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時(shí)值年底，回顧2015年的房地產(chǎn)中介行業(yè)，無論是老牌企業(yè)的革新轉(zhuǎn)變，還是新進(jìn)企業(yè)的異軍突起，行業(yè)發(fā)展進(jìn)程和市場格局都表現(xiàn)出不同以往的新狀態(tài)。當(dāng)前，大多城市房地產(chǎn)去庫存仍是當(dāng)務(wù)之急，樓市進(jìn)入存量房時(shí)代，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)將有更多的需求產(chǎn)生，面對(duì)市場蛋糕，作為服務(wù)提供者的房產(chǎn)中介，定將不遺余力。

今年的房產(chǎn)中介市場表現(xiàn)出異于往年的變局。這里有傳統(tǒng)中介公司的積極擴(kuò)張，加強(qiáng)地域范圍覆蓋，更有互聯(lián)網(wǎng)中介公司的強(qiáng)勢介入，試圖改變行業(yè)格局。2015年市場仍不平靜，其中，以行業(yè)變革者身份出現(xiàn)的愛屋吉屋，從誕生之日起便聚焦了眾多關(guān)注的目光，在“互聯(lián)網(wǎng)+資本”的推動(dòng)下，來勢兇猛。

快速發(fā)展多城市場份額擠進(jìn)前三

據(jù)了解，在不到兩年的時(shí)間里，愛屋吉屋從最初的上海大本營，迅速擴(kuò)展至北京、廣州、深圳、天津、武漢等十個(gè)城市，公司團(tuán)隊(duì)規(guī)模由創(chuàng)業(yè)時(shí)的3個(gè)人擴(kuò)大至16000人。更為行業(yè)所關(guān)注的是其在資本市場募集資金的能力，在短短一年多時(shí)間里，愛屋吉屋已經(jīng)獲得了五輪融資，募集資金額達(dá)到3.5億美元。

曾經(jīng)，以各種形式大量出現(xiàn)的愛屋吉屋廣告，讓人們一下子注意到這家中介公司。談及愛屋吉屋創(chuàng)立時(shí)的情形，愛屋吉屋聯(lián)合創(chuàng)始人鄧薇在接受媒體采訪時(shí)表示，公司的建立基于行業(yè)表現(xiàn)的一個(gè)基本面，即房地產(chǎn)行業(yè)暴利時(shí)代已經(jīng)過去，樓市理性剛需的時(shí)代已經(jīng)到來。面對(duì)傳統(tǒng)中介行業(yè)低效的初級(jí)模式，希望能有一家代表買方的公司，解決買方的需求。

“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來了，中介門店到底應(yīng)該干什么？傳統(tǒng)中介公司60%到70%的客戶是網(wǎng)上來的，還有10%到20%的客戶，是以前客戶介紹的，每天能上門的業(yè)主和客戶少之又少。”為此，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)想以互聯(lián)網(wǎng)為依托，幫助客戶又快又好又便宜地買到房子。

于是，在一番打拼過后，不到兩年時(shí)間，十城16000人規(guī)模的公司讓市場不容小覷。據(jù)了解，愛屋吉屋在北上廣和天津、成都、武漢等6個(gè)城市已經(jīng)做到了前三，其中北京市場份額僅次于鏈家和我愛我家。

降低成本新增交易保障服務(wù)

愛屋吉屋能夠快速站穩(wěn)腳跟，贏得眾多客戶的認(rèn)可，主要得益于其低傭金模式。據(jù)了解，愛屋吉屋從進(jìn)入市場以來便以1%低傭金搶占市場，而該傭金比例比傳統(tǒng)中介要低上近三分之二。另外在員工薪金方面，卻是其他中介公司員工收入水平的兩倍。

不過，愛屋吉屋以上優(yōu)勢正受到業(yè)界的質(zhì)疑，有報(bào)道稱愛屋吉屋開始變相漲中介費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)中介低傭金模式難持續(xù)。有業(yè)主發(fā)現(xiàn)，愛屋吉屋的傭金已經(jīng)調(diào)整為1.5%。

對(duì)此，鄧薇解釋稱，中介費(fèi)依然是1%，多出的0.5%是公司服務(wù)的升級(jí)，叫做房產(chǎn)交易保障服務(wù)費(fèi)，目前的十個(gè)城市都增加了此項(xiàng)服務(wù)及收費(fèi)。

據(jù)悉，愛屋吉屋的交易保障服務(wù)是在經(jīng)紀(jì)人完成居間帶看、簽訂合約后，由愛屋吉屋交易團(tuán)隊(duì)提供的專業(yè)保險(xiǎn)保障服務(wù)，核心內(nèi)容為“四險(xiǎn)一支持”，即簽前查封險(xiǎn)、加固險(xiǎn)、高壓輻射險(xiǎn)、物業(yè)交割險(xiǎn)和免費(fèi)法律支持。旨在降低房產(chǎn)交易風(fēng)險(xiǎn)，減少糾紛，加速交易快速完成。

一直以來，愛屋吉屋大規(guī)模“燒錢”，前期成本支出較大，公司根據(jù)經(jīng)營情況不斷做出成本調(diào)整，如員工薪金構(gòu)成、廣告投放都在適時(shí)縮減。用鄧薇的話來說，未來一年愛屋吉屋要從最會(huì)花錢的公司變成最會(huì)賺錢的公司，節(jié)省成本只是其中的一個(gè)方面。

房產(chǎn)中介互不示弱行業(yè)將現(xiàn)“三國殺”

任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展都不是一成不變的，愛屋吉屋在服務(wù)升級(jí)的同時(shí)也在推陳出新，并進(jìn)一步提升服務(wù)品質(zhì)。

鄧薇對(duì)中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道表示，愛屋吉屋正在各個(gè)城市推出金融理財(cái)和金融服務(wù)產(chǎn)品。其中，針對(duì)業(yè)主的金融服務(wù)包括質(zhì)押贖樓、墊資尾款、墊資贖樓，還有針對(duì)客戶方的抵押消費(fèi)、經(jīng)營貸、信用貸、建委監(jiān)管墊資等。

與此同時(shí)，愛屋吉屋對(duì)經(jīng)紀(jì)人實(shí)施最系統(tǒng)最嚴(yán)格的培訓(xùn)，建立全面服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督系統(tǒng)，包括事后投訴處理，到事前及時(shí)發(fā)現(xiàn)預(yù)警?？傊C合各方面的舉措，減少成本支出。鄧薇坦言，公司目前各個(gè)城市都沒有開始盈利，接下來的目標(biāo)是爭取明年上半年實(shí)現(xiàn)盈利。

值得關(guān)注的是，愛屋吉屋近兩年的發(fā)展，對(duì)房產(chǎn)中介市場帶來不小的改變，傳統(tǒng)中介公司對(duì)此沒有無動(dòng)于衷，亦紛紛調(diào)整步伐尋求突破。比如鏈家在眾多城市展開并購潮、上線鏈家網(wǎng)，布局新房和海外市場；麥田房產(chǎn)也積極擴(kuò)大規(guī)模，增加門店數(shù)量。

當(dāng)前的房產(chǎn)中介市場已經(jīng)呈現(xiàn)出新的格局，用鄧薇的話說，愛屋吉屋帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的變革，整個(gè)行業(yè)的變化，愛屋吉屋如多米諾骨牌的第一張，一直處在輿論的風(fēng)口浪尖。

談及目前的市場競爭以及明年的市場格局，鄧薇將目光瞄準(zhǔn)了鏈家和搜房，認(rèn)為明年將呈現(xiàn)一個(gè)“三國殺”的局面，“我覺得競爭會(huì)比較激烈，當(dāng)然一年殺不完，至少要?dú)赡?。但是我覺得兩年誰也殺不死誰。”