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　　促銷力度加大

　　高企的房價在商品房中堅購買人群的白領(lǐng)中，造成了巨大影響。據(jù)零點研究咨詢集團最新調(diào)查顯示，在未來兩年內(nèi)僅有4.9%的白領(lǐng)“非常可能”買房，14.6%的白領(lǐng)“比較可能”買房，而八成白領(lǐng)在兩年內(nèi)沒有購房打算。

　　調(diào)查同時顯示，6.9%的白領(lǐng)表示2008年的收入比上一年度下降，而2009年1-5月份家庭收入下降的白領(lǐng)比例擴大到30.8%，同時有半數(shù)的白領(lǐng)收入止步不前。對于2009年全年的收入，也有31.6%預期收入下降。

　　房價大幅上漲，收入?yún)s在降低，白領(lǐng)們的選擇純屬無奈。

　　這樣的背景下，今年以來堅挺的房價開始出現(xiàn)松動，市場上的明折暗扣明顯增加。據(jù)記者了解，國慶期間，東二環(huán)某項目推出一次性付款9折優(yōu)惠的力度，東三環(huán)某項目也推出認購期95折優(yōu)惠的力度，同時還有多個項目一次性付款94折、95折不等。

　　從2006年以來，日益擴大的二手房市場動向已經(jīng)逐漸成為樓市風向標之一。目前，北京二手房市場已經(jīng)顯現(xiàn)出市場濃厚的觀望氣氛。

　　數(shù)據(jù)顯示，9月1日-20日，5年內(nèi)的二手房房源新增2萬套，同比8月同期的1.3萬套增加達53%，更是占總新增房源數(shù)3.25萬套的62%。業(yè)內(nèi)預計，隨著年底二手房交易稅減免期結(jié)束的到來，市場上次新房房源還會大幅增加。但因為房價過高，購房者的熱情卻大幅下降。

　　國慶期間，記者與望京區(qū)域的鏈家、我愛我家等二手房中介公司銷售人員溝通時了解到，相對于8月份以前，現(xiàn)在二手房成交談判期已經(jīng)明顯延長，不但沒有了跳價現(xiàn)象，而且，部分業(yè)主對價格也有了松動，主動表示有議價空間。

　　與此同時，9月底，順馳不動產(chǎn)深圳分公司6家門店全部關(guān)閉的消息引發(fā)了行業(yè)高度關(guān)注。雖然業(yè)內(nèi)普遍認為該事件只是個例，但是在深圳二手房成交大幅下跌的背景下，順馳關(guān)店的信號就顯得不那么單純了。有業(yè)內(nèi)人士認為，隨著二手房交易巔峰期的過去，中介公司門店很可能再次出現(xiàn)2007年的中介關(guān)閉潮。

　　市場再現(xiàn)漲跌爭議

　　樓市的冬天會來嗎？業(yè)內(nèi)對此分歧依然很大。

　　陳云峰屬于中立派，他認為，此階段屬于調(diào)整期，房價會相對穩(wěn)定在現(xiàn)有水平，而且好區(qū)位的房價仍會上漲，如三元橋、朝陽公園等地段，但更多樓盤會出現(xiàn)打折促銷。用一個詞語形容就是“漲跌互現(xiàn)”。但是，他也指出，購房者不要期望年底前房價會大幅下降，因為經(jīng)過3-8月份的熱銷，開發(fā)商全年銷售任務基本完成，資金很充裕，心態(tài)很好，所以，不會主動大幅下調(diào)。

　　社會學博士、著名地產(chǎn)獨立評論員王智中明確提出“拐點論”，甚至列出了拐點時間表，認為今年9-12月，小幅上揚，不排除個別城市和城區(qū)變相促銷；12月-明年2月，進入膠著期，但以春節(jié)促銷為主題的變相降價公開化；明年3-6月，房價松動，不再局限于變相促銷，個別開發(fā)商小幅明降；6-12月，進入又一輪調(diào)整，小開發(fā)商和意志不強的大開發(fā)商提前“撤退”，品牌開發(fā)商背水一戰(zhàn)。

　　中易安市場總監(jiān)徐東華并不認為市場已經(jīng)到了必須降價的拐點，他認為到春節(jié)前，房價會出現(xiàn)兩種不同趨勢：一手房不會出現(xiàn)下調(diào)，會維持正常價格。這與2007年不同，2007年可稱之為“大躍進”，而現(xiàn)在開發(fā)商都很有錢。二手房的話，相對價格較低的會出現(xiàn)小幅上漲，此類房產(chǎn)很堅挺，但也看區(qū)域。對于高端房產(chǎn)而言，議價空間會在5%-10%。同時，也必須考慮禁止陰陽合同的政策以及營業(yè)稅減免政策即將到期對市場的影響，這樣一來，一套500萬的房子新增稅費將在30萬-40萬元。

　　亞豪機構(gòu)副總經(jīng)理高姍分析認為，整體開盤均價雖然在上漲，但是漲幅已經(jīng)明顯放緩，而且五環(huán)外和通州區(qū)項目開盤均價環(huán)比出現(xiàn)了下降，顯示出在整體銷量下挫的背景下，盡管中心城區(qū)房價依然保持堅挺，但對遠郊房價卻造成了加劇震蕩的影響。這是由于在半年的旺市格局下，遠郊樓盤的價格迅速回調(diào)，部分區(qū)域的漲幅甚至超過了三成，而遠郊的購房主力客群是剛性需求，最易受到價格因素制約，一些項目過于樂觀地盲目大幅上調(diào)價格，嚴重影響了剛性需求的持續(xù)釋放，不得不回調(diào)價格來換得銷量，因此造成了遠郊樓盤在半年內(nèi)價格出現(xiàn)頻繁起落的現(xiàn)象。

　　雖然在房價的趨勢上，觀點各不相同，但是，在銷售趨勢上，各方觀點卻非常一致。

　　徐東華認為，十一二月份交易量還將繼續(xù)下滑，“如果繼續(xù)維持高銷量會透支明年銷售量，目前銷售量下降符合各方利益需求”。政策制定方、消費者、開發(fā)商均處于觀望狀態(tài)。從今年的形勢看，樓市銷售會出現(xiàn)年頭少，年尾少，中間大的“橄欖球”狀態(tài)。交易量在明年2月份之后才會出現(xiàn)回升。

　　陳云峰認為，受觀望情緒的影響，樓市總體銷量會出現(xiàn)明顯下降，銷量保持在前期的60%-70%就很不錯。

　　協(xié)成機構(gòu)副總經(jīng)理繆培丹認為，從政策面看，二套房貸重新收緊使投資性消費者的需求得到了一定的抑制；近期政策性住房入市量的加大也分流了一部分購房者。從價格層面看，房價持續(xù)近半年的快速走高，導致了購房者的觀望情緒加重，由此市場雙方開始陷入新一輪的博弈之中。