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嘉泰地產(chǎn)沈樂(lè)：

我覺(jué)得購(gòu)買力就不用激發(fā)，因?yàn)楸旧硭秃軓?qiáng)。以洛陽(yáng)為例，它的人均消費(fèi)比邯鄲低2000元，也就是說(shuō)當(dāng)洛陽(yáng)市民掙10000元，花8000元時(shí)，邯鄲市民則是掙12000元，花6000元，這說(shuō)明邯鄲市民手中有錢卻沒(méi)有合適地花費(fèi)渠道，即購(gòu)買商品可選擇的余地太少。寧肯去外地，像石家莊、鄭州、北京等買更便宜更好的商品，市民沒(méi)能把消費(fèi)留在本地。因此，邯鄲本地有購(gòu)買力，但是沒(méi)有合適的投資渠道。

所以，邯鄲的商業(yè)地產(chǎn)還有很大的市場(chǎng)急待開(kāi)發(fā)，邯鄲的人均商業(yè)面積幾乎就沒(méi)有。以我在北京的感受，2008年開(kāi)始，北京三環(huán)以內(nèi)已經(jīng)不允許建10萬(wàn)平米以上的購(gòu)物中心了，因?yàn)槠渖虡I(yè)聚集已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)飽和的放量，這是經(jīng)過(guò)詳細(xì)地調(diào)查研究得出的結(jié)論。2008年以后，北京的購(gòu)物中心大都在四五環(huán)以外，呈現(xiàn)郊區(qū)化趨勢(shì)，并且購(gòu)物中心的面積越來(lái)越大，從起初的10萬(wàn)平方米、20萬(wàn)平方米發(fā)展到現(xiàn)在百萬(wàn)平方米的比比皆是。但隨之也出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，這么大的放量，到底有沒(méi)有足夠的購(gòu)買人群去進(jìn)行消費(fèi)？

目前，邯鄲存在的問(wèn)題是：同質(zhì)化的現(xiàn)象太嚴(yán)重，所有商業(yè)基本上都相同，比如商鋪，所有的商鋪都一樣，沒(méi)有定位，消費(fèi)者只關(guān)心它的價(jià)格、面積，是不是一帶二形式，這樣的話，商鋪出售與否就完全取決于開(kāi)發(fā)商回款的要求，這完全背離了商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的前期理念。商業(yè)地產(chǎn)重在前期定位，它和住宅不同，即使住宅的前期定位不準(zhǔn)，當(dāng)下產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津，但過(guò)幾年可能就有人買了。商業(yè)地產(chǎn)日后的成功在于經(jīng)營(yíng)。如果經(jīng)營(yíng)不成功，對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言會(huì)出現(xiàn)呆賬，商業(yè)綜合體成功幾率很小。

兩年后，二三線城市的商業(yè)地產(chǎn)可能會(huì)出現(xiàn)井噴，營(yíng)銷市場(chǎng)也將出現(xiàn)一輪“血雨腥風(fēng)”的比拼。真正想要獲得成功，各商家就要“抱團(tuán)”，做好差異化定位。顧客不可能永遠(yuǎn)停留在一個(gè)地方消費(fèi)，一個(gè)地方不可能為消費(fèi)者提供所有的、全方位的服務(wù)。如果在邯鄲能夠形成大的商圈群，那么中高端消費(fèi)就會(huì)留在本地。商家要為客戶制造愿意投資的地方。需要媒體、開(kāi)發(fā)商、代理商形成正確的輿論導(dǎo)向，引導(dǎo)健康發(fā)展方向，真正激發(fā)購(gòu)買力。讓客戶愿意花錢，花得舒服。