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世聯(lián)行宣布終止收購Q房網(wǎng)15%股權(quán)，北京Q房網(wǎng)曝出大量門店關(guān)停、員工離職的消息……這些事件會(huì)影響Q房網(wǎng)融資進(jìn)程，對(duì)于前期需要大量“燒錢”的Q房網(wǎng)來說，2016年面臨的第一個(gè)考驗(yàn)就是融資困局。店面未實(shí)現(xiàn)盈利、難以快速占有市場(chǎng)份額也阻礙Q房網(wǎng)的進(jìn)一步融資。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來探尋盈利模式、提高服務(wù)質(zhì)量是互聯(lián)網(wǎng)中介發(fā)展中亟待解決的兩大障礙。

承認(rèn)關(guān)店

Q房網(wǎng)進(jìn)駐北京市場(chǎng)后，發(fā)展并沒有預(yù)想中順利。此前，有消息人士稱，Q房網(wǎng)北京分公司關(guān)閉部分門店，大量員工離職。針對(duì)此事采訪Q房網(wǎng)北京分公司總經(jīng)理張俊，對(duì)方表示，北京Q房網(wǎng)確實(shí)在10月左右關(guān)閉了一部分店面，被關(guān)停店面約占北京總店面的30%。

張俊稱，從Q房網(wǎng)在北京的經(jīng)營(yíng)層面考慮，公司決定關(guān)閉部分店面。關(guān)閉的原因是這些店面不能正常辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，或者是位置較偏、不能與其他店面形成互動(dòng)。關(guān)停店面的員工會(huì)被調(diào)到其他區(qū)域的店面，部分員工因?qū)π律倘Σ皇煜ざx擇離職，Q房網(wǎng)員工流失率約10%，因房地產(chǎn)中介行業(yè)人員流失率一直較高，Q房網(wǎng)員工離職是行業(yè)內(nèi)正?，F(xiàn)象。

一位熟悉Q房網(wǎng)的業(yè)內(nèi)人士表示，Q房網(wǎng)進(jìn)駐北京后快速擴(kuò)張，在店面選址以及招收員工的審核上存在一些問題，這是后來不得已關(guān)閉部分門店的主要原因。在店面銷售情況不好的情況下，員工離職在所難免。

市場(chǎng)占有率不足1%事實(shí)上，Q房網(wǎng)成立之初打出的招牌是“立志于為全國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)提供線上與線下全渠道營(yíng)銷解決方案的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”，該公司以網(wǎng)絡(luò)找房、O2O特許加盟、新房電商、住房金融為四大核心平臺(tái)，是眾多新興互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)平臺(tái)之一。

2014年12月，Q房網(wǎng)在北京嶄露頭角；2015年4月Q房網(wǎng)舉辦進(jìn)駐北京發(fā)布會(huì)，并慶祝北京百鋪開業(yè)。當(dāng)時(shí)Q房網(wǎng)表示，2015年將大力布局北京，力爭(zhēng)達(dá)到200鋪的規(guī)模、5000人的團(tuán)隊(duì)配備，目標(biāo)直指北京行業(yè)內(nèi)前三名。

2015年已經(jīng)走完，Q房網(wǎng)在北京的發(fā)展并不順利。張俊在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)承認(rèn)，北京一直是Q房網(wǎng)的業(yè)務(wù)重心，目前處在調(diào)整期，市場(chǎng)占有率不到1%，Q房網(wǎng)目前在北京基礎(chǔ)較為薄弱，還未實(shí)現(xiàn)盈利，經(jīng)過調(diào)整后未來會(huì)走向正軌。

融資困局

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)中介行業(yè)來說，融資是其快速發(fā)展的重要一環(huán)?；ヂ?lián)網(wǎng)中介興起之初，各企業(yè)融資情況均較好，在時(shí)間和市場(chǎng)的考驗(yàn)下，投資機(jī)構(gòu)開始理性對(duì)待這一新興事物，更加重視互聯(lián)網(wǎng)中介發(fā)展模式以及市場(chǎng)表現(xiàn)。

2015年“互聯(lián)網(wǎng)+”席卷各行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)中介如愛屋吉屋、搜房、Q房網(wǎng)等迅速發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士稱，互聯(lián)網(wǎng)中介發(fā)展前期需要大量資金的支持，一個(gè)好的故事才能得到資本市場(chǎng)的青睞，獲得融資后快速擴(kuò)張、搶占市場(chǎng)份額。因此，融資狀況關(guān)系到一家互聯(lián)網(wǎng)中介的生死存亡。業(yè)內(nèi)人士稱，2016年，融資困局將成為互聯(lián)網(wǎng)中介行業(yè)面臨的生死考驗(yàn)。

以互聯(lián)網(wǎng)中介融資最為驚人的愛屋吉屋為例，從A到E五輪融資用時(shí)不到一年。從各個(gè)城市的市場(chǎng)數(shù)據(jù)可以看出，愛屋吉屋在互聯(lián)網(wǎng)中介發(fā)展勢(shì)頭最快，也是最“燒錢”的一家。

對(duì)于Q房網(wǎng)來說，世聯(lián)行宣布終止收購Q房網(wǎng)15%股權(quán)后，世聯(lián)行發(fā)布公告稱失敗原因在于對(duì)估值、交易價(jià)格及投資后的發(fā)展計(jì)劃等事項(xiàng)未達(dá)成一致，且世聯(lián)行對(duì)機(jī)構(gòu)調(diào)查結(jié)果不滿意。Q房網(wǎng)官方消息則稱，鑒于世聯(lián)行投資Q房網(wǎng)后擬釆取的發(fā)展戰(zhàn)略與Q房網(wǎng)戰(zhàn)略不同，經(jīng)友好協(xié)商后，雙方?jīng)Q定停止合作。與世聯(lián)行分手后，將直接失去4.2億元融資，還將于2016年5月31日向世聯(lián)行返還訂金人民幣5000萬元，并支付期間利息費(fèi)用。作為“燒錢”階段的互聯(lián)網(wǎng)中介，與世聯(lián)行分手對(duì)Q房網(wǎng)融資有極大影響。

Q房網(wǎng)集團(tuán)企劃部負(fù)責(zé)人鄭先龍?jiān)诮邮鼙本┥虉?bào)記者采訪時(shí)表示，Q房網(wǎng)于2015年11月已完成A輪融資，正著手進(jìn)行新業(yè)務(wù)單元的啟動(dòng)及B輪融資的前期準(zhǔn)備，目前Q房網(wǎng)不存在資金問題，與世聯(lián)行終止合作并不會(huì)影響Q房網(wǎng)的資金安全。

一位不愿具名的投資人稱，對(duì)企業(yè)發(fā)展模式以及市場(chǎng)表現(xiàn)的認(rèn)可，是融資成功與否的重要因素。

不僅僅是Q房網(wǎng)，愛屋吉屋的最新一輪融資并沒有新的投資方，均為老股東繼續(xù)投資。2016年愛屋吉屋面臨的首要問題是如何實(shí)現(xiàn)盈利，這也是繼續(xù)獲得融資的重要砝碼，由此可見，這并非單一公司需要面臨的難題，更是整個(gè)行業(yè)的難題。

房地產(chǎn)中介是服務(wù)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)中介也是如此。行業(yè)專家認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)的幾家互聯(lián)網(wǎng)中介公司發(fā)展模式略有差異，有只做線上的輕資產(chǎn)模式運(yùn)營(yíng)；有線上與線下相結(jié)合的營(yíng)銷平臺(tái)。

無論哪種模式，在發(fā)展初期均以低傭金殺入房地產(chǎn)中介行業(yè)，難以實(shí)現(xiàn)盈利是所有互聯(lián)網(wǎng)中介公司的痛點(diǎn)。未來，探尋盈利模式、提高服務(wù)質(zhì)量是互聯(lián)網(wǎng)中介發(fā)展中亟待解決的兩大障礙。