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在銀行理財(cái)收益日益下滑的當(dāng)下，銀行代理的保險(xiǎn)產(chǎn)品越來越受到銀行和客戶兩方面的青睞。昨天，記者多方了解到，近期各銀行銀保產(chǎn)品都在熱賣，某股份制商業(yè)銀行今年代銷的保險(xiǎn)保費(fèi)可能已經(jīng)創(chuàng)紀(jì)錄地破千億元。

銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品熱賣

“現(xiàn)在理財(cái)產(chǎn)品的收益一天不如一天，有些保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)不錯(cuò)，收益率高，還安全可靠，所以我覺得客戶現(xiàn)在買些保險(xiǎn)還是很合適的。”某股份制商業(yè)銀行東城一家支行的客戶經(jīng)理小李，幾乎每天都會(huì)在自己的朋友圈里介紹理財(cái)方面的產(chǎn)品。

十月以來，小李著重推薦的都是保本基金和幾款保險(xiǎn)產(chǎn)品，而以前她熱推的幾乎都是本行的理財(cái)產(chǎn)品。小李告訴記者，最近他們行的客戶的確對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品很感興趣。有款產(chǎn)品剛上線兩周保費(fèi)就過了千萬。小李自己的貴賓客戶幾乎一半都買了一款年金壽險(xiǎn)產(chǎn)品。這款產(chǎn)品最低保證年收益在3.5%以上，實(shí)際應(yīng)在5%以上，滿三年還隨時(shí)可退，不影響本金和收益。

某國(guó)有大行一家支行的負(fù)責(zé)人朱先生也表示，現(xiàn)在理財(cái)產(chǎn)品收益率下降明顯，客戶的積極性不高。雖然銀行還是想推銷自己的理財(cái)產(chǎn)品，但是因?yàn)槭找媛蕸]啥優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷起來很費(fèi)勁。相反，該行在網(wǎng)銀上推出了一些與財(cái)險(xiǎn)合作的產(chǎn)品，賣得特別好，客戶自己可以在網(wǎng)上操作，也非常方便。

低收益或成銀行理財(cái)常態(tài)

普益財(cái)富監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，上周96家銀行共發(fā)行了975款理財(cái)產(chǎn)品，發(fā)行銀行數(shù)比上期減少了13家，產(chǎn)品發(fā)行量減少了4款。上周，銀行理財(cái)產(chǎn)品的平均預(yù)期收益率為4.42%，預(yù)期最高收益率在6%及以上的理財(cái)產(chǎn)品只有10款，市場(chǎng)占比為1.03%。而記者了解到，現(xiàn)在有些保險(xiǎn)公司的萬能險(xiǎn)產(chǎn)品年化收益率能達(dá)到6.8%，5%以上的非常常見。對(duì)比下來，客戶對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的積極性自然要大打折扣。

銀率網(wǎng)分析師認(rèn)為，近期銀行理財(cái)產(chǎn)品收益走低，主要是受央行降息、宏觀經(jīng)濟(jì)基本面低迷、經(jīng)營(yíng)壓力和風(fēng)險(xiǎn)提高等綜合因素的影響。銀行出于風(fēng)險(xiǎn)把控，一方面會(huì)提高銀行理財(cái)產(chǎn)品資產(chǎn)端的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，收縮理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行規(guī)模；另一方面，下調(diào)產(chǎn)品預(yù)期收益水平，降低負(fù)債端成本。因此，低收益或成銀行理財(cái)新常態(tài)。

在銀行理財(cái)收益日益下滑的當(dāng)下，銀行代理的保險(xiǎn)產(chǎn)品越來越受到銀行和客戶兩方面的青睞。昨天，記者多方了解到，近期各銀行銀保產(chǎn)品都在熱賣，某股份制商業(yè)銀行今年代銷的保險(xiǎn)保費(fèi)可能已經(jīng)創(chuàng)紀(jì)錄地破千億元。

銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品熱賣

“現(xiàn)在理財(cái)產(chǎn)品的收益一天不如一天，有些保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)不錯(cuò)，收益率高，還安全可靠，所以我覺得客戶現(xiàn)在買些保險(xiǎn)還是很合適的。”某股份制商業(yè)銀行東城一家支行的客戶經(jīng)理小李，幾乎每天都會(huì)在自己的朋友圈里介紹理財(cái)方面的產(chǎn)品。

十月以來，小李著重推薦的都是保本基金和幾款保險(xiǎn)產(chǎn)品，而以前她熱推的幾乎都是本行的理財(cái)產(chǎn)品。小李告訴記者，最近他們行的客戶的確對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品很感興趣。有款產(chǎn)品剛上線兩周保費(fèi)就過了千萬。小李自己的貴賓客戶幾乎一半都買了一款年金壽險(xiǎn)產(chǎn)品。這款產(chǎn)品最低保證年收益在3.5%以上，實(shí)際應(yīng)在5%以上，滿三年還隨時(shí)可退，不影響本金和收益。

某國(guó)有大行一家支行的負(fù)責(zé)人朱先生也表示，現(xiàn)在理財(cái)產(chǎn)品收益率下降明顯，客戶的積極性不高。雖然銀行還是想推銷自己的理財(cái)產(chǎn)品，但是因?yàn)槭找媛蕸]啥優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷起來很費(fèi)勁。相反，該行在網(wǎng)銀上推出了一些與財(cái)險(xiǎn)合作的產(chǎn)品，賣得特別好，客戶自己可以在網(wǎng)上操作，也非常方便。

低收益或成銀行理財(cái)常態(tài)

普益財(cái)富監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，上周96家銀行共發(fā)行了975款理財(cái)產(chǎn)品，發(fā)行銀行數(shù)比上期減少了13家，產(chǎn)品發(fā)行量減少了4款。上周，銀行理財(cái)產(chǎn)品的平均預(yù)期收益率為4.42%，預(yù)期最高收益率在6%及以上的理財(cái)產(chǎn)品只有10款，市場(chǎng)占比為1.03%。而記者了解到，現(xiàn)在有些保險(xiǎn)公司的萬能險(xiǎn)產(chǎn)品年化收益率能達(dá)到6.8%，5%以上的非常常見。對(duì)比下來，客戶對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的積極性自然要大打折扣。

銀率網(wǎng)分析師認(rèn)為，近期銀行理財(cái)產(chǎn)品收益走低，主要是受央行降息、宏觀經(jīng)濟(jì)基本面低迷、經(jīng)營(yíng)壓力和風(fēng)險(xiǎn)提高等綜合因素的影響。銀行出于風(fēng)險(xiǎn)把控，一方面會(huì)提高銀行理財(cái)產(chǎn)品資產(chǎn)端的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，收縮理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行規(guī)模；另一方面，下調(diào)產(chǎn)品預(yù)期收益水平，降低負(fù)債端成本。因此，低收益或成銀行理財(cái)新常態(tài)。