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封殺客戶第一需求

在一些開發(fā)商的售樓處里，會(huì)張貼一張樓盤銷售進(jìn)度表，里面經(jīng)常有兩種標(biāo)志，已售出的，已被預(yù)訂的。如果客戶完全相信這個(gè)進(jìn)度，可能又被“忽悠”了。

客戶第一眼看中房子后，有的售樓人員便用某些暗語問銷售控制柜臺，控制柜臺的人員會(huì)說這套房子已售出。原來有些開發(fā)商為先推出位置不理想的公建或房子，把位置較好的后期出售，對外宣稱已售出。然后根據(jù)銷售進(jìn)度逐步放出，價(jià)格漲了，好房子也賣個(gè)好價(jià)錢。這在樓盤開盤初期比較明顯。不明就里的客戶會(huì)以為這個(gè)樓盤銷售相當(dāng)好，再不買就晚了，結(jié)果買了套自己不是完全中意的房子。

售樓人員私自囤房

還有一種情況是一些售樓人員的個(gè)人行為，他們在樓市銷售火爆的某一時(shí)期，可能會(huì)自己手握一些房源，看有客戶購買意向強(qiáng)烈，這些售樓人員會(huì)加價(jià)“轉(zhuǎn)讓”，賺取差價(jià)。

市民黃先生就是受害者，他看了一個(gè)新樓盤均價(jià)為每平方米3000元左右，綜合地段、房型、交通等因素后，黃先生非常中意。開盤后，黃先生到售樓處，發(fā)現(xiàn)看中的房子已售完，而剩余的幾套也已漲到每平方米3500元。就在他大失所望時(shí)，售樓小姐稱自己有個(gè)客戶是投資人，訂了好幾套房子，可以勸說這個(gè)客戶讓出一套，而她還可以和領(lǐng)導(dǎo)打個(gè)招呼，把已登記的合同撤銷。

由于樓層、朝向都是黃先生所喜歡的，他當(dāng)即要求和這位客戶見面。售樓小姐隨即聯(lián)系上客戶，雙方經(jīng)過協(xié)商確定按照每平方米3400元成交并辦理了相關(guān)手續(xù)。黃先生后來驚訝地發(fā)現(xiàn)將房子轉(zhuǎn)讓給自己的客戶竟然是售樓人員之一，所謂的轉(zhuǎn)讓不過是一場騙局。