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“發(fā)現(xiàn)利潤超過了3塊錢，你可以退貨?！?/p>

“我們想做邯鄲的第一?！?/p>

“要鼓勵(lì)打價(jià)格戰(zhàn)，讓我們自由戰(zhàn)斗?！?nbsp;

光頭形象、教師出身——安陽的小商品批發(fā)行業(yè)里不乏文化人，光頭老板遲強(qiáng)無疑是其中的代表人物。他解決商業(yè)問題的能力得益于當(dāng)教師時(shí)積累的溝通技巧與交流經(jīng)驗(yàn)。2012年，他即已委托專人對(duì)邯鄲小商品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，現(xiàn)在已進(jìn)入商品布局階段。他誓言要帶給邯鄲最低價(jià)格的商品，某些大眾類商品甚至可以與石家莊、鄭州等省會(huì)級(jí)批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格持平?！百I全國，賣全國”，在他們心目里可不是一句空談，而是實(shí)力的較量。

“在紛雜的市場(chǎng)里，人們很容易識(shí)別我，因?yàn)槲伊袅诉@樣的發(fā)型。”記者還是頭一次聽說，留光頭是為了便于顧客識(shí)別。因此我稱他為光頭老板，其實(shí)光頭老板的年齡并不大，只是看上去有些滄桑，記者赴安陽采訪他時(shí)正是上午批發(fā)業(yè)務(wù)集中的時(shí)候，光頭老板勉強(qiáng)同意給記者30分鐘的采訪時(shí)間，并且反復(fù)強(qiáng)調(diào)不能超時(shí)。但是當(dāng)他真的打開了話匣子，說了可不止一個(gè)小時(shí)。

曾經(jīng)在安陽中醫(yī)藥學(xué)校任教的光頭老板，當(dāng)初離開學(xué)校毅然下海經(jīng)商，動(dòng)機(jī)簡(jiǎn)單的不能再簡(jiǎn)單，“掙的錢太少了，不夠花。”和朋友在西部青海、西藏等地開礦，積累了一部分資金。2007年安陽火車站批發(fā)市場(chǎng)和金橋汽車站小商品批發(fā)城的拆遷，使光頭老板看到了一線商機(jī)。當(dāng)時(shí)，這兩家安陽最繁華的市場(chǎng)已經(jīng)飽和，拆遷迫使商戶尋找新的租賃場(chǎng)地，此時(shí)，正值安陽一大型小商品批發(fā)市場(chǎng)招商，地理位置優(yōu)勢(shì)、批發(fā)類別廣泛等因素促使它成為拆遷商戶的首選。光頭老板借機(jī)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，一直干到了現(xiàn)在。

口杯、茶具這個(gè)行業(yè)的門檻非常低，在安陽經(jīng)歷了5年創(chuàng)業(yè)期的光頭老板坦言在經(jīng)營過程中沒有遇到什么坎坷，“費(fèi)的是心思”。企業(yè)初期投資只有兩三萬，現(xiàn)在庫存資金已累積達(dá)二三十萬。即使一天不開門，也不會(huì)影響生意和收入。因?yàn)辇嫶蟮幕仡^客客源已經(jīng)建立。“我們有30%-50%的大眾貨品能和石家莊、鄭州等一級(jí)市場(chǎng)價(jià)格持平，因?yàn)槎嗄甑恼\信經(jīng)營和良好的業(yè)績(jī)回報(bào)，可以繞開上一級(jí)批發(fā)商，直接由廠家供貨，拿到的是一級(jí)批發(fā)商的價(jià)格?！?/p>

邯鄲義烏小商品批發(fā)城效果圖

光頭老板所言非虛，安陽目前已經(jīng)建立起頗具規(guī)模的小商品批發(fā)基地，產(chǎn)品銷售輻射至周邊的濮陽、林州以及邯鄲等地。市內(nèi)四大小商品批發(fā)市場(chǎng)各具特色又兼具互補(bǔ)性。其中中環(huán)小商品批發(fā)市場(chǎng)位置最好，體量不大，口杯、塑料制品是其強(qiáng)項(xiàng)，受市場(chǎng)面積影響可將其定義為區(qū)域性市場(chǎng)。安陽義烏國際商貿(mào)城位置偏僻，生意低迷，目前還處于成長期，但未來的前景仍可期待。紅河批發(fā)市場(chǎng)以低端為主，位置受限影響到了交通和物流。美麗華安陽國際小商品城位置優(yōu)越，商品類別極具綜合性，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營，占據(jù)了當(dāng)?shù)刈畲蟮氖袌?chǎng)份額。但市場(chǎng)內(nèi)已是寸土寸金，100元/平方米的租賃價(jià)格直追安陽主城區(qū)臨街旺鋪，但經(jīng)營規(guī)模實(shí)難突破。由此，許多安陽商戶將目光轉(zhuǎn)向其他區(qū)域，邯鄲也成為其首選。首先，邯鄲在地理位置上與安陽接壤，經(jīng)濟(jì)發(fā)展上具有一定的差異性，地域發(fā)展上又具有一定的融合性。其次，邯鄲市邯山區(qū)政府著力打造小商品批發(fā)基地的戰(zhàn)略構(gòu)想與實(shí)施節(jié)奏，極具前瞻性。再者，邯鄲義烏小商品批發(fā)城全新義烏管理模式的引入，面向全國開放性招商的先進(jìn)理念，以及邯鄲首家購物中心式小商品批發(fā)現(xiàn)代化市場(chǎng)，這一系列的因素都令來自安陽的商戶堅(jiān)定了來邯經(jīng)商的信心。“我們敢去邯鄲是因?yàn)槲覀冇袑?shí)力。”光頭老板直言不諱。

據(jù)光頭老板介紹，占據(jù)安陽小商品批發(fā)行業(yè)銷量前幾位的商品類別是日化、塑料、不銹鋼、口杯茶具、辦公用品。而口杯茶具的商品銷售強(qiáng)項(xiàng)是企事業(yè)單位的團(tuán)購。光頭老板認(rèn)為，邯鄲義烏小商品批發(fā)城要體現(xiàn)批發(fā)的概念，那么對(duì)于批發(fā)的定義尤為重要，商場(chǎng)應(yīng)該凸顯批發(fā)行業(yè)的特點(diǎn)，即貨全、量大、價(jià)低?！耙袛嗄男┥唐芬仔纬蓤F(tuán)購，團(tuán)購即為批發(fā)。”光頭老板認(rèn)為，商場(chǎng)應(yīng)該科學(xué)合理地調(diào)整商品類別的內(nèi)部布局，每層的產(chǎn)品格局清晰，體現(xiàn)貨全量大的概念。在價(jià)低方面，商場(chǎng)應(yīng)該刺激商戶進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?！跋M(fèi)者購買了同等價(jià)格的商品可以退貨?！惫忸^老板對(duì)自己的薄利多銷策略信心滿滿?！拔覀兿胱龊惖牡谝唬_門就做第一?！?（文中人物為化名）

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