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商業(yè)的更新與淘汰從來都是迅捷的、無情的，出局者低調(diào)神傷，留守者草木皆兵，消費(fèi)者卻可以處變不驚、從容應(yīng)對，因?yàn)樯虘?zhàn)的此起彼伏帶給消費(fèi)者的永遠(yuǎn)是最新最潮最優(yōu)的商品、環(huán)境、理念，以及業(yè)態(tài)，還有近觀戰(zhàn)事樂逍遙的獲利心理和購物滿足心理。商家的一次次沖鋒是偃旗息鼓還是出奇制勝，最終還是要由消費(fèi)者做決定，由市場來宣判。精明的商家，會在又一輪戰(zhàn)事將起之時，未雨綢繆，攻防兼?zhèn)?，及時更新商業(yè)模式，不斷變幻商業(yè)戰(zhàn)術(shù)，細(xì)化深耕商業(yè)業(yè)態(tài)……每一個圖新求變的傳統(tǒng)商圈，每一個拔地而起的新型綜合體，都在拼命“生長”，就像和平路傳統(tǒng)商圈通過突變而化繭成蝶。

邯鄲市和平路繁華商業(yè)街

和平路商圈：邯鄲人的千千情結(jié)

人頭攢動、車水馬龍，火車站附近的和平路每天都在從容自若地接待著前來購物的顧客。在邯鄲市自來水公司工作的嚴(yán)女士就喜歡來這兒的幾家商場購物，這不，一家人過年的新衣新鞋都是從這里買的，她還順便帶著孩子逛了國風(fēng)四樓和康德零樓，買了手套、帽子、手機(jī)殼等零零碎碎的小雜物。

作為邯鄲最早成型的市級商圈，在10余年前，和平路商圈曾經(jīng)是邯鄲功能最強(qiáng)、知名度最高的地標(biāo)性市級商業(yè)中心和公共活動中心。多年來，這里琳瑯滿目的用品、價廉物美的衣服，與邯鄲人結(jié)下了千千情結(jié)。曾經(jīng)是五金街邯鄲老戶的張麗華女士告訴記者，1994年結(jié)婚前，還是到新華街小商品市場購買的新婚穿著的內(nèi)衣和毛衫。那時候的經(jīng)營商戶都是沿街搭設(shè)攤位，新華街市場的通道寬度充其量不過兩三米，一直向西延伸到邯山街。下雨時，雨水會沿著棚頂流向中間的通道，行人為了避雨只能盡量躲避在攤位的頂棚下面。新華街北側(cè)就是當(dāng)時的中高端商場趙都商場。雖然當(dāng)時的購物環(huán)境簡陋，但商戶云集，物品豐富，價格低廉。現(xiàn)在自己一家人已經(jīng)搬遷離開了這里，但是還是會經(jīng)常回來逛逛。位于新華街西北側(cè)的西南莊市場銷售勞保用品、五金配件等，沒有如今細(xì)致的行業(yè)劃分?！囤w文化》雜志主編何平安這樣定義邯鄲和平路傳統(tǒng)商圈：邯鄲核心商圈，占據(jù)天時、地利、人和，是邯鄲中心城區(qū)的商業(yè)聚集區(qū)。改革開放后，隨著現(xiàn)代商業(yè)的不斷發(fā)展，幾代邯鄲人購物去的最多的商業(yè)區(qū)仍是和平路商圈，這其中有割舍不掉的感情色彩，更主要的是這里商品門類齊全、價廉質(zhì)優(yōu)，人流量大，成交量大，持久的吸引和鼓勵更多的投資者與經(jīng)營者加盟，這種供求兩旺的人和之氣促成了商業(yè)圈的良性循環(huán)。

定位之變：梨花雪白桃花紅，各競春光

近些年來，隨著新興商圈的興起、城市綜合體的不斷建立和擴(kuò)張，和平路的傳統(tǒng)優(yōu)勢一步步出現(xiàn)削弱跡象，轉(zhuǎn)型的壓力不言而喻。一位不愿透露姓名的商場主管告訴記者，百貨業(yè)態(tài)集中、商品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重制約了商圈的品質(zhì)提升?！耙粭l500米的街上有5家百貨商場，你去哪一個？”她說，業(yè)態(tài)細(xì)分、定位精準(zhǔn)的那一家肯定是有需求的消費(fèi)者的不二選擇。

各個商場面對消費(fèi)者的分流壓力開始試圖尋求突破。

陽光世貿(mào)廣場在2008年開業(yè)之初即牢牢抓住和平路傳統(tǒng)商圈的中高端定位，彌補(bǔ)了這個商圈現(xiàn)代化經(jīng)營模式雛形初具時期的商業(yè)業(yè)態(tài)的不足，同時又避免了同一條街上幾大商場在中低端市場的肉搏。此后幾年，又對商品品類中的中高低占比進(jìn)行了數(shù)次微調(diào)，讓其定位更加精準(zhǔn)。

陽光三聯(lián)電器副有限公司常務(wù)副總經(jīng)理李宏臣告訴記者，營業(yè)面積17000平方米的陽光三聯(lián)電器日月城旗艦店2004年9月開業(yè)即以家電專營的經(jīng)營業(yè)態(tài)立足這一傳統(tǒng)商圈，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)集中所造成的商圈劣勢。消費(fèi)者從中不難發(fā)現(xiàn)，在此后進(jìn)駐和平路商圈的百貨業(yè)態(tài)中，幾乎沒有哪一家再去費(fèi)力不討好地開辟大家電專區(qū)。

而康德商場二期2006年擴(kuò)張開業(yè)即完成了從平價商場到中高低端綜合商業(yè)體的華麗轉(zhuǎn)身。“一期的個體市場商販和二期的品牌引進(jìn)者能夠做到水乳相溶，這在和平路商圈乃至邯鄲商界都是絕無僅有的成功范例?！痹诳档陆?jīng)營小商品的馬師傅告訴記者，他最早在金港女人街（即老丹蘭女人街）經(jīng)營瓷器店，但里面的小商品市場不成規(guī)模，堅(jiān)守兩年后從那里轉(zhuǎn)戰(zhàn)到國風(fēng)，隨著店面的不斷擴(kuò)大和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，又將分店開到了康德。“我覺得每個商場都應(yīng)該準(zhǔn)確定位，才能吸引商家入駐。而我們商家也需要對商品有一個準(zhǔn)確的定位，才能吸引消費(fèi)者購買?！?/p>

“邯鄲和平路的很多商場經(jīng)營模式越來越不同，針對的消費(fèi)階層也不同，購物的選擇更多了。”業(yè)態(tài)細(xì)分帶來的便利，來自永年縣的孫小姐深有體會，“大家來邯鄲要買品牌服裝會選擇去世貿(mào)和康德二期，買稍微平價一點(diǎn)的衣服去康德一期或者國風(fēng)，在康德一期、國風(fēng)、金港女人街還可以享受討價還價的樂趣，以意想不到的價格買到更潮流一些的衣服。”從千店一面到獨(dú)具匠心，讓逛街更有“方向感”。消費(fèi)者如今的這種體會正是和平路各個商場主導(dǎo)者突破定位、業(yè)態(tài)細(xì)分帶來的益處。