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編者按：

2018年，雅居樂集團業(yè)績再創(chuàng)新高，步入了千億俱樂部。這樣的佳績，離不開所有雅居樂人的努力，更離不開當中榜樣人物的貢獻和表率作用。

《榜樣的力量》又跟大家見面了！今天我們先來了解本期標桿人物——北京區(qū)域副總裁鐘毅，他在2018年憑借考核指標綜合排名第一獲得由雅居樂控股公司頒發(fā)的2018年度經(jīng)營功勛獎。讓我們一起認識一下他吧！

身穿熨角平整的襯衣和低調(diào)的灰黑色西褲，他夾著一份文件健步走過。大部分人或埋頭敲打著鍵盤，或小聲討論工作，偶有員工注意到這邊，向他問好，他便微微頷首致意，目光平和，只有一貫自信的步伐和嘴角淡然的笑容，才能讓人覺出他的領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)——這便是2018年雅居樂地產(chǎn)集團“經(jīng)營功勛獎”獲得者，北京區(qū)域副總裁鐘毅先生。

在剛剛過去的2018年，鐘毅所帶領(lǐng)的北京區(qū)域各項指標均創(chuàng)歷史新高，年度綜合得分120分滿分，在整個雅居樂地產(chǎn)集團中，位居綜合排名第一。其中里程碑節(jié)點完成達到100%，認購指標完成率更是達到了令人驚嘆的284%。而區(qū)域穩(wěn)健發(fā)展的背后，包含著鐘毅一步一個腳印的真抓實干。

管理思路“品質(zhì)、標準”

“要將產(chǎn)品質(zhì)量作為重點抓手，以客戶需求作為導(dǎo)向?！痹阽娨愀邩藴实囊笙拢瑘F隊高效率、高質(zhì)量的運轉(zhuǎn)。

他狠抓品質(zhì)，嚴控細節(jié)，解決問題，尋求突破。沈陽雅居樂花園項目摘掉了“老大難”的帽子，一躍成為工程質(zhì)量標桿。C2地塊一組團完美交付，D地塊一期二組團榮獲集團公司“綜合管理優(yōu)秀項目一等獎”榮譽。沈陽項目實現(xiàn)了年度認購21.3億，簽約20.8億，回款19.7億的成績，較2017年業(yè)績增長近三倍，創(chuàng)歷史新高；項目銷售面積排名片區(qū)第一、沈陽第二、躋身全國百強，并憑借該成績使雅居樂品牌影響力排名沈陽前十。

2018年上半年工程大檢查會議

面對外部壓力和項目遺留問題，鐘毅直面困難，堅韌前進。他帶領(lǐng)團隊統(tǒng)籌維修工作，對沈陽項目30萬平方米的區(qū)域進行排查和維修；他還著力解決了困擾C地塊項目的臨電問題，讓648戶住宅、7戶網(wǎng)點、504個車庫業(yè)主用上正式電，每年節(jié)省臨電費用約150萬元，業(yè)主滿意度大幅提高。

2018年4月28日沈陽雅居樂花園B地塊一期開工典禮

戰(zhàn)略布控“深耕、壯大

在深耕沈陽，做大做強雅居樂花園項目同時，鐘毅也在積極拓展北京區(qū)域的土地資源。華北地區(qū)在我國地產(chǎn)行業(yè)具有十分重要的地位，在他看來，在國家京津冀一體化的戰(zhàn)略下，華北地產(chǎn)市場發(fā)展前景廣闊，應(yīng)當積極把握機會，多區(qū)域多方式尋求市場機會，力圖更大的突破。

在2018年2月和8月，北京區(qū)域先后落子天津海教園；5月，南下邯鄲，聯(lián)合獲取土地資源。多點全面布局的管理思路，使北京區(qū)域全面覆蓋“京津冀遼”，項目數(shù)量完成近三倍增長，實現(xiàn)年度投資額27億，權(quán)益貨值獲取完成率167%。

天津雅居樂·御賓府項目效果圖

2018年5月成功獲取邯鄲市叢臺區(qū)邯叢出告字[2018]02號-2、3兩個地塊

運營理念“簡單、高效”

在鐘毅的心中，先進的管理和卓越的品質(zhì)是實現(xiàn)業(yè)績與口碑雙增長的重要因素。

在集團“橫向協(xié)同、縱向拉通”的運營提效原則下，鐘毅秉持著“簡單、高效”的運營理念，提出了“多部門聯(lián)合‘5、7、24’項目運營法則”，使各部門分工合作及高度協(xié)調(diào)；同時，在“大運營，小循環(huán)”的理念指導(dǎo)下，各項目高效運轉(zhuǎn)、業(yè)績斐然。其推行的區(qū)域會議管理制度標準化、工程質(zhì)量標準化、操作流程標準化，貫徹于各個部門，有效提升了團隊效能，從而增強了區(qū)域的綜合運營能力。

鐘毅在年中經(jīng)營分析會上發(fā)言

鐘毅還提出了“搶批復(fù)、快取證、速進場、保節(jié)點”的高周轉(zhuǎn)策略。最終，天津御賓府項目提前37天開盤；天津“162項目”提前15天獲得總規(guī)批復(fù)；邯鄲御賓府及聯(lián)營項目取地后6個月達預(yù)售條件，為北京區(qū)域運營提效樹立標桿。

北京延慶項目也在鐘毅的統(tǒng)籌下得到推進。延慶項目規(guī)劃方案取得政府高度認可，促成股東各方達成一致意見，簽訂了出讓合同補充協(xié)議，穩(wěn)定了規(guī)劃指標，保證了土地價值。

此外，鐘毅致力于推行行業(yè)領(lǐng)先的人才戰(zhàn)略。從“關(guān)鍵人才描摹機制、核心人才職業(yè)規(guī)劃機制、π隊人才跟蹤機制及優(yōu)秀人才晉升機制”四個考量維度，提出人才戰(zhàn)略“四個原則”：“戰(zhàn)略性引進原則、競爭性選拔原則、系統(tǒng)性培養(yǎng)原則和激勵性考核原則”，為集團輸出事業(yè)部總2人、部門總監(jiān)7人。

結(jié)語

崢嶸地產(chǎn)十八載，砥礪前行赤子心。相較華麗的語言，鐘毅更傾向于將他的管理理念融入一步一個腳印的實干中。他注重產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)，堅持以人為本，以一貫的低調(diào)、務(wù)實的風(fēng)格穩(wěn)健前行。

“北京區(qū)域團隊是一個堅定溫暖有力量的團隊，”談及對未來的展望，鐘毅的語氣從容而有力，“在未來，我們區(qū)域?qū)崿F(xiàn)快速、健康發(fā)展，打造更多的宜居標桿項目，為廣大客戶提供美好生活?！?