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為增強(qiáng)區(qū)域銷售人員銷講專業(yè)度與技巧性，強(qiáng)化客戶接待能力，樹立標(biāo)桿，全面助力區(qū)域銷售競(jìng)爭(zhēng)力提升與銷售目標(biāo)達(dá)成。冀南區(qū)域特組織開展“舌戰(zhàn)群雄，冀高一籌”銷講比賽。

PART1:初賽篇

為了更好地去參加區(qū)域的決賽，每個(gè)項(xiàng)目都精心組織初賽。通過(guò)不同的初賽形式選拔出最優(yōu)秀的銷售精英代表本項(xiàng)目去參加決賽。請(qǐng)一起跟隨小編的步伐，來(lái)看看初賽選拔現(xiàn)場(chǎng)……

邯鄲天匯灣

邯鄲天匯灣項(xiàng)目采取搶答加問(wèn)答的形式

獲勝最多笑臉的選手參與區(qū)域決賽

邯鄲翡翠郡

邯鄲翡翠郡項(xiàng)目采取PPT演講形式

分?jǐn)?shù)最高者參與區(qū)域決賽

邯鄲東麟府

邯鄲東麟府也是采取PPT演講形式

獲得分?jǐn)?shù)最高者參與區(qū)域決賽

邯鄲星鉆

邯鄲星鉆采取說(shuō)講形式

得分最高者：禮品+決賽資格

邯鄲錦麟府

邯鄲錦麟府項(xiàng)目采取現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地模擬形式

得分最高者不僅能去參賽，還有精美禮品贈(zèng)送喲~

臨城首府

臨城首府項(xiàng)目采取模擬現(xiàn)場(chǎng)模式

得分最高者也是有禮品+參加決賽資格喲~

邯鄲雍華府

2019/10/24

看~雍華府的銷售精英們還在認(rèn)真的準(zhǔn)備

他們采取的是實(shí)地模擬形式

邢臺(tái)觀瀾壹號(hào)

邢臺(tái)觀瀾壹號(hào)不僅在沙盤演講

還去體驗(yàn)館進(jìn)行講解

邢臺(tái)星鉆

邢臺(tái)星鉆采取沙盤演講形式

看他們認(rèn)真講解的模樣，特別值得驕傲

到此，我們的初賽已經(jīng)全部介紹完，接下來(lái)讓我們一起去看看決賽中有哪些精彩片段，Let's go~~~

PART2：決賽篇

區(qū)域營(yíng)銷負(fù)責(zé)人李鑫總致辭

在決賽環(huán)節(jié)，冀南區(qū)域營(yíng)銷負(fù)責(zé)人李鑫總親臨現(xiàn)場(chǎng)。區(qū)域營(yíng)銷總、項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人及區(qū)域各職能板塊負(fù)責(zé)人擔(dān)任評(píng)委。李鑫總指出：這次舉辦“銷講大賽”是區(qū)域新成立以來(lái)第一次舉辦大型員工活動(dòng)。通過(guò)“銷講大賽”，能讓大家更好地互相接觸與了解，同時(shí)也是大家很好的一次展現(xiàn)自我、發(fā)現(xiàn)自身不足、他人優(yōu)點(diǎn)的機(jī)會(huì)。區(qū)域今后還會(huì)舉辦更多不同形式的活動(dòng)，給大家提供一個(gè)更加廣闊的舞臺(tái)。區(qū)域也會(huì)通過(guò)活動(dòng)去挖掘更多的優(yōu)質(zhì)人才，打造我們區(qū)域自己的“黃埔軍?！?，讓大家學(xué)有所獲，業(yè)有所成。

01.決賽現(xiàn)場(chǎng)

02.決賽精彩瞬間

每位參賽選手先從自我介紹開始，緊接著講解接待說(shuō)辭,分別從品牌說(shuō)辭,區(qū)位說(shuō)辭,沙盤說(shuō)辭,樣板間說(shuō)辭,復(fù)式體驗(yàn)空間說(shuō)辭,抗性說(shuō)辭,競(jìng)品對(duì)標(biāo)說(shuō)辭,項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)提煉中選擇兩項(xiàng)詳細(xì)去講解。

從這次講解中，我們?cè)敿?xì)了解到各個(gè)項(xiàng)目的核心價(jià)值點(diǎn)和定位，直觀地看到其他銷售精英的日常接待情景，如何去營(yíng)造增強(qiáng)客戶情景及情感代入，怎樣去拉近與客戶內(nèi)心距離及認(rèn)同感。

03.決賽現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答、點(diǎn)評(píng)

評(píng)委們通過(guò)問(wèn)答形式，更加全面了解到參賽選手的說(shuō)辭能力，心理承受能力。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)自身還存在很大問(wèn)題，例：1、說(shuō)辭更新不及時(shí)（品牌實(shí)力，項(xiàng)目信息等），2、部分選手AA禮儀不規(guī)范，3、部分選手準(zhǔn)備不充分，現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)力差。

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，改正問(wèn)題。我們需改正：1、注意說(shuō)辭中數(shù)據(jù)信息及時(shí)更新，對(duì)說(shuō)辭不要生硬照搬，真誠(chéng)溝通生活代入式講解，要結(jié)合不同客戶及項(xiàng)目情況自我更新升級(jí)。2、注意集團(tuán)、區(qū)域品牌講解中的聯(lián)動(dòng)，從品牌帶入打動(dòng)客戶，提升客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可。3、熟能生巧，自信打動(dòng)人心，通過(guò)豐富的知識(shí)儲(chǔ)備，自信的面對(duì)客戶。4、注意標(biāo)準(zhǔn)的接待形象和禮儀，提升服務(wù)的專業(yè)度，使客戶更容易認(rèn)可你專業(yè)的講解。

PART3：頒獎(jiǎng)篇

經(jīng)過(guò)初賽、決賽環(huán)節(jié)的激烈競(jìng)爭(zhēng)以及評(píng)委們的問(wèn)答環(huán)節(jié)，最終由主持人宣布，邯鄲碧桂園天匯灣、邯鄲碧桂園錦麟府、邯鄲碧桂園翡翠郡代表選手分獲得冠軍、亞軍、季軍

人力“娜姐”為冠軍頒獎(jiǎng)

星鉆“錕哥”為亞軍頒獎(jiǎng)

標(biāo)準(zhǔn)組“梅梅”為季軍頒獎(jiǎng)

本次銷講大賽的初衷是想給各位銷售精英們提供一個(gè)能夠分享經(jīng)驗(yàn)，互相學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。同時(shí)增強(qiáng)區(qū)域銷售人員銷講專業(yè)度與技巧性，強(qiáng)化客戶接待能力，樹立標(biāo)桿，全面助力區(qū)域銷售競(jìng)爭(zhēng)力提升與銷售目標(biāo)達(dá)成。非常感謝各位小伙伴們的積極參與，“舌戰(zhàn)群雄，冀高一籌”銷講大賽圓滿落幕。