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中鐵地產(chǎn)南海金融區(qū)的2宗地塊，樓面價(jià)超9字頭，龍光地產(chǎn)在亞藝公園板塊的天湖華府項(xiàng)目，碧桂園在大良的鉆石灣項(xiàng)目，樓面價(jià)超8字頭，在平洲、大瀝、南莊，中海、金地和招商拿地單價(jià)達(dá)到6000-7000元。今年，以上區(qū)域不少在售樓盤的樓價(jià)，已經(jīng)下調(diào)至這些土地樓面價(jià)的水平。面粉賣得比面包貴，本應(yīng)是天經(jīng)地義，但是在調(diào)控之下卻變得尤為艱難。有地王樓盤費(fèi)力營(yíng)銷，試圖在市場(chǎng)上脫穎而出，有地王項(xiàng)目干脆放緩節(jié)奏，明年再來?？傊?，世道艱難，這些地王項(xiàng)目普遍面臨很大壓力。

九大地王過海各顯神通，調(diào)控的驚濤駭浪，它們能否闖得過？

房企大面積降價(jià)或?qū)⑸涎莸赝躏L(fēng)險(xiǎn)難掩

上海誕生全國(guó)新地王樓板單價(jià)超8.5萬(wàn)元

廈門“松限”后再出地王保利33.88億收入囊中

去年地王集中成交今年下半年到了交卷時(shí)

2013年，佛山的土地市場(chǎng)紅得發(fā)紫，各路單價(jià)地王更是頻頻現(xiàn)身。

中鐵置業(yè)兩度以超9000元/平方米樓面價(jià)，奪得佛山住宅用地單價(jià)地王頭銜，而在禪城亞藝板塊、南海平洲、大瀝、南莊等熱門片區(qū)，當(dāng)?shù)卣貑蝺r(jià)地王更是集中涌現(xiàn)，而這些項(xiàng)目，在今年下半年迎來了交卷的節(jié)點(diǎn)。

去年二、三季度是佛山土地市場(chǎng)單價(jià)地王頻現(xiàn)的節(jié)點(diǎn)。其中，中鐵地產(chǎn)在南海金融B區(qū)拿下的兩宗地塊最高，分別為9418元/平方米和9319元/平方米，創(chuàng)下了佛山商住用地單價(jià)有史以來最高紀(jì)錄。記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，包括龍光地產(chǎn)在亞藝板塊競(jìng)得的商住用地、今年3月碧桂園在大良競(jìng)得的宅地在內(nèi)，佛山去年迄今共有5宗商住用地，樓面單價(jià)破8。

南海平洲、大瀝、南莊等熱門片區(qū)的宅地單價(jià)地王，樓面價(jià)普遍在6000-7000元/平方米。去年8月，桂城平洲街道一宗宅地，由中海地產(chǎn)以6787元/平方米競(jìng)得。10月，招商地產(chǎn)進(jìn)入南莊拿下一宗6萬(wàn)平方米商住用地，樓面地價(jià)達(dá)到了6201元/平方米。12月，金地股份有限公司17.54億元拿下大瀝鎮(zhèn)鹽步河?xùn)|中心路地段地塊，樓面地價(jià)7700元/平方米。

“即使是6000元/平方米的樓面價(jià)，其保本售價(jià)也要在10000元/平方米以上。”有發(fā)展商測(cè)算。這也意味著，去年佛山市場(chǎng)出讓的這些樓面價(jià)在6000元/平方米以上的地王宅地，未來售價(jià)都必須突破10000元/平方米大關(guān)。

包括已推出市場(chǎng)的金地·瓏悅在內(nèi)，招商南莊項(xiàng)目、中海地產(chǎn)平洲項(xiàng)目和今年3月出讓的碧桂園大良地王項(xiàng)目，合計(jì)有7個(gè)項(xiàng)目有望在今年年末亮相。

對(duì)這些地王地塊來說，2013年是一個(gè)幸福的孕育期，這場(chǎng)土地盛宴中，發(fā)展商表現(xiàn)亢奮，不惜代價(jià)拿下高價(jià)地，一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示，去年佛山賣地收入位列全國(guó)第8，而在此時(shí)，市場(chǎng)仍未預(yù)料到今年會(huì)出現(xiàn)明顯的回調(diào)。

2014年，對(duì)地王項(xiàng)目來說注定是一個(gè)煎熬的成長(zhǎng)期。今年上半年，佛山新房成交同比去年同期滑落15%，今年二季度以來，禪城等片區(qū)的樓盤頻頻加大讓利幅度，8字頭、9字頭甚至7字頭房源不斷涌現(xiàn)，加大了地王項(xiàng)目入市的難度。

有樓盤奮力逆市前行有項(xiàng)目干脆放緩節(jié)奏

單價(jià)地王，在佛山各個(gè)熱門板塊，都刷新了當(dāng)?shù)赝恋貑蝺r(jià)的“新高”，而在這些片區(qū)，隨著一些樓盤加大讓利，這些地王地塊普遍遭遇面粉價(jià)與面包價(jià)平行甚至還高的窘?jīng)r，這讓發(fā)展商頗為頭大，有項(xiàng)目為此奮力前行，有些地王為此放緩節(jié)奏。

“這個(gè)地王項(xiàng)目集團(tuán)抱以很高的期望值，我們和代理公司等合作方為項(xiàng)目的定位、策劃傷透了腦筋。”佛山某地王項(xiàng)目基層營(yíng)銷負(fù)責(zé)人也表示，自項(xiàng)目拿地后，“大會(huì)、小會(huì)開了不少，項(xiàng)目定位也是屢屢易稿。”

這種壓力，在這些地王項(xiàng)目的基層營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中都不鮮見。2014年，佛山市場(chǎng)外圍環(huán)境不佳，樓盤之間的價(jià)格戰(zhàn)不斷浮現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，對(duì)地王項(xiàng)目來說，要想在市場(chǎng)上脫穎而出變得格外艱難，“主要是大市環(huán)境不佳，這些項(xiàng)目普遍定位高端，迎合高端買家，而這些買家普遍不看好后市走向。”

一些地王項(xiàng)目，甘愿逆市而上。如地處順德大良的碧桂園·鉆石灣項(xiàng)目，雖然是今年3月才拿的地，但拿地后2個(gè)月就開始啟動(dòng)營(yíng)銷，項(xiàng)目案名發(fā)布后，樓盤營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)馬不停蹄舉行多場(chǎng)圈層營(yíng)銷活動(dòng)，項(xiàng)目當(dāng)年拿地、當(dāng)年銷售，已是既定策略。

去年年初拿地的金地瓏悅，在營(yíng)銷上也挖空心思。利用公交車等平臺(tái)，利用豹紋作為項(xiàng)目對(duì)外形象，成功讓佛山不少市民、購(gòu)房者記住了這一項(xiàng)目，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)和海量的市場(chǎng)信息中，為項(xiàng)目蓄客、銷售打下了較好的基礎(chǔ)。

不過，統(tǒng)計(jì)后也發(fā)現(xiàn)，包括以創(chuàng)紀(jì)錄9字頭拿地的中鐵地塊在內(nèi)，去年出讓的9大地王中，有約一半都無(wú)法確定或計(jì)劃在明年推出市場(chǎng)。雖然不少大房企現(xiàn)在拿地、開發(fā)、銷售周期都?jí)褐烈荒陜?nèi)，而這些項(xiàng)目寧可放慢一點(diǎn)，也不愿意與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以低價(jià)廝殺。

以禪城區(qū)為例，隨著一輪價(jià)格調(diào)整，目前城南的世博嘉園最低7字頭起發(fā)售，季華路、祖廟板塊的一些熱門大盤，起步價(jià)分別是8字頭和9字頭，而去年龍光地產(chǎn)、越秀地產(chǎn)在禪城競(jìng)得的地塊，樓面價(jià)分別是8字頭和7字頭，面包價(jià)格不比面粉貴多少，現(xiàn)在推盤，顯然不劃算。

“這些地王項(xiàng)目，顯然不是低價(jià)能拼的！”佛山領(lǐng)先豐地產(chǎn)顧問公司總經(jīng)理助理李華宇認(rèn)為，地王項(xiàng)目在佛山市場(chǎng)頗為煎熬，受制于地產(chǎn)調(diào)控本身，限制了多次改善型和投資客入場(chǎng)，這些購(gòu)房者往往也對(duì)此類項(xiàng)目?jī)A心，而如果目前限購(gòu)放開，這些項(xiàng)目或可達(dá)到突圍的目的。

李華宇建議，這些地王項(xiàng)目適度推遲也是可以理解的營(yíng)銷策略，如果現(xiàn)在推出商鋪這類不限購(gòu)的產(chǎn)品，也可以緩解項(xiàng)目資金回籠之急。

過去7年佛山地王賣房難出彩

時(shí)勢(shì)造英雄，2013年的火爆市場(chǎng)，造就了這些佛山市場(chǎng)的高單價(jià)地王項(xiàng)目，2007年-2009年，佛山也有不少地王項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生，但業(yè)界人士也普遍指出，過去7年來，佛山地王表現(xiàn)一直難以出彩，一些大房企已經(jīng)慎拿地王。

在順德樂從，南區(qū)板塊曾在2011年誕生過數(shù)塊當(dāng)?shù)貑蝺r(jià)最高的商住地。當(dāng)年1月，招商、鉅隆、保利以樓面價(jià)近5000至近7000元/平方米在此拿地，而這一板塊的樓價(jià)始終難以突破12000元/平方米大關(guān)，在今年更一度回調(diào)至7000-9000元/平方米水平，個(gè)別地王項(xiàng)目不得不一拖再拖。

而在城區(qū)，地王項(xiàng)目的銷售也難以出彩。位于南海大道上的創(chuàng)鴻城，曾以近8000元/平方米樓面價(jià)，在2009年后保持了4年的佛山宅地單價(jià)地王稱號(hào)，而這一項(xiàng)目去年僅以11000元/平方米左右的售價(jià)發(fā)售，在業(yè)界看來屬于微利甚至虧本賣樓。

而在今年，一些樓面價(jià)達(dá)到7字頭的禪城、桂城在售地王項(xiàng)目，單價(jià)也不得不隨行就市。金地瓏悅起步價(jià)僅為11000元/平方米，和周邊季華路競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持平或略高一些，而禪城城南的雅居樂·曼克頓山，僅以9000多元/平方米均價(jià)促銷，定價(jià)更低。

“主要是今年感覺經(jīng)濟(jì)大環(huán)境實(shí)在是不景氣，金融等政策也讓這些企業(yè)主階層格外謹(jǐn)慎。”佛山匯誠(chéng)鴻圖地產(chǎn)顧問公司董事長(zhǎng)劉世恩認(rèn)為，近幾年佛山的地王項(xiàng)目，普遍銷售不算出彩，在目前市場(chǎng)環(huán)境下，高端居住者和投資客也不愿意盲目追高。

在他看來，除了一些國(guó)企背景、新進(jìn)入佛山的大房企在去年拿下地王地塊外，如保利、萬(wàn)科這樣的行業(yè)龍頭企業(yè)，已經(jīng)不愿意冒著風(fēng)險(xiǎn)拿高價(jià)地。記者統(tǒng)計(jì)亦發(fā)現(xiàn)，今年以來，除了碧桂園在大良競(jìng)得地王地塊外，大房企在土地市場(chǎng)上極為謹(jǐn)慎，和去年對(duì)比鮮明。

“我們的策略還是傾向于跟著政府的規(guī)劃，去新興板塊拿地，這些地塊的成本優(yōu)勢(shì)會(huì)比較明顯。”保利華南相關(guān)負(fù)責(zé)人曾向記者做出這番表示，也許這樣的判斷，在今年越來越被其他房企認(rèn)同。

地王愁啥？

賺錢困難，保本或成常態(tài)

看大市：

成交下滑供應(yīng)大增跑贏大市很艱難

2014年，佛山房地產(chǎn)市場(chǎng)的整體環(huán)境，難言“馬到成功”，市場(chǎng)因限貸等負(fù)面因素陷入膠著期，這也意味著這些即將面市的高地價(jià)“地王”項(xiàng)目，要跑贏大市格外不易。

佛山市住建局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，佛山新房共成交369.3萬(wàn)平方米，同比下跌15.21%，成交金額321.3億元，同比下降9.84%。今年上半年，全市成交均價(jià)為8699.38元/平方米，相比去年同期的8181.39元/平方米還是增長(zhǎng)6.33%。

在佛山五區(qū)中，除了南海市場(chǎng)尚處“艷陽(yáng)高照”，量?jī)r(jià)齊升外，其余四區(qū)新房成交均萎縮。其中，禪城、三水同比跌幅都在30%以上，三水跌幅更是高達(dá)35.26%；順德也同比下降25.80%，高明則下降6.29%。

南都記者統(tǒng)計(jì)去年到今年的9個(gè)高地價(jià)地塊中，雖然中鐵置業(yè)金融區(qū)地塊、桂城金地瓏悅、金地大瀝地塊、中海地產(chǎn)桂城街道C11街區(qū)這4宗地都位于南海區(qū)地界，但金地瓏悅這樣的高地價(jià)項(xiàng)目地處季華路沿線，周邊有4個(gè)以上的在售項(xiàng)目銷售，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力很大。

對(duì)發(fā)展商而言，2014年的佛山市場(chǎng)，最難突圍的大環(huán)境還是周邊倍增的新項(xiàng)目，大幅度攤薄了市場(chǎng)。以南莊綠島湖片區(qū)為例，招商計(jì)劃9月推出全新的依云雍景灣項(xiàng)目，但在同一個(gè)片區(qū)，這個(gè)去年都沒有在售住宅項(xiàng)目的新城，今年將有三個(gè)全新項(xiàng)目同場(chǎng)競(jìng)技。

“去年我們賣的是不錯(cuò)，但今年市場(chǎng)上新房供應(yīng)量太大了，成交量還是往下走的，一下子就把個(gè)盤的市場(chǎng)空間縮小了，現(xiàn)在開盤賣個(gè)幾十套洋房，都算是熱銷了。”日前，本報(bào)舉行的佛山樓市下半年走勢(shì)研討會(huì)上，不少發(fā)展商都多有同感。

地王地塊，如何跑贏大市，還面臨限貸等外圍金融、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境因素掣肘。今年以來，銀行個(gè)貸額度緊張、利率偏高，都讓購(gòu)房者錢袋縮水嚴(yán)重，而制造業(yè)等企業(yè)不景氣，讓以往財(cái)大氣粗的企業(yè)主階層也變得出手謹(jǐn)慎，這讓一些主打高端客的地王項(xiàng)目，攬客變得格外艱難。

拼價(jià)格：

昔日“地王”難成今日“樓王”

高地價(jià)項(xiàng)目集中在去年出讓，計(jì)劃在今年下半年開始陸續(xù)入市，目前下行趨勢(shì)明顯的佛山樓價(jià)，成為地王項(xiàng)目銷售的另一大難點(diǎn)，賣低了難以保本，賣高了又無(wú)人問津，這讓一些地王項(xiàng)目在定價(jià)上變得一籌莫展。

去年迄今，佛山市場(chǎng)已經(jīng)有一些樓面價(jià)達(dá)到7000多元/平方米的高地價(jià)項(xiàng)目入市，但其售價(jià)普遍僅有10000元/平方米出頭。其中，今年3月以來，佛山雅居樂花園曼克頓山組團(tuán)頻頻以9000多元/平方米的均價(jià)推特價(jià)單位，但其拿地時(shí)的樓面價(jià)達(dá)到了7000多元/平方米，在業(yè)界人士看來，保本都頗為艱難。

而今年新開的一些高地價(jià)項(xiàng)目，定價(jià)也相對(duì)低調(diào)。如金地瓏悅今年開盤，其洋房精裝修售價(jià)在12000-13000元/平方米，而其在去年2月拿地時(shí)樓面地價(jià)7423元/平方米，“如果是7000多元/平方米的樓面價(jià)，13000-14000元/平方米售價(jià)，只能算是保本價(jià)。”有發(fā)展商指出。

在樂從，高地價(jià)項(xiàng)目也已面市，價(jià)位也維持在保本線上。當(dāng)?shù)氐墓珗@大盤———保利公園里，2011年初拿地時(shí)，樓面價(jià)高達(dá)近5000元/平方米，而其目前剛需產(chǎn)品對(duì)外報(bào)價(jià)僅為9000多元/平方米，知情人士也透露，這一項(xiàng)目銷售起來頗為艱難。

高地價(jià)項(xiàng)目本寄希望于高回報(bào)，無(wú)奈遇到市場(chǎng)回調(diào)，周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手普遍加大讓利，讓其定價(jià)不得不向著成本線靠攏。以保利公園里為例，原本樂從南區(qū)去年的洋房售價(jià)尚在10000元/平方米以上，而在今年，當(dāng)?shù)氐臉窂难啪訕坊▓@大幅促銷，均價(jià)下降至7字頭，拉低了片區(qū)內(nèi)的價(jià)格門檻。

“購(gòu)房者對(duì)于價(jià)格的走勢(shì)，心里永遠(yuǎn)沒有一個(gè)底，不知道樓價(jià)還會(huì)不會(huì)降，所以他們也不敢買。”這是今年不少佛山在售樓盤銷售負(fù)責(zé)人的普遍觀點(diǎn)，而對(duì)于高地價(jià)項(xiàng)目來說，賺錢變得很困難，保本或變成常態(tài)。

拼產(chǎn)品：

要避免“撞車”不容易

在樓市整體下行的階段，有不少房企都提出“練內(nèi)功”，而對(duì)高地價(jià)項(xiàng)目來說，在產(chǎn)品打磨上不得不花更多心思，特別是對(duì)于周邊的競(jìng)爭(zhēng)樓盤來說，高地價(jià)項(xiàng)目往往都希望在產(chǎn)品上有所突破，一方面可以獲得更高的盈利空間，一方面可以避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，而南都記者調(diào)查中卻發(fā)現(xiàn)，這樣的努力不容易。

在今年即將面市的地王項(xiàng)目中，別墅項(xiàng)目有所增多。其中，以超8000元/平方米樓面價(jià)創(chuàng)下了順德區(qū)宅地和碧桂園參與競(jìng)拍土地樓面地價(jià)新高的碧桂園·鉆石灣項(xiàng)目，和超6000元/平方米樓面價(jià)創(chuàng)下禪西新城新高的招商·依云雍景灣，均主打城市別墅產(chǎn)品。

這類產(chǎn)品面向市場(chǎng)高端，避免了在市場(chǎng)中低端與天量的剛需洋房“捉對(duì)廝殺”，也讓發(fā)展商有更為充裕的盈利空間。但以上兩個(gè)別墅類地王項(xiàng)目，周邊也同樣有類似定位的產(chǎn)品，碧桂園·鉆石灣下半年推出市場(chǎng)后，華僑城的別墅產(chǎn)品也將面世，而招商·依云雍景灣所在的綠島湖板塊，和記黃埔漣岸和綠島湖壹號(hào)，都是別墅類項(xiàng)目。

“高端住宅特別是別墅類，大平層產(chǎn)品，現(xiàn)在銷售上依然很難，發(fā)展商拓客后可能會(huì)消化一批，但這類產(chǎn)品走貨慢，發(fā)展商回籠資金慢是佛山很多類似項(xiàng)目的通病，但如果別墅產(chǎn)品以較低的價(jià)格推出，如保利紫山這樣的別墅盤，單價(jià)2萬(wàn)多，也會(huì)是一條突圍的路子。”有不具名的發(fā)展商分析。

也有地王項(xiàng)目，希望把住宅產(chǎn)品的門檻向剛需市場(chǎng)承接。金地瓏悅首推住宅產(chǎn)品帶裝修發(fā)售，其中靠近季華路的1座單價(jià)為11500元/平方米，其中首次開盤推出的75平方米的兩房和89平方米的三房，雖然項(xiàng)目整體定位頗高，但置業(yè)門檻“更接地氣”。

而以9字頭均價(jià)促銷的佛山雅居樂花園·曼克頓山，其銷控表也顯示，自今年3月迄今，走貨最快的無(wú)疑是90平方米左右的小三房，而其面積達(dá)到200平米的大平層豪宅，雖然居住更為舒適，但消化相對(duì)偏慢。

不過，不論是別墅類產(chǎn)品還是大平層洋房抑或剛需類洋房，在佛山市場(chǎng)的存量都非常之大，這也意味著地王項(xiàng)目想要在產(chǎn)品上形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也變得很難，在購(gòu)房者挑選余地大增、市場(chǎng)供應(yīng)量格外大的背景下，地王項(xiàng)目打造產(chǎn)品的難度也在加大。

個(gè)性化能否助力地王突圍？

地王項(xiàng)目，個(gè)個(gè)高大上，景觀資源上也多有可取之處，但放在市場(chǎng)上，購(gòu)房者往往卻以一顆平常心看待。如碧桂園·鉆石灣這樣的地王項(xiàng)目，在高定位的同時(shí)，希望以個(gè)性化的居住服務(wù)打動(dòng)高端買家，借此在市場(chǎng)上脫穎而出。

采訪中就發(fā)現(xiàn)，今年下半年計(jì)劃推出的地王項(xiàng)目，普遍有著不錯(cuò)的景觀資源。如碧桂園·鉆石灣地處大良新城片區(qū)，順峰山、桂畔海就在小區(qū)旁邊，而綠島湖邊的招商·依云雍景灣也希望打造成首席江岸別墅區(qū)，而龍光·天湖華府則是亞藝板塊最后的寶地，可望亞藝公園。

這些項(xiàng)目普遍定位高端。5月，在項(xiàng)目發(fā)布會(huì)上，碧桂園·鉆石灣高層透露，“該項(xiàng)目將重新定義碧桂園對(duì)豪宅的理解，將這個(gè)項(xiàng)目打造成不僅是集團(tuán)內(nèi)部的標(biāo)桿，也是行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿產(chǎn)品”，而招商·依云雍景灣項(xiàng)目也是招商地產(chǎn)豪宅系列的升級(jí)版。

不過，對(duì)于這些高地價(jià)項(xiàng)目來說，很難把景觀資源據(jù)為己有，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往也有不錯(cuò)的景觀條件。在這一背景下，這些地王項(xiàng)目希望在定位上更進(jìn)一步，拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，在居住配套、物業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域加大投入。

7月以來，碧桂園·鉆石灣項(xiàng)目就在順德啟動(dòng)“富豪生活問卷”征詢活動(dòng)，為項(xiàng)目定制產(chǎn)品、服務(wù)提供依據(jù)，也為項(xiàng)目下半年面市造勢(shì)。一系列的圈層活動(dòng)不僅提前蓄客，而且還以個(gè)性化的項(xiàng)目定位，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。

招商·依云雍景灣產(chǎn)品，涵括了僅有的50套法式別墅以及少量高層洋房，在這一項(xiàng)目，引進(jìn)國(guó)際級(jí)管家式物管服務(wù)，高品質(zhì)的物業(yè)服務(wù)，也成為這一別墅江景地王項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力所在。

李華宇就表示，地王項(xiàng)目在定位和配套上加大投入，也會(huì)成為打動(dòng)投資客、改善型購(gòu)房者的因素之一，在未來給這些買家以更高的溢價(jià)回報(bào)。

拼營(yíng)銷：

搞旺人氣卻未必銷售紅火

而在營(yíng)銷方面，地王項(xiàng)目花了不少心思，前期金地·瓏悅以全城“豹紋”廣告的手法，吸引市場(chǎng)廣泛關(guān)注，而另一些地王項(xiàng)目，則以各自不同的營(yíng)銷手法，試圖在市場(chǎng)上博得眼球，積累客戶。

先期已經(jīng)推出市場(chǎng)的金地瓏悅，在項(xiàng)目風(fēng)格設(shè)計(jì)和營(yíng)銷推廣上，針對(duì)年輕精英群體的喜好花了不小的功夫。比如項(xiàng)目從廣告風(fēng)格設(shè)計(jì)，到建筑物前廣場(chǎng)、建筑物頂部以及商業(yè)街的射燈、牌子都采用了豹的元素，以此顯示出不同的生活態(tài)度和項(xiàng)目風(fēng)格。此舉也讓這一高地價(jià)項(xiàng)目在推出市場(chǎng)階段，廣受購(gòu)房者和市民關(guān)注，取得了“聚人氣”的效果。

碧桂園·鉆石灣在營(yíng)銷鋪排上也介入很早，項(xiàng)目以高速率開發(fā)，試圖占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)。在今年3月拿地后2個(gè)月，這一地王地塊就已經(jīng)向市場(chǎng)輸出項(xiàng)目案名、相關(guān)信息，碧桂園擅長(zhǎng)快速開發(fā)的特點(diǎn)在這一項(xiàng)目身上體現(xiàn)得淋漓盡致。

而中海地產(chǎn)首度進(jìn)駐平洲板塊的這一項(xiàng)目，已經(jīng)定名為中海錦苑。與其他地王項(xiàng)目“亞歷山大”的境遇略有不同的是，該項(xiàng)目被中海地產(chǎn)佛山公司相關(guān)負(fù)責(zé)人稱為“后期成本控制不錯(cuò)，是下半年交成績(jī)單的項(xiàng)目。”

選址靠近廣州，占據(jù)市場(chǎng)表現(xiàn)獨(dú)好的南海市場(chǎng)中心位置，讓這一高地價(jià)項(xiàng)目有著更好的市場(chǎng)空間。據(jù)中海地產(chǎn)佛山公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，平洲板塊在過去十年時(shí)間內(nèi)，一手新房的供應(yīng)量都十分有限，品牌房企開發(fā)的大盤更是稀缺，但是隨著廣佛不斷融合，加上這一區(qū)域本身強(qiáng)勁的置業(yè)需求，平洲板塊也開始快速發(fā)展。

不過，對(duì)于這些地王項(xiàng)目的營(yíng)銷人來說，樓盤營(yíng)銷做活動(dòng)、聚人氣只是基礎(chǔ)工作，如何把營(yíng)銷的成果轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目的銷售業(yè)績(jī)，在目前的市場(chǎng)環(huán)境上也顯得相當(dāng)艱難，“畢竟在現(xiàn)在的環(huán)境下，樓盤想一下子逆市而上，很難。”劉世恩點(diǎn)評(píng)稱。