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6月以來(lái)，南京買(mǎi)房人的持續(xù)觀望，加劇了樓市的嚴(yán)寒。但縱觀3月來(lái)的南京樓市，并非所有樓盤(pán)都去化不佳。在市場(chǎng)下行的狀況下，也并非所有降價(jià)的樓盤(pán)都能受到消費(fèi)者的青睞。“找準(zhǔn)定位、狠抓質(zhì)量、提升性價(jià)比”也成為了不少開(kāi)發(fā)商逆境求生存的“秘笈”。

連月來(lái)，各路房企為了吸引購(gòu)房者，打出了各種名目的優(yōu)惠：精裝改毛坯、送首付、零首付、特價(jià)房……但買(mǎi)房者卻是看得多買(mǎi)得少，對(duì)于簽訂購(gòu)房協(xié)議慎之又慎，紛紛表示“不急，再看看”。

但是，同樣的市場(chǎng)行情下，也有部分樓盤(pán)成功突出重圍，成為業(yè)內(nèi)高去化的“神盤(pán)”。“一天去化八成”、“兩天攬金1個(gè)億”，諸如此類的消息即使在近期的南京樓市，也不絕于耳。

盡管市場(chǎng)不佳，但購(gòu)房者卻沒(méi)有因?yàn)榭偝山涣康臏p緩而停下看房的步伐。從過(guò)去銷售的火熱狀況和如今大家對(duì)樓市的關(guān)注來(lái)看，南京樓市的需求仍然存在。但是在持幣觀望情緒的籠罩下，如何能夠成功讓購(gòu)房時(shí)出手，除了降價(jià)，開(kāi)發(fā)商們也各顯身手。

“高校留寧的學(xué)生、軍轉(zhuǎn)干部的人群、外地的生意人不斷填充南京的需求隊(duì)伍，需求的持續(xù)旺盛是吸引很多房企來(lái)南京大展拳腳的原因。在供給多元化的局面下，找準(zhǔn)自己的定位，狠抓房屋的質(zhì)量，成為了各盤(pán)能否脫穎而出的關(guān)健。”江蘇通宇房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理林海哮表示。

“我們4月份推出的房源，現(xiàn)在賣的只有幾套大戶型了。當(dāng)時(shí)拿地的樓面地價(jià)就算是當(dāng)時(shí)的地王了，我們也重新鎖定了樓盤(pán)的定位，以質(zhì)量和服務(wù)吸引客戶。”

據(jù)了解，4月以來(lái)，南京頻發(fā)業(yè)主維權(quán)事件，其中不少都與房屋質(zhì)量脫不了干系。“精裝變驚裝”、“樓通通”、“地裂裂”都陸續(xù)驚現(xiàn)在南京各家樓盤(pán)。

市民也表示，如果房屋的降價(jià)要以犧牲房屋質(zhì)量為代價(jià)，他們寧可不要。24日，在浦口看盤(pán)的市民陳琳稱，“有些樓盤(pán)確實(shí)較周邊樓盤(pán)要便宜一些，但是探盤(pán)后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有各種問(wèn)題。我們一輩子就買(mǎi)那么一套房，質(zhì)量必須過(guò)硬。買(mǎi)房也要從價(jià)格、景觀、服務(wù)、質(zhì)量等綜合考量，房子就算貴要有貴的道理。”

據(jù)了解，位于浦口區(qū)的林景雅園與周邊的樓盤(pán)相比，均價(jià)確實(shí)不算便宜。但據(jù)林海哮介紹，這一樓盤(pán)的去化狀況卻“格外的好”。“除了房屋質(zhì)量，我們也在物業(yè)管理上投入大量資金保障業(yè)主生活無(wú)憂。去年一年，企業(yè)倒貼了200萬(wàn)用作物業(yè)管理，但這為我們的信譽(yù)和品牌形成的效益卻絕不止200萬(wàn)。”

南京房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)促進(jìn)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張輝也認(rèn)為，現(xiàn)在的南京樓市，性價(jià)比高的房子還是會(huì)相對(duì)好銷。“性價(jià)比并非一定是指房?jī)r(jià)低，質(zhì)量、學(xué)區(qū)、服務(wù)、交通等多方面因素都要計(jì)算在其中。在市場(chǎng)行情不好的狀況下，開(kāi)發(fā)商如果能找準(zhǔn)自己的定位，推出性價(jià)比高的房子，自然也能吸引到購(gòu)房者。”