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5月28日、29日，近百位各地商戶涌入邯鄲義烏小商品批發(fā)城招商中心。這是要干什么？連路過和平路的行人都好奇地向里張望。記者進入一探究竟，原來是來自全國各地大型小商品批發(fā)市場的商戶前來考察，考察當(dāng)日即有大量商戶簽約，甚至有的商戶為了進一步洽談商鋪面積等細節(jié)而退掉了事先訂好的第二天的返程車票，改簽返程日期。這眾多鐘情“邯鄲·義烏”的商戶中不乏全國性的生產(chǎn)廠家及一級批發(fā)商。

當(dāng)日考察  當(dāng)日簽約

“時間即商機，商機即財富。”這句話用在胡華英身上再合適不過了。來自浙江義烏的胡華英是5月28日到達邯鄲的38人考察團隊中的一員。胡華英是第一次來邯鄲，對邯鄲知之甚少，有多年小商品批發(fā)和小商品市場裝修經(jīng)驗的胡華英在對項目進行了簡短的了解，并與考察團成員在“邯鄲·義烏”方的帶領(lǐng)下走訪了邯鄲幾大市場之后，29日即簽約交款。“良禽擇木而棲，我們的5天出行考察為邯鄲引來了鳳凰，而最終受益的將是邯鄲近千萬人口的消費群體。”邯鄲義烏小商品批發(fā)城總經(jīng)理劉鋒介紹說。

5月21日至5月24日，邯鄲義烏小商品批發(fā)城高層管理人員帶領(lǐng)招商團隊赴山東臨沂小商品批發(fā)市場、濟南中恒小商品批發(fā)市場、章丘、青州、菏澤、三門峽義烏小商品批發(fā)市場進行考察調(diào)研。在與當(dāng)?shù)厣虘魷贤ㄇ⒄勚?，許多商戶紛紛表示了對邯鄲義烏小商品批發(fā)城的興趣，他們大多看中了其處于邯鄲中心黃金商圈，擁有無需后期培育的成熟的商業(yè)氛圍。同時，邯鄲居于四省交界中心的地理位置優(yōu)勢和有待大規(guī)模大力度發(fā)展的小商品市場的廣闊前景也是被他們看好的重要因素。“我們當(dāng)即對他們發(fā)出了來邯考察的邀請，沒想到他們立刻響應(yīng)。但是我們也沒想到他們來得這么快。第一天來了38位商戶，第二天來了55位商戶。還有他們相互介紹的大量同行正陸續(xù)趕來。”劉鋒說，這些商戶不僅來自山東臨沂小商品批發(fā)市場、濟南中恒小商品批發(fā)市場、章丘、青州義烏小商品批發(fā)市場，還有來自湖北武漢漢正街、浙江義烏、三門峽義烏、菏澤義烏、鄭州等地的商戶。“這些在成熟批發(fā)市場獨占鰲頭的生產(chǎn)廠家、一二級批發(fā)商，不光對全國市場認知度普遍較高，對商機的洞察力、進駐市場的號召力更是高于常人。”

胡華英近幾年一直和丈夫在全國各地的小商品批發(fā)市場做內(nèi)部裝修，為了配合丈夫的生意，胡華英放棄了自己經(jīng)營十多年的小商品批發(fā)生意。從江蘇淮安義烏國際小商品批發(fā)市場，到湖南湘潭義烏小商品城、安徽蚌埠義烏國際商貿(mào)城等，夫妻兩人的足跡可謂遍布全國。他們?yōu)楦鞯亓x烏模式做完善的市場結(jié)構(gòu)規(guī)劃和內(nèi)部裝修。“義烏小商品批發(fā)市場已經(jīng)成為一種成功模式，南方可以說開一個火一個。全國都在復(fù)制和效仿，這幾年更是從南向北蔓延。”受朋友之邀一同來邯鄲的胡華英起初只是抱著來看看的心態(tài)。“對邯鄲的第一印象比較好。”只待了一天的胡華英決定與“邯鄲·義烏”簽約。“我想把自己已經(jīng)放下幾年的小商品經(jīng)營經(jīng)驗重新拿起來，我積累多年的進貨渠道資源是非常優(yōu)質(zhì)的，而且都是一手生產(chǎn)廠家貨源。”

為了進一步地確定經(jīng)營品類和商鋪面積，胡華英急匆匆地打電話讓身在安徽的丈夫從網(wǎng)上幫她退掉了早已定好的5月29日的返程車票，改簽到了5月30日。“今天簽約的人太多了，沒有輪上我。我只能等等看下午能不能簽約了。”胡華英非常看好平生第一次來到的這個城市。

“在臨沂華豐國際服裝城，一個實用面積4平方米的內(nèi)鋪買斷價格是30萬元到40萬元。”來自臨沂的郁春光今年只有34歲，但同行的商戶都尊稱他為“大老板”，因為他是五金工具生產(chǎn)廠家代表。他說，和平路與中華大街相當(dāng)于臨沂的通達路與解放大街，都是城市的中軸線，兩個項目的商業(yè)定位雖然不同，但是從地理位置上有一定的可比性。談及此行，郁春光說，“我們一是來看看邯鄲的市場，二是來拜訪客戶。邯鄲的一些五金工具經(jīng)銷戶都是從我們廠家進貨的。”“如果我們來邯鄲經(jīng)營，會與我們的下一級經(jīng)銷商產(chǎn)生競爭，因此我會安排人來這里代理市場。但是我們要市場里最好的位置，因為我們來了肯定是最大的經(jīng)銷商，并且?guī)碜畹偷膬r格。”

來自湖北武漢漢正街的小楊在當(dāng)?shù)厥亲龇b、玩具生意的，“我在邯鄲義烏小商品批發(fā)城訂了20多間店鋪，做婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，我有這方面的資源。”這兩天一直在與商戶洽談的“邯鄲·義烏”副總經(jīng)理關(guān)義軍告訴記者，這些來自全國各地的商戶都是走南闖北走市場、做市場的，不斷地對各地市場進行分析對比，然后快速做出判斷。“這些商戶在我們招商中心現(xiàn)場還一直和他們當(dāng)?shù)氐钠渌虘舸螂娫挘埶麄儊砗惪疾旌灱s。這并不是我們要求他們做的，純粹是自發(fā)行為。”

“受益的終究還是老百姓。”劉鋒說，“這些業(yè)界大佬們的集中入駐勢必將促進邯鄲商業(yè)體之間的競爭，但同時也將提升邯鄲小商品市場的經(jīng)營理念和品質(zhì)，并給邯鄲消費者帶來更加物美價廉的商品。”   馮華

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