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邯鄲房地產(chǎn)融資風(fēng)波已經(jīng)過去兩年，在這兩年里邯鄲本土房企僅有幾家艱難的活了下來，邯鄲活著的各大房企在經(jīng)歷了2年的痛期在2016年終于迎來了樓市的回暖，并且很多品牌房企在2016年的前幾個(gè)月還創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的銷·售奇跡。

在這兩年的痛期中，很多房地產(chǎn)的從業(yè)者離開了地產(chǎn)圈選擇了轉(zhuǎn)型；房地產(chǎn)相關(guān)的媒體行業(yè)更是慘痛，筆者查閱了一下邯鄲的各大房地產(chǎn)網(wǎng)站僅戀家網(wǎng)一家網(wǎng)站還保持著較高的活躍度，其他家?guī)缀蹁N聲匿跡了。2年的樓市煎熬期，熬死了多少與房地產(chǎn)相關(guān)的企業(yè)，但是又有一些東西在這兩年里逐步的壯大了起來——渠道分銷。

2年前邯鄲的樓市突然沉寂了，所有的開發(fā)商都受到了融資風(fēng)波的沖擊，邯鄲市民更多的焦點(diǎn)集中在如何收回自己的投資資金上。邯鄲多數(shù)開發(fā)商手上都有大量的庫存亟待回款周轉(zhuǎn)，此時(shí)誰能賣得出去房子誰就能拿到開發(fā)商高額的傭金回報(bào)，開發(fā)商有點(diǎn)病急亂投醫(yī)，只要能賣房不管你是個(gè)人還是公司都可以參與進(jìn)來，面對高額的傭金回報(bào)邯鄲大量的人就涌進(jìn)了這個(gè)行業(yè)就形成了現(xiàn)在的渠道分銷的雛形。

其實(shí)在這之前邯鄲也有渠道分銷的概念，那時(shí)的渠道分銷僅僅局限在二手房中介門店，沒有現(xiàn)在的那么寬泛。經(jīng)過兩年的發(fā)展，2016年邯鄲渠道分銷突然爆發(fā)了，市場上涌現(xiàn)了大量的渠道分銷商，筆者分析了一下主要分為三類,第一類：以二手房中介門店為載體的；第二類：以媒體為載體的；第三類：以派單拓客為載體的。

2016年榮盛、隆基泰和……邯鄲眾多房企均開啟了渠道分銷模式，想在樓市回暖之際依托渠道分銷加快銷·售速度，各大渠道分銷商更是一片混戰(zhàn)，那么渠道分銷真的能解決開發(fā)商銷·售的痛點(diǎn)嗎？渠道分銷究竟能活多久？

筆者通過調(diào)查一些數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，美的時(shí)代城、中船漢光華府……等幾個(gè)銷量超過600套房的項(xiàng)目，渠道分銷占比幾乎為零（有些項(xiàng)目沒有渠道分銷，美的時(shí)代城、萬浩儷城東區(qū)很多都是老業(yè)主再購或老業(yè)主推薦），渠道分銷抄的火熱的幾個(gè)項(xiàng)目銷量相對一般。那么究竟是什么決定了樓盤的銷量？筆者認(rèn)為就目前邯鄲市場而言，品牌、物業(yè)、工程進(jìn)度、口碑這些因素決定了樓盤的去化速度。分銷渠道就是再牛逼，一個(gè)口碑極爛的項(xiàng)目也是很難起死回生的，另外筆者認(rèn)為渠道營銷在某種程度上是對品牌的一種傷害，當(dāng)許多渠道在銷·售同一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，開發(fā)商很難去把控每個(gè)渠道人員的素質(zhì)，很難把控每個(gè)渠道對品牌對項(xiàng)目的理解，在信息傳遞的過程中很容易讓客戶產(chǎn)生一種誤解。

筆者建議邯鄲房企想快速去化項(xiàng)目的時(shí)候，多花一點(diǎn)心思在內(nèi)功上（小區(qū)綠化、配套、物業(yè)等），不要總是停留在外功上。渠道分銷就像是西藥，短時(shí)間內(nèi)會(huì)有那么一點(diǎn)效果，但是治標(biāo)不治本。開發(fā)商如果做不到讓購買的客戶滿意，每成交一個(gè)客戶，可能會(huì)減少5個(gè)客戶，因?yàn)?個(gè)客戶可能會(huì)影響到5個(gè)客戶的購買意向。

渠道營銷商能走多遠(yuǎn)？筆者認(rèn)為不超過2年，渠道營銷只不過是房企銷&售模式轉(zhuǎn)變的過渡應(yīng)急手段，以后的房地產(chǎn)的銷&售更多的要依靠項(xiàng)目的硬功夫+軟功夫+互聯(lián)網(wǎng)！

（好久沒寫關(guān)于邯鄲房地產(chǎn)的文章了，此文僅代表鄙人意見，歡迎交流）

神秘網(wǎng)友@wscx（圖與本人無關(guān)）

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