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房地產企業(yè)跨界“玩直播”的營銷新玩法漸成潮流，熱度一浪高過一浪，大有星火燎原之勢。

6月15日晚上8點，雅居樂的直播首秀，就特別邀請了“國際鋼琴大師”郎朗出席雅居樂“能TAN會KAN輕松安家”直播間，與雅居樂控股公司副總裁兼地產集團副總裁岳元女士一起，“演奏”雅居樂6月幸福置業(yè)季。

頂級國際大師郎朗的加持，讓這次直播獲得了空前成功。與以往房企的直播相比，僅從流量上，就刷新了外界對房企跨界直播營銷新玩法的認知。

一個半小時左右的直播，總在線觀看人數(shù)超過2154萬，超30萬條的網(wǎng)友評論互動直接將直播間“引爆”。期間，雅居樂推出的110張98元置業(yè)折扣券，一經(jīng)拋出便被秒光，當晚鎖定精選房源銷售額超2億元！

一個半小時勁銷2億！

當晚直播中，郎朗談到了對家的看法，談到了婚后生活，談到了孩子和教育，過程中還演奏了2首知名鋼琴曲，直播看起來就像是在看一場明星真人秀，讓網(wǎng)友直呼過癮。

在整個直播過程中，作為主辦方的雅居樂更是誠意滿滿，不僅推出直播期獨有的98元秒殺折扣券、現(xiàn)場還介紹了旗艦店的6.18元到訪有禮券、61.8元成交有禮券三重置業(yè)大禮，直播中還不時拋出紅包雨、華為P40pro手機、清空購物車（2萬元）、郎朗親筆簽名照等多重活動，嗨翻全場。讓網(wǎng)友在一個半小時的直播中，收獲滿滿。

“直播10分鐘，觀看人數(shù)達399萬人；30分鐘后，觀看人數(shù)超過774萬人。”而在一個半小時左右的直播里，總在線觀看人數(shù)甚至超過2154萬，超30萬條的網(wǎng)友評論互動直接將直播間“引爆”。

有了流量的擔當，戰(zhàn)績自然也不同凡響。

當晚直播，雅居樂在全國項目中推出了共110張98元置業(yè)折扣券，這個只在直播間獨有的秒殺折扣券，可享受項目指定的現(xiàn)時特價秒殺房源。如搶到這張券，也就意味著，只花費98元就搶到了項目最高達9折的額外折扣。這些折扣券一經(jīng)推出便被秒光，當晚鎖定精選房源銷售額2億元！

此外，后臺數(shù)據(jù)顯示，京東雅居樂地產旗艦店此次6.18大促共帶動禮券銷售超過2萬張，一個半小時的直播中，進店訪客近20萬人，新增門店關注粉絲近3萬人。在接下來的6月20日-6月26日，雅居樂還將推出全國各地的直播，以推出各地的項目和精選房源。

雅居樂做對了什么？

今年新冠疫情以來，房地產開發(fā)商不斷創(chuàng)新營銷方式，富力、復地、碧桂園等企業(yè)紛紛試水直播營銷新玩法。雅居樂作為開拓創(chuàng)新、不斷引領行業(yè)潮流的一員，在6.15直播首秀，也收割了巨大的流量。

在房企線上營銷已成大勢的情況下，雅居樂在京東開設“雅居樂地產旗艦店”、舉行“幸福置業(yè)季”活動可謂順勢而為。對房企而言，6月往往是一年中沖刺業(yè)績的幾個關鍵節(jié)點，重要性不言而喻；而“618年中大促”最初由京東發(fā)起，這個節(jié)日之于京東就像“雙11”之于淘寶。因此，活動獲得了廣泛的關注。這種空前的關注度都在6.15當晚直播中轉化成為了流量。

雅居樂與郎朗的合作，一個是國內知名地產IP，一個是國際鋼琴大師IP，兩者碰撞所產生的的化學反應，無疑產生了最大效益，達到了1+1>2的效果。

從雙方的契合度上看，雅居樂從1992年成立以來，就強調尊重每一個人的生活方式，關注人們對美好生活的追求，成就了“一生樂活”的綜合體驗。而郎朗是一位人盡皆知的對于鋼琴和音樂有自己獨特和不懈追求的大師。雙方對自己的產品始終嚴格要求、精雕細琢。

在直播中，郎朗談到了自己對家的看法，談到了婚后生活，談到了孩子和教育，而這一切，都是圍繞我們的生活，圍繞著家與空間的打造。作為雅居樂的一名業(yè)主，郎朗透露，自己會在每年的冬季和春季前往雅居樂海南清水灣。這是他的第二個家，在面朝大海的陽臺上呼吸一口新鮮的空氣，整個人都放松了，音樂的靈感就此而來。

這正是雅居樂所一直孜孜不倦追求的：打造理想的精神棲居地，讓人在工作、壓力以外享受“一生樂活”的人生。

雅居樂一直以來注重原生自然、現(xiàn)代建筑與人文關懷的完美共融，強調建筑與城市、自然、生活、發(fā)展的結合，重視精神的愉悅和享受，探索和打造符合時代發(fā)展的人居需求。

雅居樂控股公司副總裁兼地產集團副總裁岳元女士在直播中就提到，雅居樂三個字其實就包含了其“一生樂活”的理念：居有定所、雅而高尚、快樂生活。她表示，雅居樂目前已在自身的產品系中將產品進行升級，全面構筑起了“安心、童心、貼心、舒心、知心”的“五心產品大廈”，融入到雅居樂“一生樂活”的品牌理念。而據(jù)岳元女士透露，雅居樂還將在今年下半年對外發(fā)布全新的產品體系。