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臨近歲末，按照樓市近幾年的“習(xí)慣”，在每年的最后一個月，開發(fā)商為了沖指標(biāo)完成任務(wù)，或者是為了支付建筑商、供應(yīng)商等的各種費用，通常會推出一些優(yōu)惠舉措來刺激銷售量。對于一些資金緊張的開發(fā)商而言，每年的“年關(guān)”更是難過，有的甚至要大幅讓利以實現(xiàn)回籠現(xiàn)金的目的。

然而，今年的情況卻大不相同了。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年底各家開發(fā)企業(yè)能拿出的優(yōu)惠少得可憐，大部分項目只是推出常規(guī)的折扣“應(yīng)個景”，個別幾個樓盤甚至高調(diào)宣稱年后漲價，看來，想在歲末抄底的買房人恐怕難以如愿了。

上半月只出了4個新盤少量特價房在年底應(yīng)個景

近半年來一直在看房的肖女士原本希望在年底買一套改善型的三居室，因為工作在通州區(qū)的李寧運營中心，肖女士重點關(guān)注了臨近的臺湖區(qū)域的改善型項目。

經(jīng)過一番考察，肖女士最終將目標(biāo)鎖定在某新房在售的126平方米精裝三居室。原本肖女士設(shè)想的是年底開發(fā)商能為了完成全年任務(wù)推出促銷政策，撿個便宜，沒想到不久前突然接到銷售人員的電話，稱項目暫時不賣了，不但暫時禁止轉(zhuǎn)賬，甚至被告知都不用來案場了。對于這樣的變故，肖女士表示，項目新一期產(chǎn)品可能要大幅提價，所以銷售人員被要求立刻停止轉(zhuǎn)賬簽約。

肖女士的遭遇并不偶然，許多開發(fā)商都因為提前完成了全年任務(wù)，準(zhǔn)備捂房待漲，并不打算在12月底大規(guī)模推盤，導(dǎo)致了12月的在售新盤數(shù)量明顯減少。北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，12月前半個月，僅有4個新盤期房項目獲得預(yù)售許可證。而在11月上半月，這個數(shù)字是14個。

除了可售新盤數(shù)量減少外，額外的購房優(yōu)惠也變得不再有誘惑力，很多項目都是借年底促銷之名應(yīng)個景，推出的都是常規(guī)折扣。

位于亦莊線舊宮東站的東亞五環(huán)國際項目，目前在售均價約為23500元/平方米，年底的優(yōu)惠折扣為電商2萬抵4萬，一次性付款99折，幾乎與常規(guī)折扣無異。

此外，龍湖·滟瀾新宸在歲末開啟了雙12購房節(jié)，推出特價房，8.8折開售，折后總價約為900萬元，雖然相比于千萬級別的報價，有明顯優(yōu)勢，但特價房數(shù)量并不多。

還有準(zhǔn)備放出一期房源的項目金玉府，該項目位于海淀區(qū)，是西五環(huán)內(nèi)的純新盤，宣稱將在12月底開盤，價格未定，但確定的折扣是12萬抵20萬元。對于首次開盤的新項目來說，折扣力度也比較常規(guī)。不難看出，年底各項目放出的優(yōu)惠并不如想象中大，很多都是常態(tài)的折扣，只是應(yīng)個景。

多個項目宣稱來年漲價

多數(shù)公司業(yè)績樂觀險資進(jìn)入緩解資金壓力

雖然漲價已不是個案，但事實上，據(jù)了解，關(guān)于是否漲價，不少項目內(nèi)部是有明顯分歧的。某銷售代理機構(gòu)負(fù)責(zé)人表示，“代理的多個項目在今年熱銷之后，項目投資方就找我們談了多次，目的就是漲價。但是作為一線銷售我們并不希望漲價，至少也不希望漲太多，因為畢竟樓市競爭越來越激烈，漲價很可能導(dǎo)致大量積累的客戶流失”。

但最終，很多項目還是提價了，而之所以開發(fā)商敢于提價，很大程度上是因為今年的“年關(guān)”好過了，錢袋子都比較殷實。

據(jù)了解，今年市場轉(zhuǎn)暖，導(dǎo)致大多數(shù)開發(fā)商已經(jīng)接近或完成了年初定下的銷售目標(biāo)。比如，萬科2015年銷售有望達(dá)到2500億元;恒大1500億元銷售目標(biāo)已在11月提前完成，隨后上調(diào)目標(biāo)到1800億元;中海距離全年目標(biāo)也僅一步之遙，前11個月的銷售額已經(jīng)超過1100億元，達(dá)到了1249.4億元，完成全年目標(biāo)的近93%；龍湖11月已完成全年目標(biāo)的90.30%，12月賣出52.4億元就可達(dá)標(biāo)；此外，華潤置地前11月實現(xiàn)銷售金額781.2億元，提前完成年初制定的780億元銷售目標(biāo)。

可見，提前完成或者接近完成任務(wù)，讓各大房企的資金壓力明顯減少，不少開發(fā)商都收緊了房源，積蓄彈藥，準(zhǔn)備為明年打算。

除此之外，近來保險資金大肆涌入房地產(chǎn)行業(yè)，也一定程度上緩解了開發(fā)商因為巨額購地款而面臨的現(xiàn)金流壓力。

上周，金融街公告稱，被安邦人壽舉牌，和諧保險和安邦人壽合計持有公司約25%股份。而龍頭萬科也先后被前海人壽和安邦人壽舉牌；幾乎同時，遠(yuǎn)洋也宣布第二大股東變更為安邦保險……類似的保險資金大肆進(jìn)入房地產(chǎn)的情況在今年底尤為明顯。

“對多數(shù)房企而言，資金鏈?zhǔn)且粋€很大困擾，必須通過其他渠道解決資金來源。”易居智庫研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示，而保險企業(yè)的優(yōu)勢恰恰在于資金雄厚，且資金比較靈活。這也降低了房企的融資成本，即便是高價拿地的房企，也會因為險資的進(jìn)入，大大緩解資金壓力。

更多的樓盤，原先案場還有一些買房折扣，卻在年底意外地收緊優(yōu)惠，甚至高調(diào)待漲。位于臺湖的泰禾拾景園，主打精裝修三居室，新一期的對外報價是6萬元/平方米。而就在10月，項目的對外報價還是3.5萬元/平方米，兩個月不到就跳漲了2.5萬元。項目的一位銷售人員表示，現(xiàn)在在售房源全部是頂著銷控表的表價賣，沒有優(yōu)惠，“房子都不夠賣的，不用我們宣傳，地王一出，房子賣得火爆。”而銷售人員口中的地王就是不久前陽光城創(chuàng)下的樓面價3.8萬/平方米，該地塊一出，臺湖多個項目都宣稱未來房價將進(jìn)入8萬元時代，從而順勢提價。

無獨有偶，位于八大處的遠(yuǎn)洋天著春秋項目也高調(diào)宣稱，從12月1日起，所有產(chǎn)品價格上浮5%。遠(yuǎn)洋天著春秋副總經(jīng)理馬能超表示，這不會是遠(yuǎn)洋天著春秋第一次漲價，12月還將推出三棟樓，明年元旦之后“價格還會有一個大幅度的提升”。除此之外，位于京西某商住項目近日也打出“1月1日漲價倒計時”的標(biāo)語，宣布明年元旦起單價每平方米上漲2000元。

僅從12月入市的三個純商住宅項目看，普遍也出現(xiàn)報價上漲，漲幅最低5%，最高則達(dá)到23%。”亞豪機構(gòu)副總經(jīng)理任啟鑫提出，基于普宅項目未來供應(yīng)的減少以及成本的增高，漲價將成為市場的長期特征。

如果說上述的漲價項目，都是區(qū)域內(nèi)的熱銷盤，由于前期銷售火熱，順勢提價。那么更多的項目則是因為土地價格高漲，開發(fā)商和購房人對未來房價預(yù)期也大幅上漲，因此現(xiàn)階段入市的項目，很多都采用了小幅漲價的措施。

業(yè)內(nèi)人士表示，進(jìn)入下半年，北京土地市場成交頻繁，高價地屢見不鮮。地王成交助推周邊項目漲價，已成為漲價盤的一大現(xiàn)象，也讓年底撿漏買房成為泡影。不少項目比照周邊的高價地王，不安于當(dāng)前價格；而開發(fā)商拿地時，也參照新盤的售價，因此，共同導(dǎo)致了年末多個項目價格的明顯提升。

2016年“量跌價穩(wěn)”是大概率事件

對于當(dāng)前樓市提價，開發(fā)商捂盤積蓄彈藥的情況，偉業(yè)我愛我家集團副總裁胡景暉表示，對于2016年的市場預(yù)期仍需審慎看待，他認(rèn)為成交量跌，價格企穩(wěn)是大概率事件。

胡景暉表示，2015市場的回暖很大程度上是在填補2014年交易量的不足，以北京為例，其近幾年來的二手房交易量均值在15萬套左右，但2014年不到10.5萬，2015則將近20萬，2016年很可能回歸平均值，如果明年的年度交易量回歸至15萬套左右，那么2016年的市場就將比2015下降25%左右。全國很多城市都或?qū)⒚媾R這樣的情況，今年新房交易量比去年多了30%到50%，二手房交易量近乎翻倍，基本上是2009年以來市場最好的一年，但2015年交易量的大增可以說是2014年的觸底反彈，如果明年回歸到平均水平，交易量就有可能比2015年減少10%到25%。

另外，2015年雖然出臺了很多利好政策，但這些政策的邊際效應(yīng)正在逐步遞減，同時政策頻出也表明了每一個政策的刺激周期在縮短，新常態(tài)下，很難有一個政策能讓整個市場翻轉(zhuǎn)。

最后，雖然一系列信貸政策讓購房人涌入樓市，但由于當(dāng)前市場偏豪宅化、高端化，實際上跟改善型甚至剛需性購房需求很難匹配，而貨幣政策雖然一再降低首付比率，但也使得購房人在未來很長時間內(nèi)月供壓力大、資金緊張。因此，預(yù)計明年更多高端化住宅的入市，將進(jìn)一步擠壓購買力，很可能出現(xiàn)成交量下跌，價格企穩(wěn)的情況。