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大連友誼集團(tuán)，50年來(lái)耳濡目染改革開(kāi)放的進(jìn)程，深諳房地產(chǎn)成長(zhǎng)之路，造就了行業(yè)領(lǐng)跑者的形象。在房地產(chǎn)跨入白銀時(shí)代之際，友誼集團(tuán)以領(lǐng)跑者的身份居安思危，思考著前行的道路。而逐漸深度影響中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)思維”也在友誼集團(tuán)內(nèi)部碰撞出自己的衍生方式。OTO、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、全民經(jīng)紀(jì)人等理念不斷地顛覆地產(chǎn)的傳統(tǒng)思維。在這樣的情況下，友誼時(shí)代廣場(chǎng)從嘗試到改變，從小試牛刀到大膽創(chuàng)新，用全新的互聯(lián)網(wǎng)思維力證時(shí)代以來(lái)，唯變永恒！

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新 友誼一路疾馳

如果說(shuō)房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)必然要有所聯(lián)系的話，那么大連友誼一定是最早的那個(gè)觸網(wǎng)者之一。

唱響全國(guó)的圈層營(yíng)銷再一次顛覆傳統(tǒng)房地產(chǎn)營(yíng)銷方式。8月8日，友誼時(shí)代廣場(chǎng)將召開(kāi)“掘金時(shí)代共享友誼——友誼經(jīng)紀(jì)人發(fā)布儀式”，此舉將展示友誼時(shí)代廣場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)化的戰(zhàn)略部署。

“在渠道為王的時(shí)代,圍繞渠道的創(chuàng)新很重要,從渠道營(yíng)銷這個(gè)角度來(lái)理解,友誼時(shí)代廣場(chǎng)走了第一步,給所有開(kāi)發(fā)商做了榜樣。”在接受記者采訪時(shí)，友誼時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)王昆表示。

圈層營(yíng)銷時(shí)代 友誼時(shí)代廣場(chǎng)脫穎而出

友誼時(shí)代廣場(chǎng)，此舉推出的圈層經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)，將通過(guò)專項(xiàng)管理，進(jìn)一步深化“傭金高，房好賣，結(jié)傭快”的金字招牌。

不僅如此，“友誼經(jīng)紀(jì)人”的圈層營(yíng)銷功能，更是把營(yíng)銷利益鏈條上的每個(gè)環(huán)節(jié)，都變成了銷售的渠道。這就意味著，任何擁有購(gòu)房客戶資源的人或中介機(jī)構(gòu)，都可以注冊(cè)為友誼經(jīng)紀(jì)人，通過(guò)微信推薦客戶購(gòu)房以獲取傭金。

煽動(dòng)翅膀的蝴蝶 “友誼經(jīng)紀(jì)人”非攪局者

身處白銀時(shí)代的中國(guó)房地產(chǎn)，已經(jīng)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)。而市場(chǎng)嗅覺(jué)格外靈敏的大連友誼面對(duì)行業(yè)危機(jī)，在弱市中率先加碼創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，一定會(huì)遇到不同的聲音。

其實(shí)“圈層營(yíng)銷”也被業(yè)內(nèi)稱之為“逼出來(lái)的創(chuàng)新”。不僅僅是友誼集團(tuán)，最早演繹全民營(yíng)銷的碧桂園、綠城也都是其中的佼佼者。圈層營(yíng)銷大勢(shì)所趨，一位業(yè)內(nèi)人士表示，“開(kāi)發(fā)商通過(guò)構(gòu)建圈層營(yíng)銷自有渠道，縮減營(yíng)銷成本。把營(yíng)銷利益鏈上的每個(gè)環(huán)節(jié)，都變成銷售的渠道，開(kāi)發(fā)商、銷售代理、業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、二手房經(jīng)紀(jì)人、公司員工、微信粉絲等。經(jīng)過(guò)精準(zhǔn)篩選，層層過(guò)濾推薦優(yōu)質(zhì)客戶。”

友誼時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)王昆告訴記者，“友誼經(jīng)紀(jì)人系統(tǒng)還有很多東西亟待完善。我們并不是制造噱頭在樓市低迷期吸引眼球。希望‘友誼經(jīng)紀(jì)人’的持續(xù)性和專業(yè)性能得到大家的認(rèn)可。需要強(qiáng)調(diào)的是，外界總覺(jué)得‘友誼經(jīng)紀(jì)人’要把傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)行業(yè)替代掉，其實(shí)不然。分散的經(jīng)紀(jì)人個(gè)人信用度不高，而組織會(huì)為經(jīng)紀(jì)人做背書(shū)、作擔(dān)保，個(gè)人信用度會(huì)成倍放大。經(jīng)紀(jì)公司就充當(dāng)這樣的作用，為經(jīng)紀(jì)人做培訓(xùn)、提供信息、建立規(guī)范、提供保障等。傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司不會(huì)被替換掉，只是會(huì)在經(jīng)營(yíng)方式上發(fā)生變化。”

變革以來(lái) 友誼厲兵秣馬

在淡市之下，友誼時(shí)代廣場(chǎng)始終領(lǐng)跑邯鄲寫(xiě)字樓市場(chǎng)。

對(duì)友誼時(shí)代廣場(chǎng)而言，主動(dòng)求變是或許會(huì)經(jīng)歷陣痛，但作為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的企業(yè)，必須得擁有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)并具備變革的勇氣?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的最大意義就是網(wǎng)羅每個(gè)人的影響力并實(shí)現(xiàn)共贏，以扁平化的信息獲取渠道讓目標(biāo)客戶群清晰可見(jiàn)，以精確化的利益分配鏈條兌現(xiàn)高傭金承諾，以更有趣的營(yíng)銷方式，更具創(chuàng)意的推廣模塊，源源不斷的激勵(lì)措施，將“友誼經(jīng)紀(jì)人”創(chuàng)造成為一個(gè)最具潛力的精英創(chuàng)富機(jī)制。

時(shí)代以來(lái)，唯變永恒，友誼集團(tuán)在房地產(chǎn)白銀時(shí)代率先做出了改變，做出了嘗試。希望我們能以“友誼經(jīng)紀(jì)人”為媒，去窺探這個(gè)時(shí)代。

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