣域容量及市場(chǎng)佳，重點(diǎn)關(guān)注，積極擇機(jī)進(jìn)駐。

02.

做產(chǎn)品長(zhǎng)期主義者

營(yíng)造金科式美好生活場(chǎng)景

金科始終相信，企業(yè)只有具備強(qiáng)大的免疫力才能度過(guò)危機(jī)。而在金科眼里的“免疫力”正是產(chǎn)品力和服務(wù)力。

產(chǎn)品力提升方面，金科提出打造“兩好三高”的產(chǎn)品，即“去化好、利潤(rùn)好，高顏值、高體驗(yàn)、高附加值”，并專門成立了產(chǎn)品力提升小組，華東區(qū)域更率先設(shè)立產(chǎn)品體驗(yàn)官，提升人居體驗(yàn)。疫情常態(tài)化之下，金科產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)開始重點(diǎn)考慮戶型設(shè)計(jì)如何做變化才能更符合客戶的需求，比如歸家的動(dòng)線、玄關(guān)收納、社交空間等。

對(duì)金科來(lái)說(shuō)，“產(chǎn)品力”是營(yíng)造美好生活場(chǎng)景并完美兌現(xiàn)的能力。越是在逆境，項(xiàng)目品質(zhì)對(duì)于銷售的支撐力就會(huì)越高。

解讀金科的產(chǎn)品力，要從金科閱讀土地的能力開始。尊重自然，溯源歷史，是金科梳理從人文內(nèi)涵到建筑哲學(xué)方面的建筑心得。

2007年，金科無(wú)錫首個(gè)人居作品——金科觀天下，以“空中院館”專利創(chuàng)新戶型，致敬這座古老人文城市；2010年，金科為蘇州這座千年古城帶來(lái)了 “金科王府”，展現(xiàn)“金科墅”的魅力，成為城市名片；2016年，金科在南京東大門、國(guó)家4A級(jí)風(fēng)景區(qū)寶華山南麓，打造了進(jìn)入南京的第一個(gè)山居院墅作品——金科觀天下，一舉成為南京“現(xiàn)象級(jí)爆款”；再及至后來(lái)的無(wú)錫金科蠡湖、合肥金科博翠天辰、蘇州印象平江、南京金科博翠花園、阜陽(yáng)集美陽(yáng)光，金科在華東的業(yè)主已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)戶。

金科善于將產(chǎn)品研究前置，在金科看來(lái)，好產(chǎn)品與高效率并不矛盾，所以金科對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念、空間關(guān)系、工藝工法等細(xì)節(jié)會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間深入研究。最近，金科還推出了“UP+”4大價(jià)值體系8大美好場(chǎng)景52項(xiàng)主張，持續(xù)精研產(chǎn)品力。

從另外一個(gè)角度看，服務(wù)力也是產(chǎn)品力。在社區(qū)服務(wù)這條擁擠的賽道上，各方比拼的是高效性和前瞻性。金科早早布局智慧服務(wù)，有效解決社區(qū)服務(wù)痛點(diǎn)，讓新技術(shù)、新場(chǎng)景在社區(qū)服務(wù)中得到落地呈現(xiàn)。

2021年，金科還提出了標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的“心悅服務(wù)”體系，涵蓋從買房、交付到入住的每一個(gè)環(huán)節(jié)，多達(dá)2193個(gè)細(xì)項(xiàng)。它是金科在服務(wù)產(chǎn)品上又一次全新創(chuàng)新，建立了更精細(xì)化、場(chǎng)景化的全生命周期服務(wù)，保證交付前至交付后，業(yè)主都能有賞心悅目的觀感。

如今，金科服務(wù)已形成 “金管家”、“金悅家”、“金慧家”三大服務(wù)體系，打造人、云、端的智慧社區(qū)生態(tài)，從傳統(tǒng)園區(qū)服務(wù)擴(kuò)展到業(yè)主“醫(yī)、食、住、行”的生活全方位服務(wù)。

除了繼續(xù)做好社區(qū)服務(wù)，金科服務(wù)將利用自身優(yōu)勢(shì)，搶灘智慧城市項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目，做到高質(zhì)量的增長(zhǎng)。

在土地效益漸趨下降的當(dāng)下，房地產(chǎn)企業(yè)面臨巨大考驗(yàn)。面臨企業(yè)戰(zhàn)略新發(fā)展拐點(diǎn)，金科已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。

03.

金科華東關(guān)鍵之年

發(fā)力多元化新賽道

2020年末，金科正式對(duì)外發(fā)布新五年戰(zhàn)略規(guī)劃，提出要堅(jiān)持“四位一體、生態(tài)協(xié)同”的高質(zhì)量發(fā)展，即精耕地產(chǎn)主業(yè)，做強(qiáng)智慧服務(wù)，做優(yōu)科技產(chǎn)業(yè)，做實(shí)商旅康養(yǎng)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步整合產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈。

隨著 “四位一體、生態(tài)協(xié)同”的戰(zhàn)略深入，金科華東從“地產(chǎn)+”多元化發(fā)展出發(fā)，邁入高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵之年。

徐州金科聽泉漢王小鎮(zhèn)，作為金科華東首個(gè)集地產(chǎn)主業(yè)、智慧服務(wù)、科技產(chǎn)業(yè)、商旅康養(yǎng)多業(yè)態(tài)于一體的項(xiàng)目，是金科多元化道路上的一張有力名片。項(xiàng)目占地約606畝，總投資約52億元，將打造融合徐州文化底蘊(yùn)的全國(guó)領(lǐng)先的綜合型頤養(yǎng)小鎮(zhèn)。

目前，漢王聽泉小鎮(zhèn)的文化展示中心已經(jīng)開放，此前還榮獲“紐約設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)”。該項(xiàng)目的住宅布局及建筑形制、共享街區(qū)設(shè)計(jì)、全齡康養(yǎng)服務(wù)體系，得到了市場(chǎng)的高度認(rèn)可，也是國(guó)內(nèi)小鎮(zhèn)項(xiàng)目的一個(gè)優(yōu)秀范本。

項(xiàng)目?jī)?chǔ)備上，金科華東秉持多元原則。招拍掛和收并購(gòu)并舉，同時(shí)開始發(fā)力代建。就在今年10月，金科華東成立了華東康養(yǎng)事業(yè)部，此外還成立了商管事業(yè)部，后期會(huì)加強(qiáng)康養(yǎng)項(xiàng)目的拓展及布局，并會(huì)涉足城市更新、鄉(xiāng)村振興，以及輕資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)和管理。

2021年，金科華東確立了新的發(fā)展目標(biāo)。一是優(yōu)化投資布局結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)拿地模式多元化；二是堅(jiān)持客戶導(dǎo)向，落實(shí)管控動(dòng)作，提升產(chǎn)品品質(zhì)及創(chuàng)新力；三是提質(zhì)量、保交房，樹立行業(yè)標(biāo)桿；四是以客戶價(jià)值為導(dǎo)向，多維度提升客戶滿意度。

以穩(wěn)健的財(cái)務(wù)指標(biāo)和充沛的現(xiàn)金流作為基礎(chǔ)，金科華東將持續(xù)把“投資力、產(chǎn)品力、服務(wù)力”三大核心競(jìng)爭(zhēng)力打造放在更重要的位置，不斷深化“地產(chǎn)+”多元化發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步突破業(yè)務(wù)圍欄。