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面對這一次的天鴻項目，陽光集團(tuán)的決策者們經(jīng)過一番番的考察、調(diào)研，經(jīng)過對一套又一套方案的反復(fù)研究、權(quán)衡，最終確定：著眼陽光集團(tuán)的全局定位，依據(jù)天鴻的體量、地段、環(huán)境等諸條件，在新興的充滿活力的邯鄲東部新區(qū)，做一家探索式的、能適應(yīng)未來消費趨勢的、集購物餐飲娛樂商務(wù)功能于一體的購物中心，再次拉近與一線城市的距離，為邯鄲的消費者再開創(chuàng)一個全新的活力四射的生活時代，并依據(jù)邯鄲地理位置的優(yōu)勢，輻射中原。

董事長韓玉臣又進(jìn)一步指示天鴻項目組：天鴻要以年青、時尚為標(biāo)簽，打破常規(guī)，把所有能想到的服務(wù)項目都盡量引進(jìn)來，以餐飲帶百貨，以上帶下，提升廣場整體人氣。

陽光人敢想、敢做，要做就要做好，力爭最好。為了這個力爭最好，2013年5—6月間，陽光百貨事業(yè)部帶領(lǐng)各品牌經(jīng)理和天鴻項目組馬不停蹄地到30余家國內(nèi)知名的購物中心及綜合體走訪、考察。緊接著，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)與天鴻項目組又飛赴英國、法國、西班牙、日本4個國家9個城市的百貨公司、購物中心及名品折扣店進(jìn)行了更深入地比較、研究，以更多的了解國際商業(yè)新趨勢。

邯鄲東部的城區(qū)新，天鴻廣場的大樓新，其設(shè)計布局新、業(yè)態(tài)組合新、經(jīng)營模式新，那么，第一次與邯鄲消費者見面的商品也要新。天鴻達(dá)12萬平方米的商業(yè)面積，其招商的壓力可想而知。

陽光集團(tuán)副總經(jīng)理兼百貨事業(yè)部副總經(jīng)理賈玉芹說：“陽光每一個商場的開業(yè)，招商從沒有打過廣告，為什么？我們不是等著別人把商品送上門來挑選，而是要出門去請，把國際、國內(nèi)的高端品牌請進(jìn)來。陽光在邯鄲承擔(dān)的是引導(dǎo)消費。”

為了一一地“請進(jìn)來”，為了請進(jìn)適合天鴻的品牌，他們天南海北地到全國各地與多家知名品牌接洽合作意向，不厭其煩地向客戶介紹天鴻，介紹邯鄲。

“我們沒有開店計劃”、“我現(xiàn)在西安出差”、“我們只考慮一線二線城市”。十趟八趟地請不來，那就二十趟三十趟地去請。“雖然暫時沒有開店計劃，但錯過了商機(jī)，對雙方都是損失，請再慎重考慮一下。”“您在西安出差？好，我現(xiàn)在就趕到西安去。”“不考慮在三線城市開店？那就先來邯鄲看看轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，了解一下我們這個古城，看看我們這個較大城市的新生活。”“您的品牌進(jìn)駐邯鄲有什么需求盡管提出來。”“還是有顧慮？這樣吧，一年內(nèi)達(dá)不到您的定額，我給您反保底。”

陽光人的精神，陽光人的誠心，陽光人為客戶的周全考慮，為古城邯鄲的新生活點燃了一個又一個的亮點。而這每一個亮點的背后，都有著鮮為人知的艱辛。

魚酷是許多吃貨的最愛，天鴻開業(yè)后的第二個月，魚酷的業(yè)績就做到了全國第一，但它的被請進(jìn)來也頗費周折。四年前，陽光品牌餐飲娛樂分公司的副經(jīng)理崔雙慶出差時曾在幾個城市吃過魚酷，感覺做法新穎，口味純正，尤其是食品的鮮度讓人吃得很放心舒服。但魚酷不考慮在邯鄲開店。崔雙慶一趟趟地追人家，介紹邯鄲，介紹陽光。2013年，他終于請到了魚酷的老總一行人來邯。一個魚酷的落戶天鴻，崔雙慶追了四年。

陽光品牌餐飲娛樂分公司的總經(jīng)理王強(qiáng)告訴筆者：“做餐飲非常辛苦，前期的招商、籌備，后期的管理、運營，事無巨細(xì)。而且，現(xiàn)在做餐飲與以往大不相同。以往人們想的是吃什么，現(xiàn)在想的是怎么吃，餐飲要滿足吃以外的許多需求。一個‘好吃’包含了太多的因素，味道、口感、溫度、燈光、環(huán)境、服務(wù)、時尚、上餐速度等等，加上現(xiàn)在手機(jī)的利用率，我們只有把各方面的工作做得好上加好。”盡管困難重重，王強(qiáng)還是很驕傲：“天鴻的餐飲店是以全國品牌直營店為主，這樣能保證其食品的不偷工減料，口味的純正、不發(fā)生變化，服務(wù)的到位，整個工作運程的標(biāo)準(zhǔn)化。這么多的品牌能如此集中在一個賣場開店，三線城市，就我邯鄲。”

做購物中心不比單純的百貨業(yè)態(tài)，其包含的項目諸多。吃穿玩樂，幾千家的品牌被請進(jìn)邯鄲，陽光人該付出多大的辛苦。以陽光的實力和美譽度，想擠進(jìn)陽光的客商多了，如果僅僅是為了盈利和短期效益，陽光人不必要如此辛苦，不必要非做高端品牌，不必要非加進(jìn)餐飲。因為大品牌直營店與小品牌代理商的利潤差是40—50%，而且做餐飲還需要另辟渠道，其利潤也得減少。當(dāng)年新世紀(jì)首做餐飲的時候，餐飲與百貨的利潤比是5—6倍，現(xiàn)在的利潤比是3倍。所以一般的百貨業(yè)態(tài)不舍得這樣做。但陽光舍得做。

陽光著眼的是長期發(fā)展，超前發(fā)展，看重的是社會責(zé)任感，為社會做貢獻(xiàn)。也正是如此，陽光才能走到今天。而今天的天鴻，還是要為邯鄲的經(jīng)濟(jì)和文明建設(shè)再做貢獻(xiàn)。

一座商廈的開業(yè)，尤其是一座集多功能為一體的購物中心的開業(yè)，其面臨的問題之多，其牽涉的方方面面，真是令人望而生畏。

首先，它的基礎(chǔ)建設(shè)就不比一般的建筑工程：百貨業(yè)態(tài)鞋帽服裝珠寶等各品牌對位置、燈光、裝修的要求；影城、KTV的層高、承重、隔音；餐飲要求的排風(fēng)、排煙、新風(fēng)、上下水、煤氣、消防……整體工程龐大復(fù)雜又交叉。同時還有招商引資，人員的招聘與培訓(xùn)、人才的培養(yǎng)與儲備，證照辦理、環(huán)境美化、安全保障……還要與市政府多個職能部門對接：與城管支隊達(dá)成亮化工程、大屏幕工程事宜；與煤氣公司達(dá)成施工協(xié)議，按期完成天然氣管道敷設(shè)和對接工作；與公共事業(yè)局協(xié)調(diào)占道設(shè)置施工圍擋事宜；與園林局協(xié)調(diào)占用聯(lián)紡路綠化帶施工及占地費事宜；與污水公司、自來水公司、熱力公司、通訊網(wǎng)絡(luò)運營商落實工作對接。盡管頭緒煩多，任務(wù)重責(zé)任大，只要是選定好的開業(yè)時間，那就一天也不能拖延。誠信，是陽光人永遠(yuǎn)不變的理念。