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珠江地產(chǎn)此舉并未直接回籠大量現(xiàn)金，同時(shí)購(gòu)房者也要承擔(dān)一定的信托產(chǎn)品收益兌付風(fēng)險(xiǎn)

開(kāi)發(fā)商通過(guò)挪騰資金之術(shù)，變相給購(gòu)房者返還月供補(bǔ)貼，這促使時(shí)隔近六年之后，北京樓市再度出現(xiàn)“七折利率”賣(mài)房現(xiàn)象！

記者從珠江地產(chǎn)旗下珠江·四季悅城項(xiàng)目處獲悉，繼“零首付”、“降價(jià)補(bǔ)差額”、“無(wú)理由退房”等各種促銷(xiāo)手段之后，珠江地產(chǎn)再度拋出營(yíng)銷(xiāo)奇招。

“購(gòu)房者用部分首付款購(gòu)買(mǎi)珠江投資旗下的基建信托，開(kāi)發(fā)商將信托收益返給購(gòu)房者補(bǔ)貼月供，返還后的貸款利息等同于銀行同期房貸基準(zhǔn)利率的七折。”珠江·四季悅城項(xiàng)目相關(guān)人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者如是透露。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士向記者表示，若開(kāi)發(fā)商真能兌現(xiàn)這一承諾，在當(dāng)下北京樓市的信貸環(huán)境下，“七折利率”確實(shí)很低，對(duì)市場(chǎng)吸引力將會(huì)很大。不過(guò)，珠江地產(chǎn)此舉并未讓其直接獲得大量回籠現(xiàn)金，同時(shí)購(gòu)房者也要承擔(dān)一定的信托產(chǎn)品收益兌付風(fēng)險(xiǎn)。

“今年7月份，北京農(nóng)商行和中信銀行北京分行曾出現(xiàn)過(guò)房貸利率最低九折的現(xiàn)象，但也有諸多條件限制。”某中介人士向記者透露，北京樓市雖然成交量降低，但對(duì)比庫(kù)存和市場(chǎng)需求量來(lái)看，尚達(dá)不到松綁房貸七折利率的程度，而現(xiàn)在極少見(jiàn)到房貸利率打折的情況。

事實(shí)上，回顧北京樓市，2008年12月23日，為力挽樓市危局，相關(guān)部門(mén)曾執(zhí)行按揭利率七折優(yōu)惠，刺激樓市快速回暖，但2010年2月份，樓市出現(xiàn)報(bào)復(fù)性反彈，遭立即停止。

鑒于此，珠江地產(chǎn)推出的“七折利率”購(gòu)房實(shí)為開(kāi)發(fā)商在實(shí)施“銀行職能”，變相松綁限貸政策。

據(jù)珠江地產(chǎn)相關(guān)人士向記者透露，所謂的“七折利率購(gòu)房”活動(dòng)，實(shí)際上是珠江·四季悅城通過(guò)購(gòu)買(mǎi)珠江投資集團(tuán)旗下投資板塊如青春塔煤礦、準(zhǔn)朔鐵路等信托產(chǎn)品，獲得收益作為利息反補(bǔ)給購(gòu)房者，用于降低購(gòu)房者房貸利率，緩解月供壓力。

據(jù)該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，這次的“七折利率購(gòu)房”具體操作模式是：珠江·四季悅城與購(gòu)房者簽訂協(xié)議，約定將購(gòu)房者作為受益人，將首付款中的部分資金作為信托認(rèn)購(gòu)額，以購(gòu)房客戶10年貸款期限為周期，購(gòu)買(mǎi)珠江投資旗下的基建信托。在期限內(nèi)，開(kāi)發(fā)商將信托收益，每月返還給購(gòu)房者，作為月供利息補(bǔ)貼，返還后的貸款利息等同于銀行同期房貸利率的七折。

“我們8月份推出50套房源參與‘七折利率’優(yōu)惠活動(dòng)，均價(jià)為25000元／平方米。”珠江地產(chǎn)相關(guān)人士向《證券日?qǐng)?bào)》透露，預(yù)計(jì)以后還會(huì)推出，這要視市場(chǎng)反饋情況而定。

實(shí)際上，這意味著珠江地產(chǎn)將因此成為全國(guó)首家行使銀行功能的大型地產(chǎn)公司，從某種程度上來(lái)看，其折射出開(kāi)發(fā)商的焦急情緒。

對(duì)此，珠江地產(chǎn)相關(guān)人士向本報(bào)記者表示，“在市場(chǎng)隨時(shí)變動(dòng)的情況下，珠江·四季悅城為應(yīng)對(duì)這種市場(chǎng)環(huán)境而調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，這既能滿足公司的現(xiàn)金流需求，又可以完成銷(xiāo)售任務(wù)”。

不過(guò)，珠江地產(chǎn)稱(chēng)，在市場(chǎng)狀況不明朗的情況下，珠江·四季悅城“絕不會(huì)一味地‘以?xún)r(jià)換量’”。此外，該項(xiàng)目是珠江投資集團(tuán)在北京的標(biāo)桿項(xiàng)目，在驗(yàn)證新的營(yíng)銷(xiāo)手段可以帶來(lái)好的業(yè)績(jī)之后，珠江地產(chǎn)可能會(huì)在全國(guó)的項(xiàng)目中推廣使用。