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2010年，業(yè)界稱之為房產(chǎn)調(diào)控年，受政策的影響，市場(chǎng)多變。

與往年不同，今年年底，開(kāi)發(fā)商處于背水一戰(zhàn)的境地。但是，深諳語(yǔ)文和數(shù)學(xué)兩大學(xué)科知識(shí)的開(kāi)發(fā)商，不會(huì)在廣告上說(shuō)“降價(jià)”，而說(shuō)成“促銷”、“優(yōu)惠”，更“有才的”說(shuō)房?jī)r(jià)在做“俯臥撐”。

■樓市年末促銷大戲正酣

記者了解到，12月以來(lái)，我省上百家樓盤正在上演一出令人眼花繚亂的促銷“大戲”。

戲臺(tái)上，一次性全款打8.8到9.9折不等、限量贈(zèng)車位買房送大禮、最高優(yōu)惠15萬(wàn)或20萬(wàn)/套等“戲劇節(jié)目”多種多樣，好似擺明了要整暈購(gòu)房者，恍惚中誘惑購(gòu)房者買房。那么，在這種“亂花漸欲迷人眼”的賣房促銷“大戲”中，購(gòu)房者如何選擇性“欣賞”？如何與開(kāi)發(fā)商博弈？

在此，記者盤點(diǎn)了開(kāi)發(fā)商在樓盤的操作過(guò)程中，根據(jù)不同樓盤特性及其具體情況采用相應(yīng)的六大促銷“經(jīng)典招式”。而且，本期燕趙樓市還為您揭秘了開(kāi)發(fā)商促銷花樣，希望能對(duì)想順利購(gòu)房的購(gòu)房者，助一臂之力。

■“經(jīng)典招式”大盤點(diǎn)1.買房送大禮

★促銷手法：

開(kāi)發(fā)商賣房時(shí)，第一條原則就是以最小的成本獲取最大的利益。通常情況下，“禮”是樓市促銷中最小成本的載體?！岸Y多人不怪”，這句俗語(yǔ)被開(kāi)發(fā)商演繹得有聲有色?！岸Y”的形式也是多種多樣的，有的開(kāi)發(fā)商直接送禮金、送車、送車位、送保險(xiǎn)，有的進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)游戲，有的送裝修、送電器、送管理費(fèi)、送陽(yáng)臺(tái)等等。開(kāi)發(fā)商拋出來(lái)的“禮”都與時(shí)俱進(jìn)，目的只有一個(gè)，即試圖通過(guò)低成本的“禮”或異想天開(kāi)的“禮”，引誘購(gòu)房者盡早下定購(gòu)房決心。

★見(jiàn)招拆招：

要記住，開(kāi)發(fā)商永遠(yuǎn)不會(huì)做虧本生意，送出一點(diǎn)“蠅頭小利”，卻很容易引誘購(gòu)房者拿出大把大把的鈔票。開(kāi)發(fā)商所贈(zèng)送的禮品不盡相同，但購(gòu)房者在被種種大禮的引誘而欲出手的時(shí)候，切莫本末倒置，甚至為了大禮而買房。

要明白，真有買房送寶馬的樓盤也不會(huì)是每戶一輛。所以，購(gòu)房者買房前，一定要問(wèn)自己一聲，“所謂大禮,我真的需要么？”正如業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)，“送出的禮看似很大很豐盛，最終不過(guò)是‘羊毛出在羊身上’，花錢的還是購(gòu)房者?！?/p>

2.全款享優(yōu)惠

★促銷手法：

從12月份整體來(lái)看，我省80%的促銷樓盤選擇了一次性付清房款享打折或者是減價(jià)幾百上千的優(yōu)惠。

據(jù)了解，在眾多促銷樓盤中優(yōu)惠幅度大不相同。比較引人矚目的優(yōu)惠幅度較大的項(xiàng)目如石家莊恒大城最高優(yōu)惠20萬(wàn)/套、恒大綠洲最高優(yōu)惠15萬(wàn)/套、廣安商業(yè)街全款減1500元/平米、中城·藍(lán)溪谷全款減1000元/平米等。但也有全款買房享9.9折或者減50元/平米的優(yōu)惠幅度小的項(xiàng)目。但是記者發(fā)現(xiàn)，大部分優(yōu)惠幅度較高的樓盤，其均價(jià)也處于中上游水平。

★見(jiàn)招拆招：

從整體上來(lái)看，在房?jī)r(jià)連續(xù)上漲的河北樓市大環(huán)境下，受調(diào)控政策影響的開(kāi)發(fā)商，更傾向于一次性購(gòu)房付清全款享打折減價(jià)優(yōu)惠等促銷方式。

但是，業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，“有的開(kāi)發(fā)商經(jīng)常玩先漲價(jià)后打折的賣樓手段，比如，某樓盤上一期開(kāi)盤時(shí)，均價(jià)只在6500元/平方米左右，現(xiàn)在房?jī)r(jià)先上漲到7000元/平方米以上，再通過(guò)打折送禮的方式，房?jī)r(jià)又回到了6500元/平方米的幅度。這樣一來(lái)，購(gòu)房者與先前買房并未有多大差距，甚至對(duì)于資金緊缺的購(gòu)房者為了省點(diǎn)錢，經(jīng)濟(jì)生活變得更加緊張?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士建議，全款買房者要在眾多優(yōu)惠中，綜合評(píng)定、與周邊優(yōu)惠樓盤相比較、多打聽(tīng)、全方位了解后謹(jǐn)慎出手。